【正文】 具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。 ④大學(xué)生對(duì)外包策劃的態(tài)度與興趣。（表 ：） 生活來(lái)源 家庭 其他 比率（ %） （ 3）大學(xué)生由于自身失敗經(jīng)歷，有 %的大學(xué)生表示現(xiàn)在為大學(xué)生提供兼職的中介機(jī)構(gòu)表示極為不信任，而 %表示希望通過(guò)學(xué)校的中介組織來(lái)尋找兼職，這說(shuō)明極為需要一個(gè)能為大學(xué)生提供兼職的舞臺(tái)，為大學(xué)生提供快捷的服務(wù)。 研究分析： 問(wèn)卷調(diào)查分析：企業(yè)周期性需求人員，特別是臨時(shí)工（兼職）的占了 %；有聘用過(guò)大學(xué)生兼職的占了 %，滿意度為 %。但由于公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)，許多相類(lèi)似的社會(huì)結(jié)構(gòu)也可以 涉及，比如高校后勤。 人力資源部及時(shí)統(tǒng)計(jì)考核成績(jī)，并輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，于當(dāng)月第八個(gè)工作日下班前將績(jī)效考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)、匯總交給財(cái)務(wù)部核算工資。 廣告：這是提供給一些中小企業(yè)推廣自己的平臺(tái)，本網(wǎng)站也會(huì)幫助這些企業(yè)制作廣告供企業(yè)選擇。 1網(wǎng)站效果圖見(jiàn)夾頁(yè)。 商場(chǎng)：本公司可以提供一些合作商場(chǎng)，超市的基本概況。 KPI 考核指標(biāo) 虛擬員工考核指標(biāo)體現(xiàn)在“績(jī)效考核表”，包括崗位考核指標(biāo)系列和績(jī)效考核指標(biāo)系列。 西安市外包容量調(diào)查，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查二手資料獲得。 研究目的： （ 1）分析業(yè)務(wù)可行性 （ 2）分析市場(chǎng)需求量 （ 3）分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) （ 4）分析競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境因素 （ 5）科學(xué)分析市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、空間與前景 （ 6）預(yù)測(cè)服務(wù)的市場(chǎng)接受度 （ 7）為公司的發(fā)展戰(zhàn)略提供分析數(shù)據(jù) 研究對(duì)象 采用分層分類(lèi)抽樣調(diào)查的方法，以 西安市的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，投放問(wèn)卷0102030405060一般 比較感興趣 很感興趣對(duì)策劃的興趣程度就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 200 份，主要涉及與大學(xué)生相關(guān)的企業(yè)公司，回收 143 份，回收率為 %。這表明他們需要通過(guò)自身的努力來(lái)獲得提升自己的費(fèi)用。 ②大學(xué)生對(duì)兼職的認(rèn)識(shí)、興趣、經(jīng)歷。 表 ： 中國(guó)部分產(chǎn)業(yè)部門(mén)的影響力和影響力系數(shù) 部門(mén) 市場(chǎng)中介服務(wù)業(yè) 科學(xué)研究事業(yè) 飲食業(yè) 郵政業(yè) 娛樂(lè)服務(wù)業(yè) 教育事業(yè) 電信業(yè) 綜合技術(shù)服務(wù)業(yè) 影響力 影響力系數(shù) 表 數(shù)據(jù)表明，中國(guó)市場(chǎng)的中介服務(wù)業(yè)的影響力及影響力系數(shù)均是各產(chǎn)業(yè)部門(mén)中最大的，分別達(dá)到 和 ，表明市場(chǎng)中介服務(wù)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)發(fā)展是最大的，每增加 1 萬(wàn)元的市場(chǎng)中介服務(wù)業(yè)的最終產(chǎn)品生產(chǎn)，就會(huì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出增加 萬(wàn)元。而在帶三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，分配中介服務(wù)業(yè)的最多的是商業(yè)，接近 16%，接下來(lái)依次是金融業(yè)、電信業(yè)、市場(chǎng)中介服務(wù)業(yè)自身、行政機(jī)關(guān)及其他行業(yè)、飲食業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和教育業(yè)，這些部門(mén)分配到中介服務(wù)產(chǎn)品都在 1%以上，說(shuō)明這些部門(mén)的生產(chǎn)需求對(duì)市場(chǎng)中介服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)路影響較大；其他產(chǎn)業(yè)部門(mén)分配到的市場(chǎng)中介服務(wù)產(chǎn)品均不到 1%，因而，這些部門(mén)的生產(chǎn)需求對(duì)市場(chǎng)的中介服務(wù)產(chǎn)品的銷(xiāo)路幾乎沒(méi)有影響。（成員的個(gè) 人簡(jiǎn)介簡(jiǎn)略） 市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告 中國(guó)中介服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)分析 外包具有很強(qiáng)的中介性，是中介行業(yè)的一種“進(jìn)化”，故研究中介服務(wù)行業(yè)，也就研究了外包服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量。任學(xué)習(xí)委員職務(wù)，計(jì)算機(jī)學(xué)生會(huì)干事。 創(chuàng)業(yè)小組介紹 ： 拓普（ TOP）創(chuàng)業(yè)小組，主要是來(lái)自西安郵電學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系，管理系以就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 及計(jì)算機(jī)系學(xué)生組成，是一支集管理、營(yíng)銷(xiāo)人才與技術(shù)人才于一體的團(tuán)隊(duì)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資的不確定性較傳統(tǒng)的投資風(fēng)險(xiǎn)更大，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家們和學(xué)校應(yīng)該考慮到的，但是，本公司有足夠的信心保證公司的市場(chǎng)潛力：由我們的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析可以確定，本公司擁有廣闊的大學(xué)生市場(chǎng)和優(yōu)秀的人力和智力資源，而這些也是很多企業(yè)一直未很大重視的空白。而我公司以西安為切入點(diǎn)，從一個(gè)嶄新的角度作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，是企業(yè)與大學(xué)生消費(fèi)群體的連接，這在市場(chǎng)上還是一個(gè)相對(duì)的盲點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不高。其他業(yè)務(wù)收入成本見(jiàn)表 ： 金額：元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 其他業(yè)務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)費(fèi)用 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) （ 6）財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是貸款利息，按照工商銀行五年以上的貸款利 息為%，我公司取值為 6%，第一年還包括貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用 500 元。 虛擬員工：各高校大學(xué)生中，愿意做兼職的，特別是喜歡外包業(yè)務(wù)的學(xué)生就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 都可以是本公司的員工，不過(guò)他們只是公司的虛擬員工，不需要付固定工資，只是“按量 /時(shí) /件”取酬。輔修工商管理專業(yè)。 核心管理層經(jīng)理職務(wù)與簡(jiǎn)歷 總經(jīng)理 : —— 負(fù)責(zé)高層管理人員的升降與獎(jiǎng)罰 ,組織召開(kāi)全體職工大會(huì) —— 對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé) ,并在公司會(huì)上匯報(bào)公司情況 —— 管理與決定公司發(fā)展策略與發(fā)展方向 —— 聽(tīng)取下屬 各項(xiàng)報(bào)告 ,并對(duì)公司人力資源直接介入 —— 設(shè)立客戶服務(wù)部 ,為客戶提供咨詢 ,信息服務(wù)等 ,并不定期的接收客戶的反饋 ,并進(jìn)行系統(tǒng) 技術(shù)部 : —— 維護(hù)公司網(wǎng)站的正常運(yùn)行 ,并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理和更新 —— 對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)處理分析，以及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開(kāi)展 —— 對(duì)提供給客戶的策劃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等進(jìn)行模擬實(shí)踐 ,為其改進(jìn) ,使之完善 —— 制作公司內(nèi)部的管理系統(tǒng) ,提供技術(shù)支持 股東會(huì) 名義董事廠 總經(jīng)理 顧問(wèn)團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 人力部經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 部 各十 大高 校負(fù) 責(zé)點(diǎn) IT 技術(shù) 客戶 公關(guān) 招聘 系統(tǒng) 出納 會(huì)計(jì) 就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 財(cái)務(wù)部 : —— 制定會(huì)計(jì)制度 ,管理日常會(huì)計(jì)工作 ,將預(yù)測(cè)報(bào)告和其他內(nèi)容等給總經(jīng)理 —— 協(xié)助總經(jīng)理 ,制定財(cái)務(wù)信息系統(tǒng) ,提供精確的財(cái)務(wù)報(bào)表 ,并做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)分析。 融資規(guī)模 （表 ） 資金來(lái)源： 創(chuàng)業(yè)小組 高 校 金額：（元） 比重： % % 融資事項(xiàng)： （ 1）有時(shí)，由于國(guó)家政府政策的變動(dòng)，是公司展開(kāi)新一輪業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)，需要注入資金。 ◆ 高校：西安郵電學(xué)院 高校的大學(xué)生是我們的虛擬員工。根據(jù) CCINC 的最新統(tǒng)計(jì)（ 20xx 年）：人們獲知新網(wǎng)站的主要途徑，搜索引擎占 %，鏈接占 %。從而比較容易地進(jìn)入市場(chǎng)或者提高市場(chǎng)占有率。 （ 2）選擇關(guān)鍵的細(xì)分市場(chǎng)，展開(kāi)本公司的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，盡力做到“讓合作伙伴放心，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甘心”，確立并削弱競(jìng)爭(zhēng)者的地位。加強(qiáng)對(duì)公司核心職員的培訓(xùn)，固定一部分虛擬員工，讓其對(duì)公司的服務(wù)有詳細(xì)的了解，加強(qiáng)對(duì)其服務(wù)水平的培訓(xùn)，并 要求以職業(yè)的精神去工作，去開(kāi)展自己的服務(wù)。 我們始終堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略。 另外，我們還將以為客戶“量身定制”式的生產(chǎn)方式，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，忠實(shí)履行“顧客滿意就是我們的要求”的營(yíng)銷(xiāo)理念。 本公司作為一家中小型外包公司，核心人員少，且為了能夠增強(qiáng)企業(yè)的靈活性，我公司將采用 分銷(xiāo)的方式。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)部 **公司 項(xiàng)目 調(diào)查分析 確定軟件公司 反饋 審核 NO 市場(chǎng)部 YES 客 戶 技術(shù)部 就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)：與大學(xué)生密切聯(lián)系的企業(yè)機(jī)構(gòu)，它們接受實(shí)惠的、便捷的、低價(jià)的外包方式。 以網(wǎng)頁(yè)制作為例。公司將采用更具有競(jìng)爭(zhēng)力的方式 來(lái)實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容集中在銷(xiāo)售外包、人力資源外包、管理外包中的一些細(xì)分市場(chǎng)： （ 1）為商家在高校設(shè)立代理點(diǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，為 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；市場(chǎng)調(diào)查等。 第四章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 外包（ Outsourcing），直譯是“外部尋源”，指 在資源有限的條件下，企業(yè)為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)而采取的經(jīng)營(yíng)管理方式。我公司在為大學(xué)生服務(wù)，同時(shí)也獲得了注意力效益，贏得了企業(yè)的消費(fèi)者（大學(xué)生）的注意，我公司也間接地贏得了企業(yè)的關(guān)注。這是一種便 捷的反應(yīng)體系，這種“一條龍”的服務(wù)體系，在目前市場(chǎng)上很少，雖也有相似的，比如兼職中介機(jī)構(gòu)等，但我公司與此類(lèi)有著本質(zhì)的差別： ◆我們是免費(fèi)為大學(xué)生提供兼職，屬于非營(yíng)利性的業(yè)務(wù)，有良好的信譽(yù)，將受到大學(xué)生的極大支持。 （ 3）大多企 業(yè)都采取外包手段來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，外包業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量巨大，而且增長(zhǎng)速度塊。經(jīng)濟(jì)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，許多企業(yè)進(jìn)行改制，保留核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)，而外包一些相對(duì)薄弱業(yè)務(wù)，這正好是我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，前途也是一片光明。公司的主要服務(wù)對(duì)象為中小企業(yè)（前期）中小企業(yè)由于種種原因在管理，組織結(jié)構(gòu)，內(nèi)部構(gòu)成上不可能很完善，而且中小企業(yè)的外包服務(wù)工作相比大企業(yè)來(lái)說(shuō)容易做的多，“千里之行，始于足下”我們將從小事，一步一步作起， 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬 業(yè)務(wù)范圍，及市場(chǎng)空間。與傳統(tǒng)的交易方式相比，電子商務(wù)的方便 .快捷 .更加得到人們的傾昧。公司采用扁平化管理模式，對(duì)虛擬員工建立一個(gè)人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，合理循環(huán)利用虛擬員工。 本公司充分利用大學(xué)生做外包業(yè)務(wù)的人力資源優(yōu)勢(shì)，外包其他公司的業(yè)務(wù)，挖掘校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，達(dá)到校企合一；與此同時(shí)，公司將逐步實(shí)施信息化戰(zhàn)略，整合西安高校對(duì)企業(yè)外包市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型。就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 第一章 執(zhí)行綱要 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案將明確闡述如何充分、合理利用西安市在校大學(xué)生資源，給企業(yè)提供外包服務(wù)的公司即拓普（ TOP）外包服務(wù)公司。與傳統(tǒng)的交易方式相比，電子商務(wù)的方便 .快捷 .更加得到人們的傾昧 拓普公司以高?；ヂ?lián)為形式，以在校大學(xué)生做外包為經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，以電子商務(wù)為發(fā)展方向。 本公司人員主要由營(yíng)銷(xiāo)業(yè)、中介業(yè)和 IT精英人才組成，而且還包括廣大的虛擬員工 —— 在校大學(xué)生?？梢灶A(yù)見(jiàn)：在不久的將來(lái)，面向企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)將得到 蓬勃發(fā)展。公司的主要員工均來(lái)自各個(gè)高校包括學(xué)生 .教師。 （ 3）西部大開(kāi)發(fā)、加入 WTO，西安市成為了西部大開(kāi) 發(fā)的中心城市。同時(shí)，大學(xué)生的人力、智力資源豐富，可以為企業(yè)省去很多的培訓(xùn)費(fèi)用，節(jié)省了大量的開(kāi)支。我公司必會(huì)獲得雙方的極大關(guān)注。 企業(yè)是我們直接效益消費(fèi)者。 （ 3）就地域而言，西安高校林立，是西部大開(kāi)發(fā)的中心城市，崛起了一大批企業(yè)，擴(kuò)大了我公司的業(yè)務(wù)范圍，等待時(shí)機(jī)成熟，可再擴(kuò)大區(qū)域。 對(duì)十分貼近大學(xué)生的行業(yè)進(jìn)行外包業(yè)務(wù)服務(wù)，爭(zhēng)取站穩(wěn)腳跟，打好基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)將如下開(kāi)展： 除了第一階段介紹的業(yè)務(wù)內(nèi)容外，可適當(dāng)增加生產(chǎn)外包，主要是軟件業(yè)的外包，企業(yè)策劃等；人力資源外包可涉及薪資福利管理、薪資福利數(shù)據(jù)的獲得、能力評(píng)估、人員培訓(xùn)與發(fā)展等；管理外包主要是物流外包，商品從入庫(kù)到出庫(kù)之間的裝卸、搬運(yùn)、流通加工、物流中心規(guī)劃等倉(cāng)庫(kù)管理崗位，分類(lèi)、拆箱改包裝、產(chǎn)品組合包裝、商標(biāo)和粘貼卷標(biāo)作業(yè)等流通加工崗位；還有承包一些中小型企業(yè)的整個(gè)外包業(yè)務(wù)。 公司自始至終的服務(wù)都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)識(shí)淵博的顧問(wèn)團(tuán)作為顧問(wèn)，利審核技術(shù)處理 贊助 客戶 市場(chǎng)部 技術(shù)部 西安郵電學(xué)院 西 電 西 安 交 大 西工大 技術(shù)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 于公司業(yè)務(wù)的順利完成。 20xx 年后，公司各個(gè)方面趨于穩(wěn)定，公司良性循環(huán)發(fā)展，保留核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。如《西安市寬帶網(wǎng)發(fā)展研究》就是由西安郵電學(xué)院與本校學(xué)生共同合作完成的，并取得顯著的成就。讓客戶明白我們的誠(chéng)懇，而形成客戶對(duì)本公司的忠誠(chéng)度，讓我們跟客戶之間形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 ① 提升公司服務(wù)水平，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立顧客滿意的戰(zhàn)略，以贏得顧客的長(zhǎng)期信賴?？蔀槠髽I(yè)定量提供大學(xué)生的各種需求信息分析，便于公司的業(yè)務(wù)展開(kāi)。 ◆滲透定價(jià) B 低價(jià)低質(zhì) A 高質(zhì)高價(jià) C 低質(zhì)低價(jià) D 高質(zhì)低價(jià) 價(jià)值高 低 低 價(jià)格高 就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 滲透定價(jià)是在產(chǎn)品或服務(wù)初進(jìn)市場(chǎng)時(shí)定以低價(jià)。 建立公司的網(wǎng)站。 第六章 融資方案 資金來(lái)源： 就愛(ài)資料下載 就愛(ài)資料下載 ◆ 創(chuàng)業(yè)小組：拓普（ TOP）創(chuàng)業(yè)小組 創(chuàng)業(yè)人員擁有公司，直接參與公司運(yùn)作，將自己的切身利益和公司的發(fā)展前景緊密聯(lián)系起來(lái)，這將激勵(lì)大家兢兢業(yè)業(yè)，與公司前途共存。從而形成一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的資金來(lái)源，保證資金的流動(dòng)性和使用的高效率。 組織結(jié)構(gòu)扁平化，公司