【正文】 若以任何方式破壞、更改或損壞任何時間控制系統(tǒng)，行為人除可被科處澳門幣二千元罰款，及可被追究倘有的刑事責(zé)任外，同時亦須向營運實體賠償由其造成的損失；如屬累犯的情況，罰款額會被增加至澳門幣五千元。 法律規(guī)定，不 論在故意或過失的情況下，將月票、年票或普通票破壞、更改或損壞，均可被科處澳門幣二千元罰款，且可被追究倘有的刑事責(zé)任；若屬累犯的情況，罰款則為澳門幣五千元。同時，月票是不得轉(zhuǎn)讓的，若轉(zhuǎn)讓月票，除可被科處澳門幣五千元罰款外，並會喪失有關(guān)泊車位的停泊權(quán)。 原則上，公共停車場全日二十四小 時開放，但行政長官在營運實體的建議下，可以批示訂定其他運作的時間；而基於某些獲得土地工務(wù)運輸局接納的原因，停車場的營運實體可限制對停車場的使用或暫時關(guān)閉停車場。 此外，若有人作出干擾或妨礙任何時間系統(tǒng)正常運作的行為，可被科處 罰款，且須負(fù)上倘有的刑事責(zé)任。 至於使用設(shè)於停車場的泊車 處的人士，除須遵守一般的使用規(guī)定外，還須遵守設(shè)置在停車場內(nèi)外的標(biāo)誌的指示，尤其是關(guān)於速度限制、進入限制及行駛方向的標(biāo)誌；須將車停泊於為泊車目的而劃定的範(fàn)圍內(nèi)，並停泊於標(biāo)示車輛停泊位置的線內(nèi)；除獲準(zhǔn)許者外，任何人均不得將車輛停泊於“留用車位”；在停泊車輛後，應(yīng)立即關(guān)掉發(fā)動機；服從停車場當(dāng)值人員依法或按規(guī)章作出的一切指示；在繳付有關(guān)的泊車費用後，須在指定時間內(nèi)將車駛離泊車處等。 公司擁有由國家級專家、全國標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員領(lǐng)銜的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，在加強技術(shù)儲備的同時，更加注重高新技術(shù)的應(yīng)用。 公司 1998 年通過了 GJB9001A20xx、 GB/T1900120xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連續(xù)十年獲得“ 全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”稱號。 6. 采用一套先進的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或 IPO(Initial Public Offering),華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 19 即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資 者借此獲得股權(quán)的流動性。我們將進行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。 3. 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，為城市停車設(shè)計并提 4. 供專業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)， 5. 轉(zhuǎn)變?yōu)榧?車設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，停車的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車專業(yè)化企業(yè) 6. 集團，實現(xiàn) 澳門 化乃至國際化運作。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時，可以進行投資組合，分散風(fēng)險。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的 解決了以上的問題，具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。 (b) 期間費用合計 1000 萬元。 (b) 租賃辦公用房支付的租金 6萬元（租賃 150 平方米， 200元 /平方米） (c) 無形資產(chǎn)的攤銷按法律規(guī)定攤銷年限為 10 年，每年攤銷4 萬元。 c) 成本、費用與收益分析 (1) 產(chǎn)品成本分析 (a) 構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料 (b) 移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動機構(gòu)裝置 100 萬元，鋼材 130 萬元。 7. 社會認(rèn)證 a) 社會上對技術(shù)及產(chǎn)品等的評論將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響。 5. 公共關(guān)系 a) 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機。 Z. 促銷策略 1. 根據(jù)對 摩托車立體停車庫 市場的分析，在促銷策略上，首先必須使目標(biāo)顧客了解，華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 14 接受本公司的技術(shù)，其次 是說服顧客采用本公司的技術(shù)。 2. 隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如 OEM 關(guān)系，電子化市場等。 2. 定價導(dǎo)向：為實現(xiàn)定價目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點，我們采用總成本加成定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價格。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。 T. 產(chǎn)品策略 1. 產(chǎn)品定位 a) 可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 采用特殊設(shè)計的 摩托車立體停車庫 技術(shù)，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，實現(xiàn)自動計時出租泊車位；又可靈活利用各種零整地塊增辟停車位，根據(jù)不同車主顧客的需求和期望改變車架造型。 R. 服務(wù)與支持 1. 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務(wù)”。 Q. 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 1. 美學(xué)家說過和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個美麗的世界。 P. 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 1. 澳門 停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場，雖然市 場上也不乏有廠家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭 下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭奪地皮的矛盾；可使露天停車場全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車，可遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租泊車位。根據(jù)我們對機械式停車設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，他們生產(chǎn)的每個車位成本在 ~ 萬元之間，售價則在 ~萬元之間。隨著有關(guān)停車管理政策的出臺，大量路內(nèi)停車必然要減少。 I. 市場滲透和銷售量 a) 我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時也采取廣播、電視、報紙、雜志等方式作間接宣傳。 c) 但這種策略對 比較單一和窄小的目標(biāo)市場依賴性太大，一旦市場情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險大。 c) 據(jù)有關(guān)公開報道，上海將投入 45 億元解決停車問題。而 20xx 年，私人 摩托車保有量已突破 9 萬輛，平均每 5 多人擁有一輛私人 摩托車 。 有關(guān)專家特別指出，機械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。 澳門 也從 1989 年開始引進 各積停車設(shè)備。 e) 以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問題的解決常處于較被動的局面。 8. 行業(yè)背景 a) 自從 摩托車 誕生之日起，停車也相應(yīng)而來了。因此，隨著公司的發(fā)展， 要適當(dāng)進行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 4. 先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。 3. 為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。 2. 目前 澳門 機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車使用的 摩托車立體停車庫 市場還沒有打開。 圖表 1 020xx040000600008000020xx20xx20xx20xx20xx20xx20xx 38409 4040720xx 42970 4239820xx 46819 4383220xx 51033 4558620xx 55626 4740920xx 60632 49305 50 c c 50 c c 1. 澳門現(xiàn) 提供停車位約 30000 個，如果僅按每年增加 摩托車 5280 輛 來計算，就需要增設(shè)停車位 50000 個，如僅考慮 50%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供 25000 個機械式停車位，市場總價值為 3 億。 2. 商業(yè)模式：本公司是 處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機械式 立體停車庫 和 服務(wù)管理 為主要業(yè)務(wù)。 B. 產(chǎn)品概述 1. 本公司以生產(chǎn)、銷售 及服務(wù)管理 機械式 立體 停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新 － 可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 。可見，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。 4. 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，有 組織有選擇的開展促銷活動。 II. 公司介紹 A. 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 1. 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+1〉 2 的效果。 4. 協(xié)作及對外關(guān)系 a) 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。 f) 澳門 外對停車問題的認(rèn)識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層 摩托車 庫，再到現(xiàn)在的機械式多層 摩托車 庫、地下公用 摩托車 庫。 F. 行業(yè)現(xiàn)狀 1. 機械式停車設(shè)備行業(yè)是 澳門 的新興行業(yè)， 專業(yè) 經(jīng)營機械式停車設(shè)備的企業(yè)數(shù) 為 0 家。此外在防盜性和防護性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。 10年后， 澳門摩托車 保有量將達到 12 萬 輛。根據(jù)上海目前 16 萬的 摩托車 保有量計算，理想停車位應(yīng)該有 20 萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有 3萬個車 位，缺口高達 12 萬個。而據(jù)我們對目標(biāo)市場的分析，目前目標(biāo)市場上還沒有 摩托車立體停車庫 的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補這個市場空位。 未來 5 年銷售量預(yù)測 J. 競爭分析及策略 1. 策略 a) 我們進入市場后，將與 澳門 機械式停車設(shè)備的企業(yè) 進行競爭 。 3. 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。而本公司生產(chǎn)的每個 摩托車立體停車庫 成本僅約 1 萬元，售價約 萬元。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運行狀態(tài)。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。具體服務(wù)項目如下： (1) 技術(shù)咨詢服務(wù) (2) 按客戶要求進行產(chǎn)品設(shè)計（主要是造型設(shè)計） (3) 維 修服務(wù) (4) 備用配件服務(wù) (5) 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案 U. 產(chǎn)品策略的調(diào)整 1. 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，本公司采取快速掠取策略，以低價格和高促銷費用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。計算公式：單位 產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+成本加成率）。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。 b) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。可增加產(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。 (2) 直接人員 工資 (a) 包括技術(shù)人員與施工人員的工資支出全年總計 萬元。 (d) 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費 14 萬元。 10. 利潤 a) 收入 3000 萬元 b) 成本 1000 萬元 c) 其間費用合計 1000 萬元 d) 產(chǎn)品銷售利潤 1000 萬元 e) 產(chǎn)品銷售利潤 =產(chǎn)品銷 售收入 — 產(chǎn)品銷售成本―期間費用合計 各種報表的預(yù)測 現(xiàn)金流量表 （單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 （ 1）起初現(xiàn)金 5000 17800 29750 （ 2）經(jīng)營現(xiàn)金收入 20xx0 20xx0 20xx0 （ 3）經(jīng)營現(xiàn)金支出 7000 7800 9200 直接材料采購 600 800 1000 委托定做預(yù)付款支付 5000 5000 5000 直接人工費 400 600 1000 制造費用 500 700 1200 銷售管理費用 500 700 1100 （ 4）無形資產(chǎn)購置費 200 100 100 （ 5）現(xiàn)金余缺 =（ 1） +（ 2） （ 3） （ 4） 17800 29900