【正文】 得他們的認(rèn)同，促成簽單，以影響其周邊的消費(fèi)群體。會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置：主講臺(tái)：設(shè)立專家位置，背景懸掛噴繪，內(nèi)容：裝修知識(shí)講座主題及大型團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，主講座設(shè)備：投影儀、話筒等，主講臺(tái)主要責(zé)任人由集團(tuán)及專家負(fù)責(zé)；展示區(qū)：會(huì)場(chǎng)較為主要醒目位展示所有系列產(chǎn)品，配件、配套團(tuán)購(gòu)資訊，包括：價(jià)格、活動(dòng)規(guī)則、展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近。F、對(duì)每戶業(yè)主投送手寫信件及團(tuán)購(gòu)傳單；H、主要通道采用KT板貼寫真的形式宣布團(tuán)購(gòu)進(jìn)行時(shí)信息，包括人數(shù)，訂單情況；（5） 老區(qū)宣傳活動(dòng)方案目的：對(duì)小區(qū)客戶進(jìn)行品牌宣傳、加深小區(qū)業(yè)主的忠誠(chéng)度、收集團(tuán)購(gòu)意向信息、及現(xiàn)場(chǎng)定單；對(duì)象：搬遷至新區(qū)的客戶及搬遷至老區(qū)的客戶時(shí)間：星期六至星期天（根據(jù)情況選定）工具：樣板、對(duì)比樣板、配件、對(duì)比配件、磁磚、彩色筆、圣象小屋、布幅（巨幅、橫幅）、海報(bào)、桌子、椅子、電視機(jī)（2臺(tái)）、VCD、皮膚檢測(cè)儀、傳單、授帶、小區(qū)客戶信息、易拉寶、目標(biāo)客戶信息表格、福字、咨詢臺(tái)、氣拱門、地磚樣板、染色筆。3. 會(huì)場(chǎng)的布置及資料收集：責(zé)任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場(chǎng)布置）：f) 攝影、攝像各由一人負(fù)責(zé)4. 會(huì)場(chǎng)的組織：責(zé)任人：（ 共2人 ）g) 最好能夠聯(lián)系到學(xué)校內(nèi)部人員共同組織，講座開(kāi)始前最好由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)單講話。 前期準(zhǔn)備：1. 對(duì)13日至19日前來(lái)專營(yíng)店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯(lián)系電話和聯(lián)系人，歡迎他們到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課（星期六電話通知一遍）i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板4S店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團(tuán)在3月19日星期六晚7點(diǎn)30分至9點(diǎn)30分在東華理工學(xué)院的多媒體教室舉行住宅裝修知識(shí)講座，（可簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容和專家組情況）屆時(shí)歡迎您前來(lái)參加！！我公司對(duì)所有到會(huì)人員都有精美禮品一份送。講座門口要有接待處，發(fā)放產(chǎn)品資料和小禮品。團(tuán)購(gòu)的組織和實(shí)施在大城市和一些信息和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的城市，特別是購(gòu)房人群主要是高素質(zhì)的、喜歡使用網(wǎng)絡(luò)的地方，我們可以組織和實(shí)施網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，這些地方每一個(gè)小區(qū)幾乎都有社區(qū)論壇，這個(gè)論壇是業(yè)主交流的地方，也是我們發(fā)起團(tuán)購(gòu)的最好陣地，我們可以通過(guò)一段時(shí)間的了解，找出在論壇上比較活躍的，同時(shí)又比較有影響和人緣的人，私下和他們聯(lián)系，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議，有這些來(lái)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，我們給他提供資料和信息，同時(shí)也可以私下給他承諾一些特別的好處，這些人可以幫我們?cè)谡搲l(fā)布產(chǎn)品信息，團(tuán)購(gòu)進(jìn)展情況，從而吸引更多人來(lái)加入到團(tuán)購(gòu)中來(lái)。l 搞一次或幾次小型的踩踏活動(dòng)，不要太多的文藝表演人員，大多人這時(shí)候都急著去看房，沒(méi)空看表演，要將產(chǎn)品知識(shí)和一些簡(jiǎn)單的戰(zhàn)士結(jié)合在一起，讓人只要關(guān)注幾秒鐘就能有映像的那種，例如輪滑表演、地板秋千、地板拔河等。602*月*日，隱蔽工程收尾，請(qǐng)**裝修公司裝修，準(zhǔn)備使用圣象地板。（1） 信息收集：信息收集包括非常廣泛的范圍，根據(jù)時(shí)間線索可以分為早期市調(diào)、目標(biāo)調(diào)查。對(duì)于小區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，前期準(zhǔn)備工作可以說(shuō)是關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳。601*月*日，隱蔽工程已經(jīng)結(jié)束，木工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，客戶不在現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)木工說(shuō)客戶準(zhǔn)備用瓷磚，木工聯(lián)系方式為*******。l 可以在售樓處設(shè)宣傳點(diǎn)，發(fā)放資料和小禮品（送“?！鄙祥T/精美門牌號(hào)碼貼/裝修知識(shí)手冊(cè)等。以上2種方式，都有一點(diǎn)要特別注意，那就是團(tuán)購(gòu)價(jià)與最近的促銷的執(zhí)行價(jià)之間的關(guān)系，我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地規(guī)定一定要低于或者高于促銷價(jià)格，而應(yīng)該綜合考慮競(jìng)品和促銷的情況來(lái)制定團(tuán)購(gòu)價(jià)格。講座現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該設(shè)置在客戶群體都知道的地方，例如單位的會(huì)堂，學(xué)校的多媒體教室等地方，將我們的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息做成X展架或者是易拉寶等放置在通往會(huì)場(chǎng)的道路上和講座現(xiàn)場(chǎng)。華福景城業(yè)主裝修知識(shí)講座活動(dòng)的組織l 時(shí)間：3月19日晚上7：30－9：30l 地點(diǎn)：理工學(xué)院震旦樓304（多媒體教室）l 講師：蔣武、錢文達(dá)l 課題：1. 如何進(jìn)行室內(nèi)裝修色彩的搭配（錢文達(dá)）2. 如何進(jìn)行綠色裝修（錢文達(dá)）3. 如何選購(gòu)強(qiáng)化地板及強(qiáng)化地板的安裝及保養(yǎng)知識(shí)（蔣武）168。d) 現(xiàn)場(chǎng)簽單的定金可考慮300－500元，但必須在第二日上午到專營(yíng)店選擇花色、交齊定金。圣象地板裝修知識(shí)講座在湘譚隆重召開(kāi)，時(shí)間、地點(diǎn)、電話、專賣店地址。時(shí)間、地點(diǎn)、及裝修知識(shí)講座告之，參與者精美禮品贈(zèng)送！ 交房方的資料與圣象地板資料同時(shí)放入圣象地板提供的宣傳紙帶中，由各業(yè)主進(jìn)行領(lǐng)取； 在交房點(diǎn)設(shè)立團(tuán)購(gòu)登記冊(cè)，供廣大業(yè)主進(jìn)行登記、設(shè)立團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)度牌，（注：團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)度牌：圣象集團(tuán)湘譚電力大型團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行中……,截止XX日,團(tuán)購(gòu)共計(jì)XX平米,） 委派圣象銷售人員統(tǒng)一著裝(統(tǒng)一著裝要求：衣作統(tǒng)一、統(tǒng)一胸牌、統(tǒng)一綬帶、統(tǒng)一介紹語(yǔ)言),協(xié)助交房工作的開(kāi)展； 委派人員到拿到鑰匙業(yè)主處查看地方、建意裝修方格，進(jìn)行專家式的指導(dǎo)，注重溝通、建立客情，（注：很多業(yè)主拿到自已家的鑰匙后，都會(huì)打開(kāi)自已