【正文】 狀況1．有形財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)1）在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)出現(xiàn)火災(zāi)，爆炸，盜竊的現(xiàn)象，不可避免的造成財(cái)產(chǎn)的一定損失，所以，這要求各管理部門能夠各司其職，做好防范工作。但是情況好的的時(shí)候，管理者常常會(huì)對(duì)其放任不管。市場(chǎng)上的成功常常伴隨著復(fù)合的產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，所有這些變化將增加交易的復(fù)雜性。 　　2）管理者對(duì)壞消息的抵觸心理。 　　3）工作人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們的盈虧平衡點(diǎn)在144萬元左右，而我們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為3000萬元，這足與說明我們產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)?；厥掌冢海?xiàng)目可行，有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。銷售凈利率較高說明企業(yè)獲取凈利能力強(qiáng)。 營業(yè)費(fèi)用專設(shè)機(jī)構(gòu)的人員工資，*114%；廣告、宣傳、營業(yè)推廣費(fèi)用約為30萬元/年，產(chǎn)品打入市場(chǎng)后，從第四年起減少到25萬元/年；變動(dòng)性銷售費(fèi)用約為銷售收入的5%，隨著管理水平的提高，每年以1%的速度遞減。（2）產(chǎn)品總成本預(yù)測(cè)我們按產(chǎn)品成本構(gòu)成項(xiàng)目來預(yù)測(cè)成本：設(shè)備：參見同行成本，結(jié)合本企業(yè)的情況，約為100萬。（1）固定資產(chǎn)投資根據(jù)有關(guān)工程設(shè)計(jì)概算規(guī)定，結(jié)合本項(xiàng)目的情況，估算得投資總額為541萬元。從事過橋梁工程施工、檢測(cè)、造價(jià)、監(jiān)理等多項(xiàng)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，先后參建蘇州多項(xiàng)橋梁工程。，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 為實(shí)現(xiàn)將江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司辦成適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高科技公司,公司設(shè)立由業(yè)界著名專家和學(xué)者組成的“顧問委員會(huì)”，其組成成員包括儀器儀表以及周邊科技領(lǐng)域，以及市場(chǎng)分析等營銷領(lǐng)域的專業(yè)人士，用以對(duì)江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司重大經(jīng)營決策提供指導(dǎo)性咨詢意見。 5）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)安排調(diào)度。主要是提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)，負(fù)責(zé)公司預(yù)算、報(bào)告、分析、考核、計(jì)劃、決策、監(jiān)督、控制、流程、財(cái)務(wù)制度等工作。 11)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。 3) 對(duì)業(yè)主購買服務(wù)的心理和行為的調(diào)查。(2)管理層工作安排江南橋梁檢測(cè)技術(shù)服務(wù)公司設(shè)立采購部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部。如人事檔案，成本記錄，現(xiàn)有庫存等。橫向結(jié)構(gòu)（職能劃分）高層管理中層管理基層管理縱向結(jié)構(gòu)（管次）戰(zhàn)略計(jì)劃管理控制執(zhí)行控制戰(zhàn)略計(jì)劃子系統(tǒng)：采用決策支持系統(tǒng)（DSS）輔助決策者決策?！蟠蠼档蜖I銷廣告費(fèi)用，增加眼前利潤(rùn)。（2）成長(zhǎng)期營銷策略1. 根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)信息改進(jìn)檢測(cè)手段，開發(fā)新產(chǎn)品。（2）營業(yè)推廣策略根據(jù)本公司產(chǎn)品的工業(yè)品特殊性，主要是通過專門的經(jīng)銷商進(jìn)行集團(tuán)營銷。公司需與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如網(wǎng)上銀行、認(rèn)證中心等）和物流配送機(jī)構(gòu)合作（如聯(lián)邦快遞）。針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)及相同類型產(chǎn)品的情況，結(jié)合我們產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和我們產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。抓住有利時(shí)機(jī)，向那些勢(shì)均力敵的企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過來，奪取它們的市場(chǎng)份額，壯大自己的市場(chǎng)。相當(dāng)于公司產(chǎn)品許可證。做好網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告?zhèn)鞑⑵放拼虺鋈?。從市?chǎng)策略上說也是為了避免陷入同行惡性價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，變化的業(yè)主，很難使公司與個(gè)業(yè)主之間進(jìn)行更為詳細(xì)的了解。第四部分 營銷計(jì)劃由于本公司產(chǎn)品為橋梁的檢測(cè)、加固，屬于服務(wù)類型的產(chǎn)品。限于當(dāng)時(shí)施工水平和材料工藝，橋梁的施工質(zhì)量不是很高。為橋梁加固改造提供準(zhǔn)確而全面詳實(shí)的數(shù)據(jù)。(3)交通影響大：以搭設(shè)支架或船上搭架的方式對(duì)橋梁進(jìn)行檢測(cè)，勢(shì)必對(duì)橋梁的通行孔或通航孔進(jìn)行交通封閉，由于作業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，容易造成橋面和水道交通堵塞，對(duì)居民的生活造成不必要的影響。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通量不斷增長(zhǎng)，車輛單軸重不斷提高，超載車輛對(duì)橋梁的損壞也愈發(fā)嚴(yán)重。截止到2013年，蘇州市現(xiàn)有橋梁7000余座,其中大橋及特大橋1000余座；中橋2000余座,小橋4000余 座。 很多橋梁承載能力不足、橋面寬度不符合當(dāng)前的行車要求。2）采購績(jī)效衡量支持有效溝通。2mm1鋼筋定位及保護(hù)層厚度測(cè)試15數(shù)碼照相機(jī)F717SONY2損傷及現(xiàn)場(chǎng)資料記錄16筆記本IBM國產(chǎn)2資料記錄、分析17回彈儀國產(chǎn)2混凝土強(qiáng)度測(cè)試3． 加固設(shè)備及材料（一）加固設(shè)備注漿器、注漿器配備底座、注射式植筋膠槍、清空毛刷、清空工具、手動(dòng)軟膠槍、發(fā)泡劑專用膠槍（二）材料（3）設(shè)備材料采購管理1．采購計(jì)劃編制管理在采購管理方面比較成功的企業(yè)，它們的管理重點(diǎn)主要在于采購計(jì)劃中的購種類，包括：(一)對(duì)具有較高價(jià)值增值能力的采購品種進(jìn)行管理和控制（二）規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的采購流程，建立合理的伙伴供應(yīng)商關(guān)系。對(duì)橋梁的病害進(jìn)行評(píng)估，決策是否有加固必要。材料是組成構(gòu)件最基本的元素，也是保證構(gòu)件是否能正常工作的根本。外觀檢查是橋梁檢測(cè)中一項(xiàng)非常重要的工作，通常如果產(chǎn)生了病害會(huì)有一些表象，我們通過外觀的檢查可以分析判斷這些病害產(chǎn)生的原因，提出整治措施并且有利于明確接下來工作的重點(diǎn)。裂縫觀測(cè)儀的工作原理是在觀測(cè)頭處安裝發(fā)光二極管、攝像頭以及放大鏡。最簡(jiǎn)單的電橋是由四個(gè)支路組成的電路。橋梁經(jīng)過技術(shù)狀況評(píng)定及承載能力鑒定，確認(rèn)經(jīng)過加固能滿足結(jié)構(gòu)安全或正常使用要求，方可進(jìn)行加固，加固工作的內(nèi)容及范圍應(yīng)根據(jù)評(píng)定結(jié)論和使用要求確定。特殊檢查是查清橋梁的病害原因、破壞程度、承載能力、抗災(zāi)能力，確定橋梁技術(shù)狀況的工作。經(jīng)常檢查的周期根據(jù)橋梁技術(shù)狀況而定，一般每月不得少于一次，汛期還應(yīng)加強(qiáng)不定期檢查。第二部分 產(chǎn)品一般橋梁檢測(cè)包括：一般檢測(cè)和特殊檢測(cè)。采購部經(jīng)理姓名 于曉慧 性別 女 學(xué)歷 研究生在讀 所學(xué)專業(yè) 橋梁工程 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 本科階段擔(dān)任班級(jí)宣傳委員，學(xué)生會(huì)辦公室干事，協(xié)會(huì)組織部副部，連續(xù)兩年獲得校綜合獎(jiǎng)學(xué)金?？偙O(jiān)姓名 劉磊 性別__男__學(xué)歷 研究生在讀 所學(xué)專業(yè) 結(jié)構(gòu)工程 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 本科期間，先后獲得“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”、“綜合二等獎(jiǎng)學(xué)金”、“綜合三等獎(jiǎng)學(xué)金”、“校力學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)”、“三好學(xué)生”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲得各項(xiàng)證書。因此，我們公司面對(duì)的是龐大的蘇州橋梁檢測(cè)市場(chǎng)。 產(chǎn)品概況一般橋梁檢測(cè)包括：一般檢測(cè)和特殊檢測(cè)。無損檢測(cè)又包括砼強(qiáng)度檢測(cè)、裂縫檢測(cè)、鋼筋銹蝕、碳化等等。蘇州市現(xiàn)有橋梁分類種類數(shù)量單價(jià)（元）一類橋梁1000+200二類橋梁5000+500三類橋梁800+2000四類橋梁150+10000五類橋梁50+50000 營銷計(jì)劃本公司產(chǎn)品為橋梁的檢測(cè)、加固，屬于服務(wù)類型的產(chǎn)品。具有良好的組織溝通能力和學(xué)習(xí)能力，為人真誠，做事負(fù)責(zé)，并得到了同學(xué)的認(rèn)可。做事膽大心細(xì)，客觀理智，知識(shí)能靈活運(yùn)用，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析有一定興趣，有獨(dú)立分析并解決困難的能力。無損檢測(cè)又包括砼強(qiáng)度檢測(cè)、裂縫檢測(cè)、鋼筋銹蝕、碳化等等。定期檢查是為評(píng)定橋梁使用功能，制定管理養(yǎng)護(hù)計(jì)劃提供基本數(shù)據(jù)，對(duì)橋梁主體結(jié)構(gòu)及其附屬構(gòu)造物的技術(shù)狀況進(jìn)行的全面檢查，它為橋梁養(yǎng)護(hù)管理系統(tǒng)搜集結(jié)構(gòu)技術(shù)狀態(tài)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。應(yīng)急檢查是當(dāng)橋梁受到災(zāi)害性損傷后，為了查明破損狀況，采取應(yīng)急措施，組織恢復(fù)交通，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行的詳細(xì)檢查和鑒定工作。特大橋、大橋主要承重構(gòu)件加固時(shí)，應(yīng)作多方案的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)必選。其工作原理：假設(shè)四個(gè)電阻固定，當(dāng)s閉合時(shí)，若滿足：“R3*R2=R1*R4”，即對(duì)角的電阻乘積相等，則此時(shí)Ucd等于0，就是cd間沒有電壓。例如黏貼型鋼，梁底黏鋼板、梁底粘碳纖維布、現(xiàn)澆面粘碳纖維布、加大墩柱截面尺寸等。又比如拱的檢查要點(diǎn)有:拱圈拱頂下緣與拱腳上緣裂縫；拱軸線的坐標(biāo)；墩的位移等等。混凝土的強(qiáng)度會(huì)隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生一些變化，比較大的橋梁通常會(huì)有同期的試塊用以確定強(qiáng)度。（1） 設(shè)備及材料分類公司所具有的橋梁檢測(cè)儀器設(shè)備按照外觀檢測(cè)、特殊檢測(cè)、荷載試驗(yàn)分成三類。2．詢價(jià)過程管理詢價(jià)計(jì)劃編制過程包括邀請(qǐng)可能的供應(yīng)商提交建議書或報(bào)價(jià)單?；鶞?zhǔn)化的核心是比較和基于提高目的的學(xué)習(xí)。為提高橋梁管理水平，必須重視橋梁檢測(cè)，了解橋梁檢測(cè)的工作程序、檢測(cè)項(xiàng)目及檢測(cè)方法，為了更準(zhǔn)確判斷橋梁實(shí)際工作狀況，為橋梁加固或大修提供依據(jù)，在橋梁外觀病害檢查的基礎(chǔ)上，則有必要進(jìn)行深一步的橋梁結(jié)構(gòu)材料的檢測(cè)和荷載試驗(yàn)。資料顯示：重要部件功能和材料完好的一、二類橋梁6000余座，約占86％；三類橋梁800座，約占11％ ；四、五類橋梁200座，％。橋梁建設(shè)、交付、使用過程中都需要檢測(cè)。因此，對(duì)蘇州橋梁進(jìn)一步全面普查、整治和對(duì)目前查出的承載力不足的橋梁及加固維修的工作勢(shì)在必行。年均產(chǎn)生檢測(cè)費(fèi)用約1200萬元；蘇州現(xiàn)有橋梁檢測(cè)公司不足5家，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需要。為了保持和延長(zhǎng)現(xiàn)有橋涵構(gòu)造物的技術(shù)狀態(tài)和使用年限，對(duì)現(xiàn)有橋梁進(jìn)行定期檢查、檢測(cè)，進(jìn)而加固維修，以便及時(shí)排除隱患，保障橋梁安全通行。在初期，我們需要建立公司品牌的理性意識(shí)，即施工水平，管理水平，營銷水平，科技水平，競(jìng)爭(zhēng)能力的全面體現(xiàn)。市場(chǎng)營銷管理過程主要包括：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)部署營銷戰(zhàn)術(shù)以及實(shí)施和控制營銷?，F(xiàn)在，中國的施工業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，所以價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就非常殘酷，僧多粥少，必然出現(xiàn)拼命降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)格局。本公司要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，需要建立一支市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，認(rèn)真仔細(xì)地做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確、全面地了解、分析信息，并制定科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、全面的服務(wù)戰(zhàn)略，在過程中進(jìn)行有力實(shí)施和有效控制；創(chuàng)立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的、全新的現(xiàn)代企業(yè)管理體制和靈活機(jī)動(dòng)，有利發(fā)展的機(jī)制；通過節(jié)約能源和資源，不適用有害材料，開發(fā)替代產(chǎn)品和新產(chǎn)品等一系列綠色活動(dòng)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面全面實(shí)現(xiàn)綠色化，建立健全營銷組織和營銷隊(duì)伍并不斷擴(kuò)大、調(diào)整。做到“五個(gè)創(chuàng)新”，牢牢樹立科技生存觀，科技發(fā)展觀，進(jìn)行有效的科技管理，做到人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新技術(shù)人才，不斷跟新、豐富、發(fā)展現(xiàn)有技術(shù)人才知識(shí)結(jié)果和內(nèi)容5．科技應(yīng)用創(chuàng)新上，要廣泛采用新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)。當(dāng)某些中、小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)，可以通過兼并、收購等方式，奪取這些企業(yè)的市場(chǎng)份額，以壯大自身的實(shí)力和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。現(xiàn)燃煤催化劑的使用并未普及，我們作為國內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響不大。（3）傳統(tǒng)渠道利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中間商渠道作為地圖，自信地與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比營銷；與傳統(tǒng)代理商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品形成對(duì)比，加快產(chǎn)品的替代，占領(lǐng)傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)。2．舉辦用戶新聞發(fā)布會(huì)，技術(shù)研討會(huì)等。（3）成熟期營銷策略1. 市場(chǎng)改良——市場(chǎng)多元化，即開發(fā)新用戶，尋求新用戶。公司采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，提高管理效率，減少管理失誤，降低管理費(fèi)用，擴(kuò)大管理幅度。管理控制子系統(tǒng)：采用管理信息系統(tǒng)（MIS）進(jìn)行企業(yè)日常管理。董事會(huì)由九名董事組成, 其中兩人為獨(dú)立董事。公司員工總數(shù)30人，擁有大批全國橋梁檢測(cè)技術(shù)專家、教授級(jí)高級(jí)工程師、一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、造價(jià)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師。 6) 做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 14) 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 5）負(fù)責(zé)公司駐外財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的管理，駐外財(cái)務(wù)主管、外派財(cái)務(wù)人員的推薦、日常管理與業(yè)務(wù)考核。 8）編制公司科研項(xiàng)目的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 企業(yè)文化公司的企業(yè)文化建設(shè)采用“一本三涵”的模式。 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 單位：萬元資金來源風(fēng)險(xiǎn)投資蘇州科技學(xué)院投資合計(jì)資金投資技術(shù)投資資金300200100600權(quán)重50%33.%17%100%50% 本公司擁有蘇州最全的橋梁檢測(cè)設(shè)備和橋梁檢測(cè)專業(yè)，借助蘇州科技學(xué)院相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)。 固定資產(chǎn)投資估算表 單位：萬元序號(hào)投資項(xiàng)目估算成本固定資產(chǎn)541（一）工程費(fèi)用388 廠房及辦公區(qū)域120 主要生產(chǎn)裝置150 輔助生產(chǎn)裝置80 公用工程20 生活福利10 環(huán)境保護(hù)工程8（二）其他費(fèi)用153 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)100 公司開辦費(fèi)50 培訓(xùn)費(fèi)3（2）流動(dòng)資金估算：貨幣資金：參照同行水平，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際狀況，貨幣資金為當(dāng)年銷售收入的6%；應(yīng)收帳款：參照行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合我們企業(yè)的管理目標(biāo)，預(yù)計(jì)每年的應(yīng)收賬款余額為銷售收入的10%；預(yù)付款項(xiàng)：按材料成本的1%計(jì)?？蒲腥藛T為4萬元/年，到第四年的時(shí)候，由于本公司新增一條生產(chǎn)線，增加10名一般工人，工資與第一批的第一年工資相同，以后工資及福利待遇與老員工一樣。稅金： 城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)=增值稅*7% 教育費(fèi)附加=增值稅*3%主營業(yè)務(wù)稅金及附加：城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)+教育費(fèi)附加外購原材料：由于原材料價(jià)格等費(fèi)用的增加，我們預(yù)計(jì)外購原材料成本每年遞增28萬。（1）靜態(tài)分析：總投資利潤(rùn)率：凈利潤(rùn)總額的平均數(shù)/原始總投資額＝%全部投資回收期：