【正文】 00 1000 制造費用 500 700 1200 銷售管理費用 500 700 1100 （ 4）無形資產購置費 200 100 100 （ 5）現金余缺 =（ 1） +（ 2） （ 3） （ 4） 17800 29900 40550 （ 6）資金籌措及運用 150 150 150 長期資金借款 0 0 0 支付利息 150 150 150 （ 7）期末現金余額 =（ 5） +（ 6） 17800 29750 40400 假定每期預定收款在起初就能收到，每期預付款期初就能支付，利息在年度末支付。 (g) 廣告費 200 萬元。 (d) 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術人員培訓費 14 萬元。 d) 制造費用 (1) 主要指公司投資興建過程中，分配計入產品成本的機物料、水費、電費及租用一些動力設備等 100 萬元。 (2) 直接人員 工資 (a) 包括技術人員與施工人員的工資支出全年總計 萬元。主要是流動資金的需要?？稍黾赢a品在顧客心目中的認可度，增加產品銷售量，擴大公司和產品的知名度。 e) 積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。 b) 對象：政府部門、相關科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內部員工。 4. 廣告宣傳 a) 廣告目標：準確、真實地向顧客傳遞公司、產品信息。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。 4. 注意發(fā)展合作伙伴關系，同與公司有業(yè)務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議、 OEM 協議等，建立起自己的營銷關系網絡。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協調平衡的原則。 W. 銷售策略 1. 主旨：分散加工部件集中組裝，各地設立營銷安裝機構。計算公式：單位 產品價格 =單位產品總成本 *（ 1+成本加成率）。 5. 營銷組合策略：綜合運用定價、分銷、促銷等策略打入國際市場，延長產品的成熟期。具體服務項目如下： (1) 技術咨詢服務 (2) 按客戶要求進行產品設計（主要是造型設計） (3) 維 修服務 (4) 備用配件服務 (5) 為每一位顧客建立產品擋案 U. 產品策略的調整 1. 產品投入期：為使產品盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司采取快速掠取策略，以低價格和高促銷費用，迅速占領目標市場。因此本公司將注冊自己的商標，并采取統一商標策略，對商標進行嚴格的控制。因此，我們的產品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。 S. 市場與銷售 1. 市場計劃 a) 本公司主要進行可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 的設計、制造及銷售，計劃在五年內發(fā)展成為 澳門 社 區(qū)、景區(qū)等 摩托車立體停車庫 的主導制造商，并開始走向東南亞國際市場。根據客戶的要求進行設計、生產、組裝；為客戶提供終身免費維修和保養(yǎng)建議，使我們的產品保持最好的運行狀態(tài)。隨著該系統的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴大，我們可以將網絡覆蓋到 澳門 大中城市。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現世界的和諧。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務素質的組裝、維修隊 伍，為用戶提供專業(yè)化的服務。與之相比，我們在產品和服務上都有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先，在城市建設用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅動機構后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。它廣泛適合游樂商貿會展地點、廠校院園、機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位。根據加強現代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力： 2. 減少運行成本 3. 增加經營業(yè)績的可見性 4. 縮短產品進入市場的時間 5. 滿足客戶期望 6. 簡化外部采購程序 7. 管理多處基地和 澳門 一體化運作 8. 但只在一個目標市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務，研究開發(fā)具有網絡 化智能化的新型停車設備，為城市設計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進一步發(fā)展和服務的延伸，并同 澳門 外的相關企業(yè)進行競爭，走向國際市場。而本公司生產的每個 摩托車立體停車庫 成本僅約 1 萬元，售價約 萬元。 d) 可用遙控、自 控、磁卡等操作來進行泊車、取車，可新辟或改進露天停車場地，實現自動計時出租車位。 3. 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來不便。 2. 但需占用相當大的場地，增加了地皮成本，在 摩托車 數量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的 摩托車 量。 未來 5 年銷售量預測 J. 競爭分析及策略 1. 策略 a) 我們進入市場后，將與 澳門 機械式停車設備的企業(yè) 進行競爭 。 d) 對單位宿舍、 社 區(qū)等的私家車主而言，我們的產品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。而據我們對目標市場的分析，目前目標市場上還沒有 摩托車立體停車庫 的生產商提供產品和服務，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補這個市場空位。 b) 對今后 5 年停車位需求的預測 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 90000 95000 100000 110000 120xx0 3. 目標市場 a) 根據本公司的現狀和產品特點，我們采取集中性目標市場選擇策略，選取一個或少數幾個細分市場，作為我們的目標市場。根據上海目前 16 萬的 摩托車 保有量計算，理想停車位應該有 20 萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有 3萬個車 位，缺口高達 12 萬個。 澳門 各城 區(qū) “行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ”“買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。 10年后， 澳門摩托車 保有量將達到 12 萬 輛。過去幾年中，這一領域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。此外在防盜性和防護性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。 G. 市場分析 1. 市場介紹 a) 我們將在 澳門 機械式停車設備的生產與銷售市場上展開。 F. 行業(yè)現狀 1. 機械式停車設備行業(yè)是 澳門 的新興行業(yè)， 專業(yè) 經營機械式停車設備的企業(yè)數 為 0 家。 在一些發(fā)達 國家 和地區(qū)，停車產業(yè)已成為大產業(yè)。 f) 澳門 外對停車問題的認識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層 摩托車 庫，再到現在的機械式多層 摩托車 庫、地下公用 摩托車 庫。有三個方面： b) 車輛的停放時間比行駛時間長的多，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。但現代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現而發(fā)展起來的。 6. 場地與設施 a) 場地： 海神電梯公司隸屬于中國船舶重工集團公司（ CSIC） 。 4. 協作及對外關系 a) 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關系。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現 1+1〉 2 的效果。 C. 公司管理 1. 企業(yè)的好壞，關鍵在于管理。 II. 公司介紹 A. 公司經營宗旨及目標 1. 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。 2. 超前的經營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。 4. 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結合及人員推銷和廣告宣傳結合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯網，公共關系等，有 組織有選擇的開展促銷活動。 財務預計 F. 營銷組合策略 1. 現代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。 D. 競爭分析 1. 摩托車 的停泊通常采取平地停泊方式?？梢姡F在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度 改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現停車場自動計時出租泊車位。 B. 產品概述 1. 本公司以生產、銷售 及服務管理 機械式 立體 停車設備為主要業(yè)務，其核心技術是最新 － 可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 。 華高實業(yè) 有限公司 摩托車立體停車庫 20xx1120 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 2 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 2. 商業(yè)模式：本公司是 處于創(chuàng)始階段的有限責任公司，以生產、銷售機械式 立體停車庫 和 服務管理 為主要業(yè)務。它結構簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。 圖表 1 020xx040000600008000020xx20xx20xx20xx20xx20xx20xx 38409 4040720xx 42970 4239820xx 46819 4383220xx 51033 4558620xx 55626 4740920xx 60632 49305 50 c c 50 c c 1. 澳門現 提供停車位約 30000 個，如果僅按每年增加 摩托車 5280 輛 來計算，就需要增設停車位 50000 個，如僅考慮 50%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供 25000 個機械式停車位，市場總價值為 3 億。 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 4 2. 機械式停車設備行業(yè)是 澳門 的一個新興行業(yè)， 隨著 澳門 經濟增長和 摩托車 市場的開放，預計 5 年內該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。 2. 目前 澳門 機械式停車設備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產市場和商場、商務樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車使用的 摩托車立體停車庫 市場還沒有打開。在一個會計年度內，要達到盈虧平衡點，須銷售約 200 套，因此在第一年內我們就將收回投資并獲得一定 利潤，預計第一年總資產報酬率為 150%。 3. 為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產品，我們讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。 H. 團隊概述 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 服務管理 （ 車位 ） 5000 10000 20xx0 40000 80000 服務管理收入 每天 16 小收費 每小 $2 計 數 （ 億 元） 毛利 (億 元 ) 稅前利潤（ 億 元） 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 5 1. 本著創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型 摩托車立體停車庫 技術，為城市停車服務，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。 4. 先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。 3. 預計我們的辦公面積約為 150 平方米，計劃月生產能力為 50 臺。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 2. 董事會 a) 董事會 主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。因此，隨著公司的發(fā)展， 要適當進行組織變革和更新，保持公司組織結構的高效率。 5. 技術及產權 a) 本公司的 摩托車立體停車庫 技術為“可跨在 綠化帶上的 摩托車立體停車庫 ”技術，我們已擁有該技術的知識產權，將對其實行嚴格的保護措施，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。 8. 行業(yè)背景 a) 自從 摩托車 誕生之日起，停車也相應而來了。從總體上來看，主要表現在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴展與城市用地不足的矛盾。 e) 以上三個現象綜合表現就是城市停車設施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問題的解決常處于較被動的局面。而機械式多層 摩托車 庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。 澳門 也從 1989 年開始引進 各積停車設備。總之