【正文】 照片（日、夜各一張） C. 廣告發(fā)票 D. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 適用于門牌，橫幅，車體廣告 車身廣告 A. 協(xié)議書（與客戶簽訂） B. 汽車照片 C. 汽車行駛證復(fù)印件 D. 車身發(fā)票復(fù)印件 E. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 經(jīng)銷商，分銷商會議 A. 禮品簽收證明及會議照片 B. 禮品購買，餐費(fèi)，會務(wù)及其他發(fā)票 C. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 會議費(fèi)嚴(yán)格控制在批示額度范圍內(nèi)開支，如遇特殊情況另行報(bào)批 通路返利 A. 活動前后客戶庫存統(tǒng)計(jì)數(shù)量 B. 活動執(zhí)行期間客戶提貨量 C. 具體促銷活動列明沖帳說需資料 D. 二批電話，與經(jīng)銷商協(xié)議，經(jīng)銷商與二批協(xié)議 E. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 對于二級經(jīng)銷商的通路返利以一級經(jīng)銷商的提貨單為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（分理商除外） 贈酒補(bǔ)償 A. 贈酒補(bǔ)酒收據(jù) B. 銷量確認(rèn)表 （經(jīng)場所確認(rèn)的經(jīng)銷客戶供貨單） C. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 如與場所銷量掛鉤的贈酒，必須提供經(jīng)場所確認(rèn)的經(jīng)銷客戶供貨單據(jù)，并由跟進(jìn)人員確認(rèn) 報(bào)紙廣告 A. 有效合同協(xié)議書 B. 廣告樣報(bào) C. 報(bào)社、廣告代理公司發(fā)票 D. 執(zhí)行評估表及活動總結(jié) 報(bào)紙廣告沖帳必須提供刊登廣告的樣報(bào) 買場抽獎，表演活動 A. 與場所經(jīng)銷商簽訂三方明確協(xié)議并報(bào)公司認(rèn)可 B. 場所經(jīng)銷商對銷量及活動情況確認(rèn) C. 抽獎禮品簽領(lǐng)確認(rèn)表 D. 活動照片，執(zhí)行跟進(jìn)人監(jiān)控確認(rèn)及活動總結(jié) E. 抽獎禮品由公司統(tǒng)一購買，特殊情況由辦事處報(bào)型號，價(jià)格，品牌名經(jīng)供應(yīng)部確認(rèn)后在當(dāng)?shù)刭徺I 原則上買場的場所 要具備以下條件 A． 當(dāng)?shù)赜绊戄^大 B． 主要經(jīng)銷高檔品種 w w w . m4 4 8 . c om 惠泉啤酒促銷項(xiàng)目執(zhí)行評估表 填寫部門：辦事處 活動名稱： 辦 事 處： 執(zhí)行時(shí)間： 評估時(shí)間： 執(zhí)行客戶： 評 估 人： 目標(biāo)評估 : 品種 /渠道 目標(biāo)量 （箱） 實(shí)際銷量 （箱） 目標(biāo)達(dá)成 （ %） 計(jì)劃費(fèi)用 （元） 實(shí)際支出 （元） 計(jì)劃單位費(fèi)用 （元 /箱） 實(shí)際單位費(fèi)用 （元 /箱） 單位費(fèi)用 變動 % 合計(jì) 相關(guān)資料： 現(xiàn)場相片 □ 有 □ 無 發(fā)票 /收據(jù) □ 有 □ 無 終端場所記錄 □ 有 □ 無 自印海報(bào) /菜單 /單張樣板 □ 有 □ 無 報(bào)紙發(fā)表樣板 □ 有 □ 無 其他 發(fā)貨記錄 單 □ 有 □ 無 執(zhí)行評估意見： 評估人： 日 期： 辦事處主任： 簽 名： 日 期： 月 日傳達(dá)銷售服務(wù)部相關(guān)人員 w w w . m4 4 8 . c om 惠泉啤酒促銷項(xiàng)目審查評估表 填寫部門：市場服務(wù)部 項(xiàng)目編號： 活動名稱 ： 審查時(shí)間： 審 查 人 ： 項(xiàng)目審查： 目標(biāo)審查 目標(biāo) 實(shí)際 達(dá)成 /變動 % 目標(biāo)銷量審查情況 項(xiàng)目費(fèi)用審查情況 單位投入審查情況 資料審 查 審查情況 現(xiàn)場相片 發(fā)票 /收據(jù) 終端場所記錄 發(fā)貨記錄單 自印海報(bào) /菜單 /單張樣板 報(bào)紙發(fā)表樣板 其他 審查處理意見： 。 第九條 雙方需約定的事項(xiàng) : 第十條 違約責(zé)任 本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇違約時(shí)，違約方應(yīng)按本企業(yè)的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任， w w w . m4 4 8 . c om 付給對方違約金： 元；給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)后果及責(zé)任大小予以賠償。 （３）下列情況，乙方可以解除勞動合同： ①甲方不能按照合同規(guī)定，支付勞動報(bào)酬的； ②經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方生產(chǎn)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的； ③經(jīng)甲方同意，乙方自費(fèi)考入中等專業(yè)以上學(xué)校學(xué)習(xí)的； ④甲方不履行勞動合同或者違反國家政策、法律、侵害乙方合法權(quán)益的。 （ 3）乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷而不能繼續(xù)履行本合同的，由甲方一次性發(fā)給乙方相當(dāng)于一個(gè)月工資的補(bǔ)償費(fèi)后，雙方解除任何關(guān)系。具體工作任務(wù)為： （ 1） 在甲方指定的銷售區(qū)域或場所范圍內(nèi)，嚴(yán)格按照甲方提供的工作指引開展各項(xiàng)工作，竭盡全力促進(jìn)甲方所經(jīng)營的藍(lán)帶系列品牌和各附屬品牌的銷售； （ 2） 根據(jù)甲方的安排積極配合完成甲方所制定的各項(xiàng)廣告促銷活動，落實(shí)各項(xiàng)銷售政策； （ 3） 維護(hù)甲方所經(jīng)營的惠泉品牌形象，廣泛開展有利于甲方的品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣工 作； （ 4） 維系及鞏固與經(jīng)銷商和顧客間的正常業(yè)務(wù)關(guān)系； （ 5） 按甲方要求合理使用所提供的各種銷售資源； （ 6） 每月 日前必須如實(shí)以書面形式向主管人員匯報(bào)上月工作完成情況和改進(jìn)措施、相關(guān)的市場信息和競爭對手動態(tài)，并且提出對甲方銷售、廣告工作的合理化建議； （ 7） 甲方指派的臨時(shí)性工作任務(wù)。 w w w . m4 4 8 . c om 促銷員必須按規(guī)定填寫和上交報(bào)表，未按規(guī)定填寫和上交報(bào)表者每次扣罰 30 元 促銷員應(yīng)按照公司規(guī)定著裝，未按規(guī)定著裝者每次扣罰 30 元 第四條 薪酬管理細(xì)則 促銷員的報(bào)酬采用復(fù)合制度（底薪＋提成＋獎金） 工作時(shí)間：每天工作 6 個(gè)小時(shí) 每月最低推銷量根據(jù)各酒店的實(shí)際情況，由促銷主管確定， 超過最低 推廣量部份可拿提成，每箱提成根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及品種制定 如完成不了每月最低推銷量，每標(biāo)準(zhǔn)箱扣罰（ ）元 經(jīng)辦事處及促銷員本人同意可安排夜店促銷，工作時(shí)間按實(shí)際執(zhí)行。如發(fā)現(xiàn)監(jiān)督結(jié)果與實(shí)際不吻合，由市場部作出處理，追究區(qū)域促銷推廣主管責(zé)任。如產(chǎn)品知識、問題應(yīng)答、活動 w w w . m4 4 8 . c om 流程、書面考試等，并加以指正；在活動進(jìn)行中安排補(bǔ)充培訓(xùn)，使促銷小姐的工作得以強(qiáng)化 3．促銷人員日常管理 參照《促銷員管理細(xì)則》 4．促銷人員工資發(fā)放 促銷人員的工作報(bào)酬由基本工資、提成、獎金三部分組成。 凡可回收使用的助銷品、促銷禮品、宣傳品由 廣告媒介專員、區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)回收，對回收的宣傳品需做好存放管理工作以備后用，盡量減少公司費(fèi)用損失。 區(qū)域促銷推廣主管 促銷執(zhí)行 ? 各地嚴(yán)格按照促銷執(zhí)行手冊之規(guī)定執(zhí)行。 ② 市場部在登記審批方案的同時(shí)，必須及時(shí)將方案審批結(jié)果傳送至辦事處或相關(guān)人員，以作沖帳的憑證。 未經(jīng)審批而擅自作出費(fèi)用投入者，由當(dāng)事人承擔(dān)全部費(fèi)用，公司不予報(bào)銷。 公關(guān)、促銷活動須拍攝照片或錄像，由促銷推廣經(jīng)理和區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)進(jìn)行有關(guān)資料收集。否則合同無效，公司不予以承認(rèn)。 戶外路牌、燈箱廣告由市場部協(xié)助、監(jiān)督代理公司統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，區(qū)域促銷推廣專員協(xié)助發(fā)布。 廣告執(zhí)行 年度全國性廣告計(jì)劃 /地區(qū)性廣告計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后由廣告媒介經(jīng)理和專員負(fù)責(zé)具體執(zhí)行或委托代理公司執(zhí)行，區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)協(xié)助。 廣告審批 廣告宣傳組制訂的年度全國性廣告計(jì)劃提請市場部經(jīng)理，組織各下屬營銷職能部門討論通過后，交副總經(jīng)理審批，市場部根據(jù)審批意見予以必要的改動和修正完善。 w w w . m4 4 8 . c om 福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司 營銷公司 營銷管理體系 之市場管理 北京派力營銷管理咨詢有限公司 w w w . m4 4 8 . c om w w w . m4 4 8 . c om 目錄 一、廣告宣傳管理 4 1．關(guān)于廣告計(jì)劃和審批 4 2．關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對 7 3．關(guān)于制作與投放發(fā)布 7 4．關(guān)于合同簽署 8 5．關(guān)于執(zhí)行監(jiān)控 8 6．關(guān)于信息收集，歸檔，保密 9 7．關(guān)于費(fèi)用報(bào)銷 10 二、促銷活動管理 10 1. 促銷活動方案審批 10 2. 促銷活動執(zhí)行管理 12 3. 促銷項(xiàng)目審批 13 4．買場贊助申請 14 5. 促銷活動方案編寫指引（例） 15 6. 促銷活動跟進(jìn) 18 促銷活動跟進(jìn) 周報(bào)表 18 三、促銷品管理 19 1. 助銷品、促銷禮品、宣傳品制作 19 2. 助銷品、促銷禮品、宣傳品的發(fā)放 19 3. 種類 19 4. 助銷品，促銷禮品，宣傳品的管理 20 5. 促銷品設(shè)計(jì)制作流程 21 6. 促銷品申請及領(lǐng)用流程 22 7. 惠泉啤酒辦事處促銷用品領(lǐng)用申請表 23 8. 惠泉啤酒辦事處物品發(fā)放記錄表 24 9. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評估表 26 四、促銷人員管理 27 1．促銷人員招聘 27 2．促銷人員培訓(xùn) 27 3．促銷人員日常管理 28 4．促銷人員工資發(fā)放 28 5．促銷人員辭職離職 28 6．促銷人員監(jiān)察管理 29 附件： 30 附件： 32 五． 1. 促銷推廣費(fèi)用管理程序 42 2．促銷推廣費(fèi)用報(bào)銷要求 43 3．費(fèi)用代墊管理 45 w w w . m4 4 8 . c om 一、廣告宣傳管理 1．關(guān)于廣告計(jì)劃和審批 公司所有的媒體廣 告業(yè)務(wù)由惠泉市場部管理。 廣告地區(qū)性計(jì)劃由廣告媒介組與各地促銷推廣主管及辦事處主任以及大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行討論后交由市場部經(jīng)理及營銷公司經(jīng)理審批 當(dāng)外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，市場部應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)，并制訂相應(yīng)的廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃的 內(nèi)容須包括媒體選擇、主題形式、時(shí)間頻次安排，并附詳細(xì)廣