【正文】 報(bào)：主選B疊封面，11個(gè)彩色整版、24個(gè)黑白半版； 晚報(bào)：主選B疊封面，20個(gè)彩色整版、57個(gè)黑白半版；44個(gè)彩色半版 都市報(bào)：主選A3版，9個(gè)整版（含參考消息），15個(gè)黑白整版，29個(gè)彩色半版。報(bào)紙廣告計(jì)劃是系列、連續(xù)性很強(qiáng)，一定又會(huì)成為其他房產(chǎn)公司的模仿對(duì)象。讓購(gòu)房者感受鑫泰企業(yè)文化，享受獨(dú)特的“”七、戶(hù)外廣告及宣傳品：（費(fèi)用預(yù)計(jì)：96萬(wàn)） 經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，計(jì)劃增加以下戶(hù)外廣告牌：（跨年度使用，其中，2010年使用8個(gè)月，2011年使用4個(gè)月）蜘蛛山隧道處廣告 18mx6m（35萬(wàn)/15年，所有權(quán)歸公司）大西門(mén)電信大樓LED廣告屏幕（3月/6萬(wàn)） 根據(jù)實(shí)際發(fā)布效果，決定保留：現(xiàn)有的路燈道旗廣告（25萬(wàn)/年）樓書(shū)、折頁(yè)、DM單等宣傳品的設(shè)計(jì)印刷費(fèi)（10萬(wàn)） 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：（20萬(wàn)）總營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算：（）宣傳推廣預(yù)算說(shuō)明根據(jù)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售情況，％以上比例測(cè)算， 2010年可開(kāi)發(fā)面積形成預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額為7億元，推廣費(fèi)預(yù)算可達(dá)1750萬(wàn)元以上。一、市場(chǎng)分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。通過(guò)活動(dòng)期間對(duì)市場(chǎng)更深層的洞察，將項(xiàng)目的山景生活與自然生態(tài)文化以及客戶(hù)群體生活文化相融和。當(dāng)然，最主要的目的還是通過(guò)系列活動(dòng)來(lái)輔助炒作，從而制造更多可以炒作的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，用以廣告和銷(xiāo)售宣傳，維護(hù)樓蘭新城“因環(huán)境而建，所以彌足珍貴”、“不可復(fù)制的高檔別墅樓盤(pán)和整體社區(qū)規(guī)劃”這兩條廣告中不容忽視的主導(dǎo)訴求線索。其實(shí)，亦即是通過(guò)活動(dòng)為客戶(hù)提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的可能，為樓蘭新城挖掘更多有利于后期銷(xiāo)售的可培養(yǎng)客戶(hù)。在對(duì)“財(cái)富沙龍”和“風(fēng)水論壇”活動(dòng)的炒作上，針對(duì)樓蘭新城現(xiàn)有的實(shí)際銷(xiāo)售情況以及發(fā)展現(xiàn)狀，我們主要確定了兩個(gè)主要訴求點(diǎn)：一是，通過(guò)項(xiàng)目分析確立各階段的炒作內(nèi)容；二是，針對(duì)各炒作點(diǎn)輔助以行而有效的具體活動(dòng)方案真正意義地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目的?！拔鞅笔紫钐貐^(qū)”是對(duì)樓蘭新城項(xiàng)目的品質(zhì)定位，而“居住文化和生活方式”的提升和宣傳則是對(duì)這定位的硬性輔助。炒作內(nèi)容可細(xì)化為生活品位升值、本身價(jià)值升值、地段價(jià)值升值三部分。制作會(huì)刊圍繞財(cái)富沙龍活動(dòng)以及主要購(gòu)買(mǎi)力人群的生活習(xí)性和品位，創(chuàng)辦一本專(zhuān)門(mén)的會(huì)刊。 10點(diǎn)13點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)論壇 13點(diǎn)14點(diǎn)：來(lái)賓互動(dòng) 14點(diǎn)15點(diǎn)：午餐 下午就辦公風(fēng)水與居家住宅、商業(yè)風(fēng)水展開(kāi)研討，并到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地感受，由專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)樓蘭新城絕佳的居家風(fēng)水寶地、極生財(cái)、旺財(cái)?shù)纳虡I(yè)地塊。真正做到“樓蘭新城每一步 新疆房產(chǎn)新高度”，也為項(xiàng)目“西北首席生活特區(qū)”的定位打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并附上本人身份證復(fù)印件、家庭地址、郵政編碼、聯(lián)系電話及傳真或Email地址。 七、參賽選手在大賽期間的形象使用權(quán)歸大賽組委會(huì)所有，主辦、承辦方擁有獲獎(jiǎng)選手一年的肖像使用權(quán)。（二）參賽選手的表現(xiàn)能力主要從以下方面評(píng)價(jià)；對(duì)服裝具有獨(dú)到的理解力、詮釋力和表現(xiàn)力；以身體造型來(lái)表現(xiàn)作品的風(fēng)格特征；以舞臺(tái)氣質(zhì)把握時(shí)尚潮流；（三）參賽選手的才藝特長(zhǎng)主要從以下方面評(píng)價(jià)：表達(dá)能力：自我介紹；才藝特長(zhǎng)：可自選一段舞蹈（任何舞蹈種類(lèi)均可）、一首擅長(zhǎng)的歌曲（民族、美聲或通俗）或書(shū)法、繪畫(huà)、樂(lè)器演奏等能充分展示選手才藝技能的 項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演；命題問(wèn)答：按規(guī)定命題，現(xiàn)場(chǎng)抽簽，即興回答。由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)有關(guān)人士組成監(jiān)審組，對(duì)評(píng)委的打分情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。評(píng)委守則：一、服從組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，在組委會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。八、未經(jīng)評(píng)委會(huì)許可，不得以個(gè)人名義代表評(píng)委會(huì)向媒體發(fā)布評(píng)獎(jiǎng)信息。2. 正面頭部特寫(xiě)彩照一張，規(guī)格15cm 20cm。　　比賽期間自愿無(wú)償參加專(zhuān)委會(huì)舉辦之相關(guān)活動(dòng)。四、入圍選手的化妝、發(fā)型、服裝及才藝展示所需音樂(lè)碟、樂(lè)器、道具由參賽選手自備，準(zhǔn)時(shí)參加彩排，不到者取消晉級(jí)資格。十一、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。十、大賽組委會(huì)特設(shè)監(jiān)理會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。二、比賽時(shí)間：2010年7月—8月（地點(diǎn)：活動(dòng)場(chǎng)地）海選：時(shí)間為：9日?qǐng)?bào)到（具體時(shí)間待定，下同），10日、11日；晉級(jí)賽：時(shí)間為7月16日；測(cè)量、抽號(hào)、編組及彩排。　　參賽過(guò)程中的所有肖像權(quán)歸大賽專(zhuān)委會(huì)所有。榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、水晶皇冠；大賽設(shè)亞軍一名：樓蘭魅力，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：5萬(wàn)元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)季軍一名：靚麗樓蘭，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2萬(wàn)元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)十佳獎(jiǎng)10名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2000元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；入圍獎(jiǎng)20名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：1000元、榮譽(yù)證書(shū)費(fèi)用預(yù)算：40萬(wàn)元。六、未公布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果之前，不得對(duì)任何選手及親朋好友泄露評(píng)獎(jiǎng)情 況。比賽期間如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)相同，或出現(xiàn)其他不可預(yù)見(jiàn)和難以審定的情況時(shí)，在充分聽(tīng)取全體評(píng)委意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，最終由評(píng)判長(zhǎng)決定。評(píng)選方式： 本屆大賽的評(píng)審團(tuán)由七人組成，漢族評(píng)委四人、少數(shù)民族評(píng)委三人，諸多有聲望，有影響力的知名行業(yè)專(zhuān)家、導(dǎo)演、攝影家、服裝設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、資深名模、著名企業(yè)家組成。評(píng)分內(nèi)容：評(píng)分內(nèi)容包括形體條件、表現(xiàn)能力和才藝特長(zhǎng)三方面內(nèi)容。五、參賽選手要保管好自己的參賽牌號(hào)、比賽服裝及隨身攜帶的物品。照片背面需注明姓名、聯(lián)系電話及身份證號(hào)碼，謝絕藝術(shù)化妝照，照片一律不退還，請(qǐng)自留底稿。同時(shí)，也讓樓蘭新城的知名度在短時(shí)間得到快速提高。三）財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇活動(dòng)安排（暫定）：主題：財(cái)富與風(fēng)水⑴樓蘭新城首屆財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇——舉行地點(diǎn)：樓蘭新城銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)——時(shí)間：2010年6月19日（周六），——活動(dòng)目的：召開(kāi)財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇，實(shí)質(zhì)是公司與目標(biāo)客戶(hù)群的聯(lián)誼會(huì)，以形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。對(duì)于廣播內(nèi)容，可以以形象定位為主，財(cái)富沙龍活動(dòng)為輔，由表及里，從虛到實(shí)地進(jìn)行播出頻率相對(duì)較高的滾動(dòng)宣傳。發(fā)展前景在前期合理的具體炒作之后，巧妙地嫁接未來(lái)生活空間與未來(lái)前景發(fā)展空間。炒作點(diǎn)：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。培養(yǎng)市場(chǎng)推動(dòng)力，刺激銷(xiāo)售通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)刺激消費(fèi)，將消費(fèi)者的被動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為積極的主動(dòng)消費(fèi)，使聯(lián)誼活動(dòng)成為項(xiàng)目銷(xiāo)售的第三股市場(chǎng)推動(dòng)力，在給潛在客戶(hù)提供一種全新生活可能的基礎(chǔ)上，也給項(xiàng)目本身一個(gè)全新的銷(xiāo)售模式。以期通過(guò)活動(dòng)，使其在放松心情，舒展身心的同時(shí)，更親近地依賴(lài)樓蘭新城，增強(qiáng)好感度和信任度。通過(guò)系列活動(dòng)，在項(xiàng)目的不同銷(xiāo)售階段，以相應(yīng)的活動(dòng)背景或事實(shí)制造不同的新聞或廣告亮點(diǎn)，創(chuàng)造更多的廣告說(shuō)辭，用以輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售。配合樓蘭新城2010年整體的宣傳，在項(xiàng)目推廣的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。“山居電梯別墅”是我們項(xiàng)目獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)之一，也是其他兩個(gè)別墅項(xiàng)目無(wú)可比擬和模仿的，本項(xiàng)目處在烏魯木齊新老城區(qū)結(jié)合部的的核心位置，周邊樓盤(pán)云集，進(jìn)幾年來(lái)頗受置業(yè)者的青睞，隨著我市的“北擴(kuò)”的發(fā)展戰(zhàn)略，北部區(qū)域（）將成為烏魯木齊居民乃至新疆各地州購(gòu)房者首要的生活居住區(qū)，現(xiàn)已成為消費(fèi)者置業(yè)首選的區(qū)域。擴(kuò)大企業(yè)和項(xiàng)目的知名度。期間配合發(fā)布互動(dòng)性促銷(xiāo)活動(dòng)的消息（以軟文為主）。中期將以公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立本案的社會(huì)形象，再次挖掘潛在客戶(hù)，鞏固老客戶(hù)信心，有選擇地投放硬性廣告來(lái)延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注程度。尾盤(pán)期：（2010年11月下旬2010年12底）尾盤(pán)期的廣告投放配合自然銷(xiāo)售，鞏固項(xiàng)目項(xiàng)目品牌形象，為剩余房源推出做鋪墊。產(chǎn)品巡展：在克拉瑪依、吐魯番等處人群集中地、大型單位進(jìn)行產(chǎn)品推介。為開(kāi)盤(pán)前的蓄水期和開(kāi)售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷(xiāo)，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎(chǔ)。 銷(xiāo)售策略定位花園洋房：1）、廚衛(wèi)采取精裝修2）、一樓私家花園3）、頂樓采取兩套連體銷(xiāo)售模式（空中別墅概念）別墅：1）、預(yù)定式銷(xiāo)售（先交納定金后全面動(dòng)工，按照工程節(jié)點(diǎn)支付房款）2）、全精裝修3）、推出4套精裝修方案供客戶(hù)選擇，局部可以根據(jù)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改4）、贈(zèng)送全套家電（暫定海爾品牌）形象定位在一期提出了“西北首席生活特區(qū)”的項(xiàng)目定位后，二期項(xiàng)目的定位應(yīng)在高度再次提升，固“中心之上的生活領(lǐng)袖，產(chǎn)品時(shí)代至臻演繹”的定位，但對(duì)于理性的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，考慮的方面越來(lái)越多，單個(gè)的概念已經(jīng)不足以吸引購(gòu)買(mǎi)。客戶(hù)定位 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體不能鎖定于本市人口，我們應(yīng)把范圍擴(kuò)大。項(xiàng)目的二期花園洋房放及別墅的定位應(yīng)氣質(zhì)高貴、氣魄恢宏為出發(fā)點(diǎn)，以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為經(jīng)，以提念的中心為緯，在二者的有機(jī)結(jié)合中，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng)化、創(chuàng)新與經(jīng)典并存的品牌運(yùn)作，使樓蘭新城再次問(wèn)鼎市場(chǎng)。就本項(xiàng)目主力產(chǎn)品的園林打造還未達(dá)到有效的效果，沒(méi)有強(qiáng)悍的樣板景觀說(shuō)服力。項(xiàng)目地塊的拆遷拆遷——“毒瘤”，項(xiàng)目?jī)?nèi)遺留太多的拆遷問(wèn)題。 山頂生態(tài)休閑公園216。 防盜系統(tǒng)； 綠色環(huán)保家園216。 社區(qū)“樓蘭”文化的建立。216。2. 40萬(wàn)平方米建筑面積，自身配套極為完備的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。即“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。地形地貌：山體項(xiàng)目； 基地分析：整個(gè)項(xiàng)目地塊平面呈坡地形狀（本期開(kāi)發(fā)為谷底平地），較規(guī)則。 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)對(duì)人性的關(guān)愛(ài)。 雙會(huì)所的配備，健康、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的高尚生活；216。 寬帶接入；216。 綠化地面停車(chē)場(chǎng)；216。開(kāi)發(fā)節(jié)奏項(xiàng)目自立市以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)春秋，開(kāi)發(fā)量不足6萬(wàn)平米，在市民的心目中已經(jīng)漸漸的失去信心。一路上昂的勢(shì)頭讓開(kāi)發(fā)商們又看見(jiàn)的“房產(chǎn)的第二春”，購(gòu)房者們開(kāi)始了強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買(mǎi)欲望。服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，在也不是產(chǎn)品年代的時(shí)候，服務(wù)是最具有影響力的武器。2）、別墅：以棟計(jì)算，具體價(jià)格見(jiàn)附件《樓蘭新城別墅價(jià)格表》。（2）客戶(hù)群描述地域分析：烏魯木齊本地居民，地州的部分外地客戶(hù)；階層分析：商界、政界領(lǐng)導(dǎo)、中產(chǎn)階級(jí)、知識(shí)分子；職業(yè)分析：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及電信、水務(wù)、電業(yè)、新聞等壟斷行業(yè)工作人員；國(guó)有大中型企業(yè)中高層管理干部；政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；外資企業(yè)中高級(jí)主管，私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)管理人員；教師；律師；IT工程師；各專(zhuān)業(yè)工程師；設(shè)計(jì)師；自由職業(yè)者；年齡分析：3555歲，集中在4050歲之間；5．家庭結(jié)構(gòu)：三口以上之家為主；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上；個(gè)人分析：月收入10000元以上，有不菲積蓄；購(gòu)房要求分析：關(guān)注生活享受的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時(shí)，也關(guān)注房?jī)r(jià)。本期形象概念備選主題： 中心之上的生活領(lǐng)袖 城市生活新座標(biāo)，高端階層歸屬地 自然演繹高貴，返撲極致奢華 鑄就高端私人生活楷模 高端階層歸屬的純美府邸形象概念主題的延展：根據(jù)確定的形象概念主題，按項(xiàng)目各方面特點(diǎn)分別確定推廣主題。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析策略一：建立行、座兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，周邊開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行推廣。n 周?chē)钆涮椎耐晟菩裕谂c同類(lèi)項(xiàng)目中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！鋈蝿?wù)鞏固品牌知名度和美譽(yù)度項(xiàng)目整體銷(xiāo)售的連續(xù)性剩余房源銷(xiāo)售的二次起點(diǎn)■媒體配合見(jiàn)第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：促銷(xiāo)海報(bào)和POP掛旗,