傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式的分析框架(存儲(chǔ)版)
【正文】 而導(dǎo)致擴(kuò)張緩慢。所以，Airbnb更適合想要體驗(yàn)文化差異的旅客，而不適合追求服務(wù)質(zhì)量的商務(wù)人士。長(zhǎng)期下去，會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。企業(yè)需要對(duì)自己的服務(wù)水準(zhǔn)有明確的定位，以便可以選擇與企業(yè)定位相匹配的方式來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)和管理這些龐大的資源，以免資源失控致使崩盤(pán)。這家新子公司可以包含些許先前母公司積累下來(lái)的資源，但更多的還是以一種全新的商業(yè)模式來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，湖南衛(wèi)視選擇自建視頻渠道芒果網(wǎng)，而不是把內(nèi)容交給優(yōu)酷。徒具冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)業(yè)公司最終會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的“創(chuàng)新”只是一段不可持續(xù)的小插曲。創(chuàng)業(yè)者更多的會(huì)選擇“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的方式來(lái)切入，因?yàn)樗麄儧](méi)有太多的歷史負(fù)擔(dān)，同時(shí)也希望盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而和傳統(tǒng)方式拉開(kāi)差異性。另一種常見(jiàn)的模式是各種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，P2P和各種基金借助通常的互聯(lián)網(wǎng)支付渠道得以在非常短的時(shí)間里募集大量資金。在這種模式下，加盟者會(huì)面臨來(lái)自其他加盟者的競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果是加盟者對(duì)壟斷型平臺(tái)的依賴(lài)。在這種模式下，服務(wù)必然是個(gè)性化的、非標(biāo)準(zhǔn)化的。將這三種渠道解耦可以釋放極大的自由度，讓商業(yè)模式擁有更多的想象空間。以往，想保持客戶對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注是很難的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這五條的渠道都找到了新的形態(tài)。但是在互聯(lián)網(wǎng)上有了一種全新的形式，叫做眾包。在日常運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)還需要具體地分析和定義價(jià)值主張的細(xì)節(jié)，比如在線銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí)具體的保險(xiǎn)投保范圍和條款。增設(shè)新渠道可以擴(kuò)大產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售的覆蓋面，同時(shí)不影響企業(yè)原有的運(yùn)作模式，對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的營(yíng)銷(xiāo)也較小。用戶是指直接使用我們產(chǎn)品/服務(wù)的人，消費(fèi)我們所創(chuàng)造的價(jià)值；而客戶是指會(huì)真正掏錢(qián)形成我們現(xiàn)金流的人?！渡虡I(yè)模式新生代》中曾提供一種通用的“商業(yè)模式畫(huà)布”，通過(guò)9個(gè)關(guān)鍵變量來(lái)分析任意一個(gè)公司的商業(yè)模式。這其實(shí)是充分利用了網(wǎng)絡(luò)和軟件幾乎為零的邊際成本，用免費(fèi)去圈到盡量多的用戶，然后再?gòu)膹V告、高凈值用戶等領(lǐng)域想辦法獲得收益?？v觀中國(guó)近20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪時(shí)最拿得出手展示的除了高鐵、基建就是互聯(lián)網(wǎng)。面對(duì)這個(gè)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的領(lǐng)域，國(guó)家自然期待互聯(lián)網(wǎng)能夠在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的時(shí)候能夠帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，故而對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”寄予了厚望。這在以往單純由公司創(chuàng)造價(jià)值然后再分銷(xiāo)給客戶的商業(yè)模式里是不可想象的。下面我們來(lái)詳細(xì)介紹一下這個(gè)模型。例如，家長(zhǎng)可以掏錢(qián)給放學(xué)回家的女兒下一
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