傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式的分析框架(存儲版)
【正文】 而導(dǎo)致擴(kuò)張緩慢。所以，Airbnb更適合想要體驗(yàn)文化差異的旅客，而不適合追求服務(wù)質(zhì)量的商務(wù)人士。長期下去，會導(dǎo)致兩敗俱傷。企業(yè)需要對自己的服務(wù)水準(zhǔn)有明確的定位，以便可以選擇與企業(yè)定位相匹配的方式來通過互聯(lián)網(wǎng)撬動和管理這些龐大的資源，以免資源失控致使崩盤。這家新子公司可以包含些許先前母公司積累下來的資源，但更多的還是以一種全新的商業(yè)模式來運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，湖南衛(wèi)視選擇自建視頻渠道芒果網(wǎng)，而不是把內(nèi)容交給優(yōu)酷。徒具冒險精神的創(chuàng)業(yè)公司最終會發(fā)現(xiàn)自己的“創(chuàng)新”只是一段不可持續(xù)的小插曲。創(chuàng)業(yè)者更多的會選擇“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的方式來切入，因?yàn)樗麄儧]有太多的歷史負(fù)擔(dān)，同時也希望盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從而和傳統(tǒng)方式拉開差異性。另一種常見的模式是各種類型的互聯(lián)網(wǎng)金融理財，P2P和各種基金借助通常的互聯(lián)網(wǎng)支付渠道得以在非常短的時間里募集大量資金。在這種模式下，加盟者會面臨來自其他加盟者的競爭，最終的結(jié)果是加盟者對壟斷型平臺的依賴。在這種模式下，服務(wù)必然是個性化的、非標(biāo)準(zhǔn)化的。將這三種渠道解耦可以釋放極大的自由度，讓商業(yè)模式擁有更多的想象空間。以往，想保持客戶對品牌的持續(xù)關(guān)注是很難的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這五條的渠道都找到了新的形態(tài)。但是在互聯(lián)網(wǎng)上有了一種全新的形式，叫做眾包。在日常運(yùn)營中，企業(yè)還需要具體地分析和定義價值主張的細(xì)節(jié)，比如在線銷售保險時具體的保險投保范圍和條款。增設(shè)新渠道可以擴(kuò)大產(chǎn)品/服務(wù)銷售的覆蓋面，同時不影響企業(yè)原有的運(yùn)作模式，對企業(yè)商業(yè)模式的營銷也較小。用戶是指直接使用我們產(chǎn)品/服務(wù)的人，消費(fèi)我們所創(chuàng)造的價值；而客戶是指會真正掏錢形成我們現(xiàn)金流的人?！渡虡I(yè)模式新生代》中曾提供一種通用的“商業(yè)模式畫布”，通過9個關(guān)鍵變量來分析任意一個公司的商業(yè)模式。這其實(shí)是充分利用了網(wǎng)絡(luò)和軟件幾乎為零的邊際成本，用免費(fèi)去圈到盡量多的用戶，然后再從廣告、高凈值用戶等領(lǐng)域想辦法獲得收益?？v觀中國近20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪時最拿得出手展示的除了高鐵、基建就是互聯(lián)網(wǎng)。面對這個創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的領(lǐng)域，國家自然期待互聯(lián)網(wǎng)能夠在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的時候能夠帶動傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，故而對“互聯(lián)網(wǎng)+”寄予了厚望。這在以往單純由公司創(chuàng)造價值然后再分銷給客戶的商業(yè)模式里是不可想象的。下面我們來詳細(xì)介紹一下這個模型。例如，家長可以掏錢給放學(xué)回家的女兒下一
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