【正文】 提供優(yōu)異的服務，利用先導優(yōu)勢的規(guī)模效應降低成本從而降低價格，并在長期發(fā)展后凸現(xiàn)品牌優(yōu)勢，從而達到自身獨有的競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭:一般－因競爭者提供的服務部分重疊，所以市場定位很重要.－產(chǎn)品的質(zhì)量,服務,品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競爭力的重要因素結(jié)論求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析潛在進入者，進入障礙：低圖3－4 競爭優(yōu)勢216。針對最熱門的五個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)這個比例均超過20％，響應人數(shù)最多的四大會計師事務所行業(yè)達到了53％。 高需求：對應屆畢業(yè)生來說，求職過程是人生的第一份工作，針對性不足，對行業(yè)和公司的求職信息有廣泛的需求；而且應屆畢業(yè)生又缺乏工作經(jīng)驗，本身對于各行業(yè)、各公司的求職信息缺少必要的了解。因此綜合這兩方面的因素以及國外類似機構(gòu)成功的經(jīng)驗，可以得出結(jié)論：目前國內(nèi)求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)擁有巨大的需求。 人才XXX的核心團隊中有在高校中從事多年就業(yè)方面工作的學生，積累了大量的畢業(yè)生資源與HR采訪經(jīng)驗。根據(jù)XXX的調(diào)查（圖22），我們發(fā)現(xiàn)廣大求職者對于行業(yè)有明顯的偏好，對四大會計師事務所、投資銀行、咨詢、消費品以及IT行業(yè)的關(guān)注度占據(jù)了前五位，相對于工業(yè)及其他行業(yè)有巨大的優(yōu)勢。216。 營銷策略在確定初期以書籍出版業(yè)務為重點的基礎上，XXX的營銷策略將更加著重于公共關(guān)系的開發(fā)以及與出版商、發(fā)行商的戰(zhàn)略合作。與這個巨大市場產(chǎn)生鮮明對比的是市場內(nèi)高度差異化的競爭，而XXX本身獨一無二的競爭優(yōu)勢也將確保它的市場份額：216。遠景：成為跨出版與網(wǎng)絡等多媒體的世界一流的求職信息與服務提供商。調(diào)查資料表明，大學生初次就業(yè)率逐年下降：2003年為70%，2004年為65%。公司的口號是“按圖索‘機’”，取“按圖索驥”之意。 中期目標（20082012）：繼續(xù)擴展書籍涉及的行業(yè)與公司，同時積極開展網(wǎng)絡、咨詢與培訓業(yè)務，擴充收入來源216。216。第二部分 產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品與服務定義依據(jù)信息時代國際流行的“Tripod”商業(yè)模式（圖2－1），XXX將以圖書出版為軸心業(yè)務，出版針對各種求職者最關(guān)心的行業(yè)與公司的書籍；同時以網(wǎng)絡為依托，積極拓展培訓以及咨詢等其他增值服務，為求職者提供全方位個性化的專業(yè)服務。 培訓XXX計劃邀請行業(yè)內(nèi)擁有經(jīng)驗豐富的職業(yè)培訓師為XXX服務并努力發(fā)展XXX自己的專業(yè)培訓師資源，為求職者提供行業(yè)知識，簡歷制作以及面試技巧等多方面的培訓。 216。 發(fā)展規(guī)劃XXX的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，公司按其發(fā)展階段將逐步提供以下服務：第一階段：開展圖書出版業(yè)務，推出第一系列書籍，穩(wěn)定現(xiàn)金流，包括：（1） 推出會計師事務所、投資銀行、咨詢、消費品、IT五個行業(yè)的求職信息書籍（2） 與出版商、發(fā)行商達成戰(zhàn)略合作，共享銷售渠道進行市場拓展（3） 繼續(xù)完善信息庫的建設，將行業(yè)擴展到工業(yè)、房地產(chǎn)等其他潛在的熱門行業(yè)第二階段：繼續(xù)拓展書籍涉及的行業(yè)與公司范圍，同時積極開展網(wǎng)絡咨詢與職場培訓業(yè)務，擴充收入來源，包括：（1） 完成網(wǎng)站的建設并推向市場（2） 網(wǎng)站開放求職書籍的電子版下載（收費或免費）（3） 開展職場培訓，主題涉及簡歷寫作、面試技巧與職場生涯發(fā)展等（4） 通過與各高校合作的項目（講座等方式）拓展公關(guān)關(guān)系（5） 繼續(xù)出版下一系列的求職書籍第三階段：調(diào)整商業(yè)模式，通過拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)提供增值服務，尋求新的利潤增長點（1） 為企業(yè)提供網(wǎng)站廣告以及出版關(guān)于公司專輯的求職書籍的服務（2） 向企業(yè)提供高端的增值服務，涉及校園調(diào)查以及企業(yè)校園行等（3） 繼續(xù)出版下一系列的求職書籍（4） 繼續(xù)深化求職咨詢與培訓服務（5） 開展網(wǎng)上真實模擬面試（6） 推出ELEARNING部分和知名企業(yè)以及成功求職者的訪談錄第三部分 市場分析 市場機會求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)在國外由來已久，Vault，Wetfeet，Monster等網(wǎng)站是國際上著名的求職咨詢信息平臺，這些機構(gòu)從成立之初就以高速發(fā)展，涉及的書籍購買、注冊人數(shù)每年都以指數(shù)級增長。因此求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)還處于未被開發(fā)的狀態(tài)。根據(jù)我們的調(diào)查，在校學生與社會求職者的承受能力不會有太大差異。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析不需巨額資本的密集型產(chǎn)業(yè)因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟,范圍經(jīng)濟的效果低需要形成全球CHANAL和服務網(wǎng)絡的投資資本大量購買傾向逐步增強服信息質(zhì)量的實用性與實效性比價格更重要服務質(zhì)量的迅速性比 價格更重要購買者的商談能力:一般252。216。 外國具有一定規(guī)模，進行相同、相似業(yè)務的公司/網(wǎng)站：l Monster, Inc.： 05年4月19日收購中華英才網(wǎng)40%股份l Vault, Inc.：l Wetfeet, Inc.：216。版權(quán)問題：網(wǎng)站發(fā)布的信息版權(quán)、著作權(quán)難以保障，非法轉(zhuǎn)貼現(xiàn)象嚴重。 市場定位目標客戶群從地域角度“從點到面”，主要定位于各高校面臨畢業(yè)的學生，也包括其他對行業(yè)或公司信息有需求的社會人士。216。并打出品牌化的求職培訓服務和相關(guān)的電子書籍，以此作為公司的盈利增長點。 與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共享銷售渠道，也可緩解現(xiàn)金流壓力216。XXX品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解XXX品牌的渠道。按照求職需要，提供特色化行業(yè)與公司細分信息，提高就業(yè)準度和擇業(yè)效率。 求職者：以網(wǎng)站為實時溝通平臺；并以新客戶的新要求作為特色細分的新方向。網(wǎng)站建設――網(wǎng)站是XXX “Tripod” 商業(yè)模式三大業(yè)務的平臺，提供信息查詢與下載功能。前任上海交通大學寶潔學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會會長。曾在多家知名企業(yè)實習，如貝恩顧問管理公司，麥肯錫（上海）公司，通用電氣（中國）有限公司等，同時，社會活動豐富，曾擔任上海人民廣播電臺記者，現(xiàn)代信息雜志社《Hello IT》雜志學生主編。財務總監(jiān)（CFO）：韓宗佳上海交通大學管理學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科三年級。2004年在美國舉辦的第55屆國際科學與工程大賽上獲得7項大獎并擁有國家專利。第八部分 財務分析與融資 CVP分析固定成本元/年可變成本元/年管理人員費用108,000水電費用6,000營銷人員費用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費用運輸成本11,840生產(chǎn)人員費用55,620促銷活動70,000租金18,000合計123,840水電費5,400單位可變成本折舊1,350無形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點銷售額497,600合計309,3702007年預測銷售額1200,000根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預測遠大于盈虧平衡點銷售額。 內(nèi)部報酬率（IRR）假定我們用i1表示折現(xiàn)率，求得NPV1略大于零；再提高折現(xiàn)率，用i2試算，求得NPV2略小于零，利用插值法我們計算出本項目的內(nèi)部報酬率為66%。 已有私人投資者表達出合作意向，愿意對該項目作投資第九部分 風險預測與防范策略 客戶接受程度風險風險：部分學生尚未對我們公司的產(chǎn)品和服務理念給予認可，需求尚未形成。 216。 競爭風險風險：216。 XXX的電子資料可能會被非法盜用。 客戶訂制電子書后，所寄光盤資料采用pdf格式只讀形式文件，以防非法復制。 豐富網(wǎng)站的功能，以更加人性化服務彌補技術(shù)優(yōu)勢不足。216。 216。風險：216。 公司資本技術(shù)入股自籌資金總資本金額（萬元）104050比例（％）20%80%100% 公司融資216。 按照貼現(xiàn)率i=15%計算：本項目的凈現(xiàn)值為19,759,710元。呂亞佳主要負責通過公司的各種公關(guān)活動，建立公司產(chǎn)品與服務的識別度，提升公司形象。韓宗佳主要負責公司財務管理，對公司的財務控制、會計、收受、金融、投資活動負責，并根據(jù)各部門的計劃預算資金，提出融資方案。擔任學院團委外聯(lián)部部長，上海交通大學合唱團團長，2005校園“十大歌手”之一。蔣逸明主要負責日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動，使整個企業(yè)保持良好的業(yè)績，確保資產(chǎn)保值增值以及每個財政年度末向董事會報告公司的財務狀況和贏利能力。渠道――XXX主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作，并利用出