薪酬類別與薪酬結(jié)構(gòu)(存儲版)
【正文】 單位：人民幣萬元/項目 衡量指標權(quán)重衡量指標不同區(qū)域的項目獎金范圍技術(shù)含量30%A級產(chǎn)品 （關(guān)鍵技術(shù)配方）B級產(chǎn)品 （優(yōu)秀賣點配方）C級產(chǎn)品（大眾配方但有賣點）D級產(chǎn)品（產(chǎn)品改善配方）項目獎金成本回收期20%3個月以內(nèi)(含)36個月(含)69個月(含)9個月以上項目獎金產(chǎn)品生命周期10%2年以上(含)(含)至1年1年(含)至6個月(含)項目獎金經(jīng)濟效益（年回款額）40%1,000萬以上1,000700萬(含)700400萬(含)400萬以下項目獎金(含)小計100%5萬3萬(含)3萬2萬(含)2萬1萬(含)1萬以下備注：公司會根據(jù)產(chǎn)品研究發(fā)展中心年度的新產(chǎn)品研究發(fā)展的貢獻(如:A級、B級產(chǎn)品的成果，銷售的業(yè)績情況和公司的經(jīng)營效益)給予適當?shù)哪甓泉剟?，詳細辦法見公司的獎懲制度。⒐ 本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。則該員工該年度的年終獎為：D ∑D＝[（AB）（CP）]500 ＝1795%100000000% ＝165。⒌ 年終獎 ⒌1 年終獎為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度貢獻的一種獎勵。 ⒋ 項目獎金中技術(shù)含量部分按季度發(fā)放；成本回收期部分在成本回收期結(jié)束當月發(fā)放薪金時發(fā)放；產(chǎn)品生命周期部分和經(jīng)濟效益部分按年度發(fā)放。 ⒋ 每位員工每月的關(guān)鍵業(yè)績獎金的考核和計算方法詳見公司的績效考核制度和績效管理制度。962元/月(用B表示)。⒋ 在公司未實行相應(yīng)的績效考核制度和績效管理前，實行該薪酬類別員工每月的績效獎金額按達標情況下的款額發(fā)放；當公司實行相關(guān)考核制度時則按該考核制度執(zhí)行。⒋ 當該員工某月的貨款回收率小于80%或成本控制率超過130% （含）時，則該員工當月不能獲得傭金。 ⒋165。 ⒋ 當該員工某月的貨款回收率小于60%（含）時或成本控制率超過130%，該員工當月不能獲得業(yè)績獎金。 ⒋ 達標情況下各職級員工的業(yè)績獎金額與其職務(wù)工資的對應(yīng)情況詳見附表二。 ⒋3 職務(wù)工資 ⒋ 職務(wù)工資為公司根據(jù)員工職務(wù)工作的困難程度、擔當責任的大小及后果的影響范圍、市場薪酬狀況和不同的薪酬類別而支付的一種報酬(不同薪酬類別的職務(wù)工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。 ⒊3 職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別 營銷中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級別（含）以上級別員工和市場部經(jīng)理級別（含）以上級別員工(如：營銷經(jīng)理、品牌市場經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場助理經(jīng)理等)實行職務(wù)工資加績效獎金加傭金的薪酬類別。 ⒊2 職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別 營銷中心直接銷售人員(如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，即可直接用銷售回款額和銷售費用作為業(yè)績衡量關(guān)鍵指標的員工，但下述另有指定的某些職位除外)實行職務(wù)工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別。 ⒋2 年終績效分紅 年終績效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出貢獻的一種對等承諾及利益共享；年終績效紅利分配辦法另作規(guī)定。 ⒋ 銷售業(yè)績獎金的衡量指標以該員工(或所管轄區(qū)域)年度預(yù)算中每月的貨款回收指標和相應(yīng)的銷售成本指標（不含廣告費）等為衡量和計算依據(jù)。1,045(元) ⒋ 某員工達標情況下的業(yè)績獎金額是指該員工當月的貨款回收率和成本控制率都剛好是100%情況下的業(yè)績獎金額。 ⒋ 附表二和附表四中的a值為因應(yīng)產(chǎn)品銷售的不同時期(如開拓市場階段或成熟市場階段等)、不同的產(chǎn)品銷售方式(如：專業(yè)線、終端銷售、流通線等)而定出的一個系數(shù)；a值由人力資源中心和營銷中心各事業(yè)部負責人依公司的薪酬策略建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。7,847(元)⒋ 某員工當月的傭金提取比例值是指實行該薪酬類別員工當月回款 指標所對應(yīng)的傭金提取比例率。⒋ 實行不同薪酬類別員工達標情況下與其職務(wù)工資相對應(yīng)的績效獎金額詳見附表三和附表五。220萬(用A2表示)，則該員工10月份所服務(wù)品牌的計獎貨款回收率為：200A180% A= A2 100% = 220 100%=%(用A表示) 假設(shè)該員工達標情況下的服務(wù)品牌的回款業(yè)績獎金為165。 ⒋ 關(guān)鍵績效獎金的衡量指標為公司與該員工約定和雙方確認的當月關(guān)鍵業(yè)績的量化指標，但不包含公司當月的經(jīng)濟效益指標。 ⒋ 產(chǎn)品研究發(fā)展中心項目小組不同的職務(wù)/職稱的項目獎金分配系數(shù)詳見附表七。 ⒋ 員工當月應(yīng)得的績效獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。 ⒌7 假設(shè)某員工年終考核得分為93分（用R表示），而對應(yīng)的系數(shù)為17(用A表示）；當年度公司的目標回款率為95%（用B表示）；當年公司的總回款額為1億元（用C表示）；%（用P表示）；當年度公司所有年終獎系數(shù)總和為500（用D表示）；該員工為S1級。⒏ 各部門/品牌小組/員工的年度/月份貨款回收指標和銷售成本指標（不含廣告費）及各種與員工薪酬計算有關(guān)的指標，由各部門負責人提報，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生效；并交財務(wù)中心作結(jié)算和計發(fā)員工報酬的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心作員工績效考核用途。 附表八：實行職務(wù)工資加業(yè)績獎金薪
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