【正文】 得他們的認同，促成簽單，以影響其周邊的消費群體。會場內部布置：主講臺：設立專家位置，背景懸掛噴繪，內容：裝修知識講座主題及大型團購內容，主講座設備：投影儀、話筒等，主講臺主要責任人由集團及專家負責；展示區(qū)：會場較為主要醒目位展示所有系列產(chǎn)品，配件、配套團購資訊，包括：價格、活動規(guī)則、展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近。F、對每戶業(yè)主投送手寫信件及團購傳單；H、主要通道采用KT板貼寫真的形式宣布團購進行時信息，包括人數(shù)，訂單情況；（5） 老區(qū)宣傳活動方案目的：對小區(qū)客戶進行品牌宣傳、加深小區(qū)業(yè)主的忠誠度、收集團購意向信息、及現(xiàn)場定單；對象：搬遷至新區(qū)的客戶及搬遷至老區(qū)的客戶時間：星期六至星期天（根據(jù)情況選定）工具：樣板、對比樣板、配件、對比配件、磁磚、彩色筆、圣象小屋、布幅（巨幅、橫幅）、海報、桌子、椅子、電視機（2臺）、VCD、皮膚檢測儀、傳單、授帶、小區(qū)客戶信息、易拉寶、目標客戶信息表格、福字、咨詢臺、氣拱門、地磚樣板、染色筆。3. 會場的布置及資料收集：責任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）：f) 攝影、攝像各由一人負責4. 會場的組織：責任人：（ 共2人 ）g) 最好能夠聯(lián)系到學校內部人員共同組織，講座開始前最好由學院領導進行簡單講話。 前期準備：1. 對13日至19日前來專營店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯(lián)系電話和聯(lián)系人，歡迎他們到現(xiàn)場聽課（星期六電話通知一遍）i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板4S店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團在3月19日星期六晚7點30分至9點30分在東華理工學院的多媒體教室舉行住宅裝修知識講座，（可簡單介紹內容和專家組情況）屆時歡迎您前來參加！！我公司對所有到會人員都有精美禮品一份送。講座門口要有接待處，發(fā)放產(chǎn)品資料和小禮品。團購的組織和實施在大城市和一些信息和現(xiàn)代網(wǎng)絡比較發(fā)達的城市，特別是購房人群主要是高素質的、喜歡使用網(wǎng)絡的地方，我們可以組織和實施網(wǎng)上團購，這些地方每一個小區(qū)幾乎都有社區(qū)論壇，這個論壇是業(yè)主交流的地方，也是我們發(fā)起團購的最好陣地，我們可以通過一段時間的了解，找出在論壇上比較活躍的，同時又比較有影響和人緣的人，私下和他們聯(lián)系，進一步達成協(xié)議，有這些來發(fā)起團購，我們給他提供資料和信息，同時也可以私下給他承諾一些特別的好處，這些人可以幫我們在論壇發(fā)布產(chǎn)品信息，團購進展情況，從而吸引更多人來加入到團購中來。l 搞一次或幾次小型的踩踏活動，不要太多的文藝表演人員，大多人這時候都急著去看房，沒空看表演，要將產(chǎn)品知識和一些簡單的戰(zhàn)士結合在一起，讓人只要關注幾秒鐘就能有映像的那種，例如輪滑表演、地板秋千、地板拔河等。602*月*日，隱蔽工程收尾，請**裝修公司裝修，準備使用圣象地板。（1） 信息收集：信息收集包括非常廣泛的范圍，根據(jù)時間線索可以分為早期市調、目標調查。對于小區(qū)團購來說，前期準備工作可以說是關系到整個活動成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳。601*月*日，隱蔽工程已經(jīng)結束，木工已經(jīng)進場，客戶不在現(xiàn)場，據(jù)木工說客戶準備用瓷磚，木工聯(lián)系方式為*******。l 可以在售樓處設宣傳點，發(fā)放資料和小禮品（送“?！鄙祥T/精美門牌號碼貼/裝修知識手冊等。以上2種方式，都有一點要特別注意，那就是團購價與最近的促銷的執(zhí)行價之間的關系，我認為不能簡單地規(guī)定一定要低于或者高于促銷價格，而應該綜合考慮競品和促銷的情況來制定團購價格。講座現(xiàn)場應該設置在客戶群體都知道的地方，例如單位的會堂，學校的多媒體教室等地方，將我們的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息做成X展架或者是易拉寶等放置在通往會場的道路上和講座現(xiàn)場。華福景城業(yè)主裝修知識講座活動的組織l 時間：3月19日晚上7：30－9：30l 地點：理工學院震旦樓304（多媒體教室）l 講師：蔣武、錢文達l 課題：1. 如何進行室內裝修色彩的搭配（錢文達）2. 如何進行綠色裝修（錢文達）3. 如何選購強化地板及強化地板的安裝及保養(yǎng)知識（蔣武）168。d) 現(xiàn)場簽單的定金可考慮300－500元，但必須在第二日上午到專營店選擇花色、交齊定金。圣象地板裝修知識講座在湘譚隆重召開，時間、地點、電話、專賣店地址。時間、地點、及裝修知識講座告之，參與者精美禮品贈送！ 交房方的資料與圣象地板資料同時放入圣象地板提供的宣傳紙帶中，由各業(yè)主進行領??； 在交房點設立團購登記冊，供廣大業(yè)主進行登記、設立團購信息進度牌，（注：團購信息進度牌：圣象集團湘譚電力大型團購正在進行中……,截止XX日,團購共計XX平米,） 委派圣象銷售人員統(tǒng)一著裝(統(tǒng)一著裝要求：衣作統(tǒng)一、統(tǒng)一胸牌、統(tǒng)一綬帶、統(tǒng)一介紹語言),協(xié)助交房工作的開展； 委派人員到拿到鑰匙業(yè)主處查看地方、建意裝修方格，進行專家式的指導，注重溝通、建立客情，（注：很多業(yè)主拿到自已家的鑰匙后，都會打開自已