【正文】 銷 售 率 50% 開盤日期 1998年9月 交房日期 2000年10月 聯(lián)系電話 62078017/8/9 出行條件 □□■□北臨北四環(huán)，東臨中華民族園，西距健翔橋、京昌高 速路300米，周邊有38380、383034407 公交車通過區(qū)位概念 □□■□位于朝陽區(qū)，與亞運(yùn)村金融商貿(mào)區(qū)及中關(guān)村高科技產(chǎn) 業(yè)區(qū)相望社區(qū)規(guī)劃 □■□□高層建筑，15000平方米中心花園，綠化率40%，地下 停車、一戶一位產(chǎn)品營建 □□■□□歐式外立面設(shè)計(jì)，迅達(dá)電梯，廚房、衛(wèi)生間精裝修、 中央空調(diào)，戶型設(shè)計(jì)在朝向、采光上存在問題景觀締造 □■□□15000平米中心花園，各種植物逾30種物業(yè)管理 □■□□華遠(yuǎn)自管，保安監(jiān)控、可視對(duì)講系統(tǒng)小區(qū)配套 □□■□游泳池、網(wǎng)球場、酒吧、健身房、桑那、托幼所、超 市、餐廳、練功房、高爾夫練習(xí)場企劃營銷 □□■□□廣告密度較大，現(xiàn)場氣氛較好，有樣板房，有一定的 銷售流程品牌形象 □□■□□公司實(shí)力較強(qiáng)，在京有多個(gè)項(xiàng)目，企劃中注意營造知 名度，朝北房屋很難銷售客源層面 □□■□□外銷房，演藝界知名人士、自由職業(yè)者、金融界人士 □□■□□評(píng)比結(jié)果無等級(jí)，以萬科星園為標(biāo)準(zhǔn)（圖標(biāo)居中位置） 右邊為優(yōu)。5．規(guī)劃設(shè)計(jì)萬科星園是萬科集團(tuán)在北京開發(fā)的現(xiàn)代都市住宅區(qū)。這里的生活消費(fèi)價(jià)格因其面對(duì)本地人士為主而顯得更加平易近人。北苑路為雙向六車道，屬 市級(jí)干道，道路中間為規(guī)劃中的輕軌鐵路，道路寬闊，路況良好。詮釋之二：天文學(xué)是一門充滿新奇色彩、無限奧秘、讓人永遠(yuǎn)追求和探索的學(xué)科。公司現(xiàn)有各類專業(yè)服務(wù)人員200余人，本著“至誠服務(wù)、溫暖萬家”的宗旨，為住戶提供房屋維護(hù)、安全保障、環(huán)境治理、商業(yè)娛樂配套等全方位的服務(wù)，并致力于社區(qū)文化的建設(shè)，推廣現(xiàn)代居住理念和生活方式。北京萬科企業(yè)有限公司以“精品意識(shí)、長期觀念、先鋒精神”為宗旨，不斷提高投資開發(fā)水平，不僅為北京房地產(chǎn)市場提供一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以該產(chǎn)品為載體提供一種全新的生活方式，以此為基礎(chǔ)，謀求公司長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。北京萬科城市花園位于京城東北郊，首都國際機(jī)場附近的高級(jí)住宅開發(fā)地段。 北京萬科企業(yè)有限公司 銷售部星園項(xiàng)目手冊(cè)2000年3月版說 明 項(xiàng)目手冊(cè)是為規(guī)范銷售說辭、統(tǒng)一對(duì)外口徑、利用銷控、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促進(jìn) 銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行； 按照不同時(shí)期的銷售對(duì)策，此項(xiàng)目手冊(cè)會(huì)做出調(diào)整，請(qǐng)及時(shí)對(duì)照、更新； 鑒于目前星園在市場定位、營銷推廣方面的待定因素，故3月版部分說辭對(duì)策 等按照以前解釋，待確定后，會(huì)及時(shí)更新。是北京萬科在京城投資開發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃用地約27萬平方米，總建筑面積28萬平方米。北京萬科城市花園由北京萬科物業(yè)管理公司榮譽(yù)管理，于1997年獲得“北京市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)，于1998年獲評(píng)“全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)”。1999年年底，北京萬科物業(yè)公司成功接管建設(shè)部的物業(yè)管理，接管3個(gè)月來，萬科的物業(yè)管理受到建設(shè)部上下的一致好評(píng)。從這個(gè)角度看，關(guān)于宇宙、銀河、星座的科普知識(shí)對(duì)于很多人無論年長年幼、學(xué)識(shí)多寡，都是有無窮吸引力的。星園西側(cè)為規(guī) 劃中的城市快速安立路(現(xiàn)為單行線)，南面的洼里路已全線開通，規(guī)劃中的北五 環(huán)從小區(qū)南面500米處經(jīng)過，交通十分便捷（附位置圖）。作為現(xiàn)代的住宅區(qū)，萬科星園注重小區(qū)整體的協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性，重視小區(qū)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是單純給客戶提供一套房，居住、交通、休閑、娛樂無一不得到細(xì)致周詳?shù)目紤]。由新加坡著名的雅科本設(shè)計(jì)管理有限公司擔(dān)任總設(shè)計(jì)任務(wù)，國內(nèi)一流的北京市建筑設(shè)計(jì)研究院配合完成設(shè)計(jì)，從規(guī)劃到住宅單體設(shè)計(jì)、設(shè)備配置都展現(xiàn)了未來住宅的發(fā)展趨勢(shì)，堪稱是中外合作建筑設(shè)計(jì)的力作?！艦楦偁巶€(gè)案所處等級(jí)。∨為競爭個(gè)案所處等級(jí)?！艦楦偁巶€(gè)案所處等級(jí)?！艦楦偁巶€(gè)案所處等級(jí)?！艦楦偁巶€(gè)案所處等級(jí)。組團(tuán)每棟住宅之間又有區(qū)別，住宅高低錯(cuò)落（1126），標(biāo)志鮮明，既豐富了生活空間又使客戶對(duì)自己的生活空間有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同感和歸屬感。 北京市規(guī)劃委員會(huì)于2000年3月已決定將北四環(huán)路南北兩側(cè)地區(qū)作為 北京國際展覽體育中心的選址，主中心區(qū)規(guī)劃用地405公頃，能夠提 供最佳的賽事組織條件、創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，體現(xiàn)現(xiàn)代化、高科技 的特點(diǎn)，成為國際化色彩的大型多功能綜合社區(qū)。 東邊、南邊：高尚住宅小區(qū)（紫玉山莊、北辰綠色家園） 西南：北京國際展覽體育中心（待建） 附：地理位置圖、公交線路圖 市政配套北京萬科星園位于城市機(jī)能極為優(yōu)越的亞運(yùn)村國際大社區(qū)，購物、娛樂、餐飲、休閑已自成完善體系。 區(qū)位及交通、環(huán)境 優(yōu)越的位置 北京萬科星園地處亞運(yùn)村國際商務(wù)圈內(nèi)，位于亞運(yùn)村北部“綠色家園”居住區(qū)內(nèi)， ，在紫玉山莊北邊約1500米，北苑路以西約200米，緊 鄰13000畝環(huán)境怡人的國家森林公園，位置極為優(yōu)越。此之謂：走近自然，體味人生。北京萬科物業(yè)管理公司自1995年成立以來，借助集團(tuán)物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不斷追求規(guī)范化、專業(yè)化，憑借良好的服務(wù)態(tài)度和完善的服務(wù)保障體系，在北京地區(qū)形成了突出優(yōu)勢(shì)，在同行和客戶中樹立了良好的口碑。1997年開始，北京被萬科集團(tuán)確定為跨地域投資的重點(diǎn)地區(qū)。萬科集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目深 圳：天景花園、威登別墅、荔景大廈、景田城市花園 深圳城市花園－桂苑、福景花園、萬科彩園、金景苑 萬科俊園、萬科溫馨家園、萬科四季花城北 京：北京萬科城市花園、北京萬科星園上 海：上海萬科城市花園、上海萬科廣場、優(yōu)詩美地天 津：天津萬科城市花園、天津萬科都市花園 天津萬科中心、天津世貿(mào)廣場、天津萬科新城沈 陽：沈陽萬科城市花園、紫金苑大 連：大連萬科郵電大廈鞍 山：鞍山東源大廈成 都：成都萬興苑北 海：北海萬科城市花園　北京萬科企業(yè)有限公司是萬科集團(tuán)屬下企業(yè)，現(xiàn)有北京萬科城市花園、星園兩個(gè)項(xiàng)目在建開發(fā)。目 錄一、 發(fā)展商簡介 萬科集團(tuán)簡介 4 北京萬科 5 北京萬科物業(yè) 6二、 北京萬科星園項(xiàng)目簡介 北京萬科星園“商品房銷售許可證”復(fù)印件 萬科星園命名原因 7 區(qū)位、交通與環(huán)境 8 附地理位置圖、公交線路圖、交通潛力分析 市政配套 9 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10 分期開發(fā)計(jì)劃 11 競爭分析 1224成交客戶基本特征 2527統(tǒng)一說辭 2829三、 星園一期介紹規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn) 3031 戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn) 3233 萬科星園經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 34 樓盤面積表 3536樓盤價(jià)格表 37 有關(guān)價(jià)格執(zhí)行的審批文件 可售樓盤價(jià)格表 客戶購房折扣規(guī)定 38 交房標(biāo)準(zhǔn) 39 附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標(biāo)注尺寸、使用面積及 建筑面積）四、 入住、產(chǎn)權(quán)辦理相關(guān)文件及費(fèi)用 4143個(gè)人購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料單位購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料辦理房產(chǎn)證所需繳納費(fèi)用 入住流程 辦理入住需提交資料 辦理入住需繳納費(fèi)用 辦理裝修手續(xù)及費(fèi)用五、相關(guān)部門往來文件（設(shè)計(jì)變更、培訓(xùn)） 44六、附：北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、預(yù)定書、補(bǔ)充協(xié)議、“兩書一證” 一、發(fā)展商簡介萬科集團(tuán) 萬科集團(tuán)全稱為—萬科企業(yè)股份有限公司，是中國大陸首批參照國際慣例公開招股上市的公司，也是國內(nèi)較早從事商品住宅開發(fā)的企業(yè)之一?？v眼望去，小區(qū)一片紅磚墻、坡屋頂?shù)牡蛯有?，一派歐式建筑風(fēng)貌，與周圍清新自然的田園氣息相呼應(yīng)，別具韻味，深受客戶喜愛。萬科集團(tuán)是國內(nèi)最早涉足物業(yè)管理領(lǐng)域的企業(yè)集團(tuán)之一。在內(nèi)部管理上，公司全面導(dǎo)入ISO9002質(zhì)量管理體系，從細(xì)部著手，全面改進(jìn)，對(duì)員工進(jìn)行國際水準(zhǔn)、規(guī)范化的培訓(xùn)和管理，力爭培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的物業(yè)管理隊(duì)伍，為客戶創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活空間。以“星”為名，引發(fā)人們對(duì)天文的向往，并在生活中融入科普教育與活動(dòng)，融知識(shí)性與趣味性于一體，無疑將使住戶的生活更加豐富多彩。從亞運(yùn)村開車向北5 分鐘，就可以擺脫擁堵的交通，在歡暢的道路上馳騁到達(dá)萬科星園。 商 業(yè)：距家和超市（北京最大的倉儲(chǔ)超市）2公里， 里，小區(qū)的東邊特別配套建設(shè)了一條龍服務(wù)街，計(jì)劃開設(shè)美食集中營、 好書雅屋、影音天地、美儀沙龍、全天干洗、寵物樂園、迷你酒吧、 家藝櫥窗等，客戶足不出園就可以盡享一切生活便利。雅科本設(shè)計(jì)管理有限公司簡介：星園小區(qū)由擅長作高層社區(qū)設(shè)計(jì)的新加坡著名建筑事務(wù)所—雅科本公司整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，其超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想和全新的設(shè)計(jì)理念，在業(yè)界廣傳美譽(yù)，擁有豐富建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在東南亞、港、澳、臺(tái)開展設(shè)計(jì)工作，曾擔(dān)任新加坡公共組屋及私人發(fā)展商住宅設(shè)計(jì)，擁有大量住宅實(shí)例，其中深圳東?；▓@獲建設(shè)部小康住宅設(shè)計(jì)獎(jiǎng)