出口營(yíng)銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對(duì)？各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？一攬子溝通與分段式溝通策略二、了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購(gòu)訂單？網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，你能把他們忽略？去海外建立終端的時(shí)候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商！！永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來(lái)超值訂單的源泉??！行業(yè)與壟斷進(jìn)口商，讓你在悲與喜中掙扎！肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？進(jìn)口陳列商，讓你歡喜讓你憂?。∪?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶？針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同客戶，如何與其溝通？如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單？試訂單是這樣煉出來(lái)的？從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共舞，到獨(dú)享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源你分析過(guò)叛變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）四、客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源客戶因什么而叛變？客戶叛變前的征兆分析？如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)正在發(fā)生的客戶叛變？客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進(jìn)策略如何防止對(duì)手對(duì)客戶的誘導(dǎo)策略？除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)格外，你還能做什么？五、關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷不同層級(jí)的客戶有著不同的關(guān)注點(diǎn)（周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等？）面對(duì)采購(gòu)商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對(duì)零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對(duì)散戶零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？如何獲取客戶的意向？封閉式策略與開(kāi)放式策略對(duì)探求客戶關(guān)注的影響差異？均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有何啟示？六、海外客戶的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)）海外客戶關(guān)注點(diǎn)的探討與分析國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶國(guó)別特
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