營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典語(yǔ)錄匯總(存儲(chǔ)版)
【正文】 。在這種情形下，A產(chǎn)品怎樣做才能有效提升消費(fèi)者選擇綠色健康的非油炸面呢？我們暫且不考慮技術(shù)上的可行性，面對(duì)這個(gè)情況的最簡(jiǎn)易對(duì)策是，不妨設(shè)計(jì)第三種方便面，它是非油炸、高纖維且同時(shí)具備一定的彈勁，而且，在廣告宣傳中除了表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的健康特性外，會(huì)突出它的彈勁好吃。在中國(guó)尚未普及綠色健康消費(fèi)概念的情況下，貿(mào)然推出一種全新的消費(fèi)概念時(shí)，往往會(huì)有較高風(fēng)險(xiǎn)――曲高和寡，廠商很容易陷入策略上的兩難之境。廠商在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出較次的子品牌，為消費(fèi)者提供一個(gè)次優(yōu)的選擇，這樣更容易強(qiáng)化和烘托出優(yōu)勢(shì)品牌。實(shí)利型消費(fèi)必須經(jīng)過(guò)深思熟慮的理性思考，才能夠感知到產(chǎn)品的價(jià)值，增加了消費(fèi)者的心智負(fù)擔(dān)，因此以健康為主打賣(mài)點(diǎn)的非油炸產(chǎn)品會(huì)降低消費(fèi)者的偏好。感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)――打開(kāi)消費(fèi)者的心靈密碼各種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的今天，始終找不到哪種營(yíng)銷(xiāo)模式才能有效地打開(kāi)消費(fèi)者的心靈密碼，進(jìn)而加強(qiáng)顧客的品牌忠誠(chéng)消費(fèi)。因?yàn)楦袆?dòng)營(yíng)銷(xiāo)就像一把心靈的萬(wàn)能鑰匙，無(wú)論是誰(shuí)的心靈之門(mén)都能應(yīng)聲而開(kāi)。成功營(yíng)銷(xiāo)十一法則寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)。只要你睜開(kāi)眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推銷(xiāo)你的商品。二是提高客單價(jià)，即單個(gè)客戶(hù)的成交額?？蛻?hù)在點(diǎn)頭的過(guò)程中，心里的戒備便松懈下來(lái)?？矗矣醒酃獍?，當(dāng)初你還不讓我買(mǎi)。這和我們平時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)找客戶(hù)的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶(hù)，關(guān)鍵看我們放棄否。堅(jiān)持一年、二年，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)成功。大家肯定會(huì)說(shuō)，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。第一句用來(lái)稱(chēng)贊女客戶(hù)，見(jiàn)到女客戶(hù)就夸她年輕，30歲減去10，說(shuō)她像20歲；女同志一般聽(tīng)到總會(huì)說(shuō)，你盡瞎說(shuō)，我那有那么年輕，其實(shí)心里樂(lè)開(kāi)了花，晚上總會(huì)給她老公講，今天有人夸我年輕，你怎么老不這樣說(shuō)？后一句話(huà)形容男客戶(hù)的身上的穿戴或隨身物品，本來(lái)3000元的手機(jī)，我們要說(shuō)，你這手機(jī)得10000元吧。這種方法是一種盡快接近和陌生客戶(hù)心里距離的辦法，警察在審犯人時(shí)經(jīng)常用。十多年前，我曾這樣做，多次獲得業(yè)績(jī)第一，團(tuán)隊(duì)也多次獲獎(jiǎng)。隨心所欲做業(yè)務(wù)。特別是在產(chǎn)品物理屬性同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，那感動(dòng)的情感屬性就是衡量其購(gòu)買(mǎi)的重要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于這種不能直擊消費(fèi)者心靈的各種廣告信息，無(wú)論重復(fù)的再多，都只是過(guò)眼煙云，根本不能產(chǎn)生任何實(shí)際性的效果，這也是越來(lái)越多廣告主感覺(jué)廣告效果下降、促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越缺乏實(shí)際效果的癥結(jié)所在。請(qǐng)問(wèn)，顧客更容易受到哪一家商店促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引？表面上看，兩家店都調(diào)降了11元，但是仔細(xì)計(jì)算一下，可以知道其實(shí)甲店的實(shí)際定價(jià)更高，而折扣更小。通過(guò)上述三個(gè)情況，或許你要問(wèn)，撇開(kāi)以上各種效應(yīng)不管，也不考慮誰(shuí)更具有傳統(tǒng)口味的因素，那么，究竟是非油炸的健康訴求概念面好賣(mài)，還是強(qiáng)調(diào)口感的彈力面好賣(mài)呢？事實(shí)上，在消費(fèi)選擇上，消費(fèi)者往往必須在實(shí)利型消費(fèi)與享樂(lè)型消費(fèi)這兩種消費(fèi)價(jià)值之間作出選擇。于是顧客原本在兩個(gè)極端概念中的兩難困境就消除了，他們?nèi)绔@大赦，腦中那些異常活動(dòng)的腦波瞬間平息了，你主打的產(chǎn)品馬上被凸顯出來(lái)，而且?guī)椭M(fèi)者遺忘了另一個(gè)極端――強(qiáng)調(diào)“彈力”概念的方便面。這不僅可以在新的消費(fèi)概念上有所斬獲，還可以有效減小消費(fèi)者對(duì)原先競(jìng)品所在的極端屬性里的消費(fèi)偏好，可謂一魚(yú)兩吃。比如方便面，老牌競(jìng)品強(qiáng)調(diào)彈勁十足，而新品A產(chǎn)品則是非油炸、高纖維。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開(kāi)始，談判創(chuàng)造價(jià)值.總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，：“智慧在中國(guó)人的腦袋里，金錢(qián)在猶太人的口袋里.”因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是將客戶(hù)的錢(qián)從他的口袋轉(zhuǎn)移出來(lái)袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶(hù)的頭腦。使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等。如果一條營(yíng)銷(xiāo)信息獲得了女性的認(rèn)同，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿(mǎn)足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù).為錢(qián)走四方、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，這使他們生來(lái)就是世界公民。1企業(yè)有倒閉的，但行業(yè)沒(méi)有倒閉的。1形象支撐價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)支撐銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽(yáng)光心態(tài)。 專(zhuān)業(yè)資料分享 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典語(yǔ)錄匯總今天的市場(chǎng)已經(jīng)不存在空白，所謂的“藍(lán)?！币仓皇强障氲摹笆袌?chǎng)烏托邦”，競(jìng)爭(zhēng)只能愈演愈烈。要想做出銷(xiāo)量，首先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題：一是未來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間在
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