【正文】 這是一次踩踏活動(dòng)前后使用的單頁資料，前后呼應(yīng)，能有效地放大一個(gè)活動(dòng)的效果。同時(shí)在門口設(shè)立講師介紹牌把每個(gè)講師都要包裝成專家。甚至應(yīng)該在入口處設(shè)迎賓。 在專營店及內(nèi)部網(wǎng)上不斷發(fā)布現(xiàn)已簽單數(shù)量的信息（公布數(shù)量接近團(tuán)購數(shù)量），促使其他購買者踴躍加入團(tuán)購的隊(duì)伍。后期的跟進(jìn)： 會(huì)后對(duì)會(huì)場中的意見領(lǐng)袖進(jìn)行逐個(gè)的溝通，取得他們的認(rèn)同，促成簽單，以影響其周邊的消費(fèi)群體。 由集團(tuán)名譽(yù)出示團(tuán)購證明，有公章，增加團(tuán)購的真識(shí)性。 前期對(duì)業(yè)主小團(tuán)隊(duì)中的意見領(lǐng)袖未進(jìn)行充分的溝通，對(duì)他們提出的幾個(gè)問題估計(jì)，做好事前充分準(zhǔn)備，通過我公司忠誠顧客了解到他們具體關(guān)心的問題，先組織好答案，在會(huì)場上可先由忠誠顧客提出，我方進(jìn)行解答。主要責(zé)任人：34名銷售人員，簽單處：在簽單同時(shí)，并進(jìn)行收款，對(duì)未帶現(xiàn)金的業(yè)主，可采用先交一部分，于某日規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。會(huì)場內(nèi)部布置：主講臺(tái)：設(shè)立專家位置，背景懸掛噴繪，內(nèi)容：裝修知識(shí)講座主題及大型團(tuán)購內(nèi)容，主講座設(shè)備：投影儀、話筒等，主講臺(tái)主要責(zé)任人由集團(tuán)及專家負(fù)責(zé)；展示區(qū)：會(huì)場較為主要醒目位展示所有系列產(chǎn)品，配件、配套團(tuán)購資訊，包括：價(jià)格、活動(dòng)規(guī)則、展示區(qū)與禮品擺放區(qū)接近。交房日期宣傳： 結(jié)合小區(qū)宣傳及踩踏宣傳在交房日期進(jìn)行宣傳； 與交房方聯(lián)系，在交房現(xiàn)場醒目的點(diǎn)制作一塊背景噴繪：內(nèi)容：圣象地板專家講座與大型團(tuán)購正在進(jìn)行中。開場白語言：XXX先生\女士：您好！我是圣象集團(tuán)湘譚分公司XX，首先祝賀您即將喬遷新居，我代表圣象地板給您送福來了！還有我們的祝賀信,同時(shí)了解到你即將裝修新家，我們圣象集團(tuán)在X月X日星期X晚X點(diǎn)X分至X點(diǎn)X分在XXXX舉行住宅裝修知識(shí)講座，（可簡單介紹內(nèi)容和專家組情況）屆時(shí)歡迎您前來參加?。ㄟM(jìn)行溝通，登記，）我公司對(duì)所有到會(huì)人員都有精美禮品一份送。氣拱門：設(shè)立在主要通道，氣拱門上要求注明活動(dòng)內(nèi)容：感恩十年 圣象集團(tuán)湘潭電力大型團(tuán)購正在進(jìn)行中橫幅：在小區(qū)主要通道或最醒目的地方懸掛布幅，保持到團(tuán)購結(jié)束后，內(nèi)容：圣象集團(tuán)祝湘潭電力小區(qū)各位業(yè)主喜遷新居、歡迎圣象地板專家組蒞臨湘潭進(jìn)行裝修知識(shí)講座、感恩十年、圣象地板湘潭電力大型團(tuán)購正在進(jìn)行中…….及品牌形象宣傳、EO宣傳。F、對(duì)每戶業(yè)主投送手寫信件及團(tuán)購傳單；H、主要通道采用KT板貼寫真的形式宣布團(tuán)購進(jìn)行時(shí)信息，包括人數(shù)，訂單情況；（5） 老區(qū)宣傳活動(dòng)方案目的：對(duì)小區(qū)客戶進(jìn)行品牌宣傳、加深小區(qū)業(yè)主的忠誠度、收集團(tuán)購意向信息、及現(xiàn)場定單；對(duì)象：搬遷至新區(qū)的客戶及搬遷至老區(qū)的客戶時(shí)間：星期六至星期天（根據(jù)情況選定）工具：樣板、對(duì)比樣板、配件、對(duì)比配件、磁磚、彩色筆、圣象小屋、布幅（巨幅、橫幅）、海報(bào)、桌子、椅子、電視機(jī)（2臺(tái)）、VCD、皮膚檢測儀、傳單、授帶、小區(qū)客戶信息、易拉寶、目標(biāo)客戶信息表格、福字、咨詢臺(tái)、氣拱門、地磚樣板、染色筆。 價(jià)格： 團(tuán)購前期準(zhǔn)備：（3） 信息收集：A、通過物業(yè)管理公司對(duì)小區(qū)姓名、聯(lián)系方式、地址（老區(qū)及新區(qū)）、裝修時(shí)間、小區(qū)戶型、面積、交房日期進(jìn)行收集；B、店內(nèi)銷售進(jìn)行店內(nèi)留存信息過濾，確定目標(biāo)信息；C、通過小區(qū)擺點(diǎn)、小區(qū)宣傳時(shí)進(jìn)行信息收集；D、通過對(duì)600戶業(yè)主上門留存信息；E、小區(qū)物管處設(shè)留言薄收集意向客戶；F、店面接聽電話收集信息；H、作好小區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或感召力較強(qiáng)的人的工作，利用影響力、收集信息；（4） 宣傳布置：A、通過小區(qū)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)購信息等發(fā)布；B、小區(qū)主要通路設(shè)立路牌一塊；內(nèi)容：圣象品牌宣傳、EO宣傳C、每小區(qū)路口設(shè)立易拉寶一個(gè)；（包括會(huì)場共計(jì)12個(gè)）；D、小區(qū)主要路口懸掛橫幅：（至少20條）內(nèi)容：圣象地板慶祝湘潭電力局各位尊貴業(yè)主喬遷新居！感恩十年 圣象地板湘潭電力小區(qū)大型團(tuán)購正在進(jìn)行中………、E、在小區(qū)顯著位置懸掛一幅巨幅，內(nèi)容：慶祝電力局喬遷新居，圣象地板大型團(tuán)購正在進(jìn)行中、電話、地址。團(tuán)購后的放大經(jīng)過了一輪輪火爆的活動(dòng)后，我們收獲了訂單，但是工作還沒有完結(jié)，我們應(yīng)該通過媒體和宣傳單頁的形式將本次團(tuán)購的情況向社會(huì)公開，起到良好宣傳作用，這相當(dāng)于將團(tuán)購當(dāng)作一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作，讓媒體像放大鏡一樣把在一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)放大到整個(gè)市場，起到以點(diǎn)帶面的理想效果。對(duì)活動(dòng)的估計(jì)不足，沒有充分預(yù)計(jì)到場人數(shù)，結(jié)果造成場地過小，很多參與者沒有座位，從而導(dǎo)致現(xiàn)場秩序比較亂。3. 會(huì)場的布置及資料收集：責(zé)任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）：f) 攝影、攝像各由一人負(fù)責(zé)4. 會(huì)場的組織：責(zé)任人：（ 共2人 ）g) 最好能夠聯(lián)系到學(xué)校內(nèi)部人員共同組織，講座開始前最好由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單講話。b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團(tuán)熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購條件、當(dāng)日現(xiàn)場簽單優(yōu)惠2. 簽單處：