【正文】 度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 三、工作評價(jià)方法二 因素細(xì)分 1. 工作的復(fù)雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓(xùn)練； B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作 ， 標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則 ，并簡單地使 用和操作辦公設(shè)備； C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng) ， 并 熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能； D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程 ， 并能熟練運(yùn)用不 同專業(yè)背景的知識 、 經(jīng)驗(yàn)和技能； 2. 責(zé)任的大小： A、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任 ， 工作失誤不會對 公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響； 因素細(xì)分 B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 以至工作失誤對公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任 ， 以至工作失誤會給公司經(jīng)營和效益帶來重大損失 。 2. 總評價(jià)分?jǐn)?shù)： 1500分 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 努力程度要素 70% 280分 A、 創(chuàng)新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創(chuàng)新與開拓精神和能力； 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力一般 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力較高 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力非常高 要求各項(xiàng)工作都需要創(chuàng)新與開拓 要求各項(xiàng)工作都需要創(chuàng)新與開拓占工作時(shí)間 2/5及以上 評價(jià)指導(dǎo) ： 銷售人員 策劃人員 研發(fā)人員 管理人員 其它 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節(jié)奏 、 時(shí)限 、 工作量 、 注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需 對細(xì)節(jié)的重視所引起的工作緊迫感 。 評價(jià)指導(dǎo)： 偶爾同外部聯(lián)系不算 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 市場管理人員 B、 企劃人員 C、 其它 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 10% 50分 定義： 指在同一個(gè)崗位所要負(fù)責(zé)工作的種類 （ 以職務(wù)說明書為 準(zhǔn) ） 。 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責(zé)時(shí)需使用的專業(yè)知識的 深度 ， 斷基準(zhǔn)在于專業(yè)知識的精深程度 。 分?jǐn)?shù)： 40分 評價(jià)等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 責(zé)任要素 等級說明： 0、 無法律事務(wù)責(zé)任 法律事務(wù)責(zé)任輕微 法律事務(wù)責(zé)任較??； 法律事務(wù)責(zé)任一般； 法律事務(wù)責(zé)任較大； 法律事務(wù)責(zé)任重大 責(zé)任要素 信息處理責(zé)任： 10%— 50分 定義： 指在正常工作中 ， 對各種信息進(jìn)行收集 、 整理 、 分析 、 判斷 、 并正確處理的責(zé)任 。 責(zé)任要素 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任 。 責(zé)任的大小由可能損 失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據(jù)的 。 管理的人數(shù) ≤ 8， 或垂直控制一個(gè)層次； 8管理的人數(shù) ≤ 15， 或垂直控制二個(gè)層次； 管理的人數(shù)超過 15， 或垂直控制超過二個(gè)層次 。 失誤后引起的后果比較嚴(yán)重 ， 并有持久影響 。 100分 2. 總評價(jià)分?jǐn)?shù)： 1500分 。是有一定困難的 ， 這主要是因?yàn)橥袠I(yè)間各種銷售工作仍有較大的差異 ，而且又不易獲得可靠的資料 。 當(dāng)公司完成年度計(jì)劃時(shí) ， 可按一定比例支付年度獎金 。 等級薪酬體系的薪酬構(gòu)成包括： 基本工資： 根據(jù)工作評價(jià)確定每個(gè)工作或職位的相 對價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位 等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。 對銷售量很低的員發(fā)放獎金 ， 違背了激勵機(jī)制 。 傭金比率：可以是固定式 、 遞增式 、 遞減式幾種 。 在商業(yè)比率的角度 ， 變化通常比絕對值更重要 。 商業(yè)計(jì)劃不必要都是好消息 。 整個(gè)平衡表包括所有的資產(chǎn) 、 負(fù)債和資金 。 你也可以尋求新投資來改善你的現(xiàn)金流， 或者進(jìn)行長期貸款 ， 或者出售資產(chǎn) 。 現(xiàn)金流表的年度值會自動打印 。 對于一個(gè)新公司 ， 你應(yīng)該比較收支平衡點(diǎn)和你的銷售預(yù)期 ？ 你對收支平衡所需的最小銷售量有多大把握 ？ 對于一個(gè)已經(jīng)存在地公司 ， 收支平衡分析應(yīng)該顯示你在平衡點(diǎn)以上順暢的運(yùn)轉(zhuǎn) 。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 保本點(diǎn)分析 收支平衡對新公司比已經(jīng)存在的公司更有用 ， 因?yàn)樗僭O(shè)了企業(yè)于某一時(shí)點(diǎn)在一個(gè)假想點(diǎn)的景象 ， 并且因?yàn)樗鼘潭ǔ杀镜奶幚淼姆椒ú皇呛苡杏?。 毛利會表現(xiàn)出由 20％ 到 40％ 的增長 ， 或者收款時(shí)間從 30天增加到 60天 ， 或者存貨周轉(zhuǎn)率由4增加到 8。 例如 ， 你可能會假設(shè)一些普遍的經(jīng)濟(jì)情況 。 給它盡可能多的里程碑 ， 以使它更具體 。 你在這里你會要通過行動計(jì)劃使你的銷售戰(zhàn)略鞏固并成為現(xiàn)實(shí) 。 市場可能影響形象和認(rèn)知度以及購買傾向 ， 而銷售則包括了完成交易和獲得訂單 。 在這個(gè)主題中列舉特定的與營銷計(jì)劃相關(guān)信息 ， 以及具體的負(fù)責(zé)人 、 時(shí)間表和預(yù)算 。 將它放在一個(gè)廣義的角度來看 ， 包括整個(gè)廣告 、 公關(guān) 、 大型活動 、 直接郵寄、 座談會以及宣傳資料 。 當(dāng)你描述你的市場趨勢以及目標(biāo)細(xì)分市場時(shí) ， 你是否發(fā)現(xiàn)了改善你的促銷策略的方法 ？ 你的分銷策略是什么 ？ 記住 ， 戰(zhàn)略是集中 ， 因此考慮強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢并保護(hù)你的劣勢 。 你有具體和明確的計(jì)劃了嗎 ？ 實(shí)施的效果怎樣衡量 ？ 銷售策略 描述銷售策略因?yàn)樗煌谑袌霾呗?。 思考你是怎樣銷售的 ？ 你的戰(zhàn)略是否使你的銷售方式最優(yōu)化 ？ 銷售預(yù)測 解釋你的銷售預(yù)測 。 盡量多的的包括具體的行動計(jì)劃 。 一個(gè)選擇是僅僅總結(jié)后面的內(nèi)容 。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 關(guān)鍵指標(biāo) 五個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)是銷售收入 、 毛利 、 運(yùn)營成本 、 存貨周轉(zhuǎn)以及收款時(shí)間 。 銷售收入 、 毛利 、存貨周轉(zhuǎn)率是越高越好 。 通常難以得出一個(gè)單一的估計(jì) 。 你的銷售收入和費(fèi)用計(jì)劃有多大的可能實(shí)現(xiàn) ？ 你的數(shù)字看起來有多吸引人 ？ 如果可能的話 ， 在表中加一些令人感興趣的東西 。 注重月度現(xiàn)金流表 。 此外 ， 你可以是一個(gè)盈利的企業(yè)但是沒有現(xiàn)金 。 資本凈值平衡表的帳本底線 ， 資產(chǎn)減去負(fù)債。 各種比率的重要性取決于你企業(yè)的性質(zhì) 。 如果不能的話 ， 至少這些數(shù)字要出現(xiàn)在你的計(jì)劃中 ， 計(jì)算準(zhǔn)確 ， 因此分析師可以使用它們 。 其他如配合競爭的需要 、年資等因素 ， 一般都較為次要 。 為了使推動力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎金。 業(yè)績的評價(jià)周期應(yīng)該相對較短 ， 進(jìn)行月度考核與獎勵能夠有效調(diào)動員工的積極性 。 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度 ， 可在機(jī)會成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利 。 如果欠公平 ， 則最容易影響員工的積極性 。 分值： 50分 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 等級說明： 0、 無成本控制責(zé)任 成本控制責(zé)任輕微； 成本控制責(zé)任較??； 成本控制責(zé)任一般； 成本控制責(zé)任較大； 成本控制責(zé)任重大 。 12%— 60分 定義： 指為保證工作有序 、 效果良好并提高工作效率所擔(dān)負(fù) 的制訂規(guī)劃 ， 計(jì)劃及行動方案的責(zé)任 ， 責(zé)任的大小由 因無規(guī)劃 、 計(jì)劃等導(dǎo)致的無序 、 混亂 ， 效果不良所造 成影響的大小作為判斷基礎(chǔ) 。 責(zé)任的大小以所需協(xié)調(diào)的范圍大小為判斷依據(jù) 。 責(zé)任要素 對他人安全的責(zé)任 。 分值： 70 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 責(zé)任要素 等級說明： 0、 無財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任輕微； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較小； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任一般； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較大； 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 信息處理的及時(shí)性； B、 信息處理的準(zhǔn)確性； C、 信息處理的完整性； D、 信息處理的規(guī)范性； E、 信息處理的保密性； F、 其它 。 分值： 60 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級說明 0、 不需要經(jīng)驗(yàn)支持 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需半時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需一年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需二年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年時(shí)間 掌握多種經(jīng)驗(yàn)需三年以上時(shí)間 。 知識、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 14% 70分 定義： 指具備工作所需的專業(yè)知識或技能的一般勞動者需多長時(shí) 間才能勝任本職工作 。 評價(jià)指導(dǎo)： 分析管理幅度與管理層次 。 C、 工作壓力 15% 60分 定義： 指工作本身給任職人員帶來的壓力 ， 根據(jù)決策迅速性 ， 工作期限的緊迫性 ， 任務(wù)多樣性 ， 工作流動性及工作是 否時(shí)常被打斷進(jìn)行判斷 。 2. 危險(xiǎn)程度 30% 30分 定義： 指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn) ， 可能對人體造成的危險(xiǎn)性程度 。 3. 管理的職能： A、 輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性 ， 僅需要對相關(guān)活動做一般性了解； B、 相關(guān)的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估； C、 一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估 ， 而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作； D、 廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理 ， 而且對其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo) 、 培訓(xùn) 、 工作指派 、 考 核等責(zé)任 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 銷售人員 B、 市場調(diào)查人員 C、 其它 工作環(huán)境要素 1. 評價(jià)因素的選擇： 按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況 ， 選取以下評價(jià)因素： 1） 工作的復(fù)雜性和難度； 2） 責(zé)任的大??； 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 評價(jià)指導(dǎo)： 是經(jīng)常性的 ， 可以將其作為必須的工作時(shí)間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 工作環(huán)境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對身體所造成損害的程度 。 評價(jià)指導(dǎo)： A、 持續(xù)不斷的工作時(shí)間； B、 相對比較枯燥的操作 。 分值： 50 評價(jià)等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗(yàn)與技