營銷經(jīng)典語錄匯總-文庫吧
2025-06-14 04:48 本頁面
【正文】 中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，%的錢，女人則消費(fèi)了這個世界的78%∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤。22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益.為嘴巴服務(wù)猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，猶太人主張開飯店、酒吧、做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對吃也在與時俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間.用腦去賺錢、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢。，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的*情結(jié)。消費(fèi)者渴望不朽。消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等。使消費(fèi)者的價值確認(rèn)。滿足消費(fèi)者的自尊。使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等。需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求。優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等.節(jié)流更需開源財(cái)富是賺來的，。進(jìn)行有影響力的傳播。通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”.惜時如金猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”.這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，“勿盜竊時間”，時間就是生活，時間就是生命，“時間就是金錢”，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整.靠信息搶占先機(jī)商場是個機(jī)會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境的分析，需要獲取競爭情報(bào)，需要快速出擊把握市場機(jī)會，需要對競爭者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占先機(jī).誠信是根本猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”.在全世界商界中，不論發(fā)生任何問題，“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，因?yàn)椤吧衤牭靡姟?，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本.正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、你所要做的僅僅是把他們收集起來，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等.站得高才能望得遠(yuǎn)猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn).“腳不能到達(dá)得，眼要到達(dá)。眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求.談判創(chuàng)造價值一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，兩個孩子各自取了一半橙子，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃。另一個孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達(dá)到“雙贏”。通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象。通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價值.總
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