【正文】 有時只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時候還是能找到座位的；還有就是和人蹭座，哪怕坐半個屁股也比站一路強。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”。問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。其次心靈之門為感動營銷敞開坦白講，無論是誰的心靈之門大多數(shù)情況下都是緊鎖著，呈現(xiàn)關(guān)閉狀態(tài)的，這是一種自我保護，也是一種信息的過濾，但消費者的心靈之門一定會為感動敞開，而且這種敞開是主動的，而不是被動的。非油炸的健康訴求就是一種實利型消費，主要在尋求理性的、實質(zhì)上的利益；而彈力面主要在強調(diào)口感，所強調(diào)的就是一種享樂型消費。當(dāng)然，這個策略并不能有效提升消費者對A產(chǎn)品的消費偏好。不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務(wù)好你的客戶。猶太商人沒有固定的市場，、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”.不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移.78∶22法則78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，%的錢，女人則消費了這個世界的78%∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤。1推銷是我們?nèi)フ铱蛻?，而營銷是讓客戶來找我們，這就是兩者的最根本的區(qū)別。顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。1我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣。另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，在談判過程中，應(yīng)該加強溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達到“雙贏”。這就是所謂的“妥協(xié)效應(yīng)”。筆者認為，在商戰(zhàn)中，最愚蠢的決策就是推出一樣好的產(chǎn)品，來和自己既有的產(chǎn)品競爭。因為在廣告信息浩如煙海的今天，消費者每天要接觸數(shù)以萬計的廣告信息，無論是報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、終端等信息載體，只要你一睜開眼睛，不管你愿意不原意，各種廣告、促銷信息都會撲面而來，填滿你的眼睛。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢。這就要求童裝顧問給小孩試衣服讓媽媽看，請爸爸結(jié)賬。還有，我給Nike導(dǎo)購培訓(xùn)時，總會用這個原理告訴他們，負責(zé)Nike童裝會使他們更值錢。這個原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅持一會。你在看這篇文章吧？是關(guān)于成功營銷的？是張瑞寫的把？三個問題你都得回答是。做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習(xí)慣，時刻犯職業(yè)病！日行百里有單簽，日訪十戶能賺錢。對于行善或者善意的信息，誰都不決絕，因為這種無故的拒絕，會產(chǎn)生心靈的一種自我的負擔(dān)。所以，強調(diào)口感的彈力面顯然要比強調(diào)健康概念的非油炸面更具天然優(yōu)勢。所以，最聰明的策略，或許是推出極端健康概念的產(chǎn)品，炒熱新概念，但只為樹立旗幟，然后在既健康又有彈勁的“折中”產(chǎn)品上發(fā)力，更容易取得最好的營銷結(jié)果。更深入一步研究，我們能經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，消費者面對同類商品時，往往會有難以取舍的消費選擇問題。消費者渴望不朽。1營銷的原點就是消費者的需求，當(dāng)營銷無全球品牌網(wǎng)法突破時，最好的辦法就是回歸原點。你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。終端不只指售點，更是指顧客，顧客也是終端。用顧客的思維方式選擇自己的戰(zhàn)略，而不是以自我為中心的思維方式。進行有影響力的傳播。這樣的策略就是折中策略。情況三：差異化的力量如果對手廠商多數(shù)都在強調(diào)“彈力”概念，概念同質(zhì)化嚴(yán)重，這時A產(chǎn)品的最佳選擇是堅守“非油炸”的健康概念，而且暫時不要太快推出同一概念下的不同產(chǎn)品系列。其實在不斷的尋尋覓覓中，大家忽略了人性的本質(zhì)，即人是感性的，同時也是最容易感動的，只有感性營銷，才能打開消費者的心靈密碼。這是蔣介石的口號，比較臭名昭著。MAN法則：MMoney；AAdministration，管理、決定權(quán)）；Nneed，需要。戴安娜王妃原理，戴安娜本來是一介平民，嫁給了查爾斯，就成了王妃。