營銷經(jīng)典語錄匯總-免費(fèi)閱讀
【正文】 1簡單的事情重復(fù)做，成功到來時(shí)，擋都擋不住。大部分客戶迫切加盟的意愿就是想通過做Nike提高自己身份。客戶說“是”時(shí)，一般會很快接受你推銷的東西。這里要注意在童裝店面銷售中，爸媽帶孩子購買衣服，爸爸掏錢，媽媽決定，需求方是小孩子。就是說，每天要走盡可能多的地方，拜訪盡可能多的客戶。不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地，中國人還是外國人都是我們的客戶。所以感動(dòng)營銷就像一把利劍，直擊消費(fèi)者心靈深處，在消費(fèi)者的心靈世界暢行無阻。這樣在消費(fèi)者進(jìn)行鈔票投票的時(shí)候，消費(fèi)者會毫不猶豫的會選擇曾經(jīng)或者正在感動(dòng)他的品牌。情況四：價(jià)格錯(cuò)覺上述所講的“相似效應(yīng)”，同樣會發(fā)生在價(jià)格上。換言之，對手推出同一種概念下的不同系列產(chǎn)品，并不會因此增加整體銷量，而只是徒然增加運(yùn)營成本而已。情況二：提供一個(gè)較次的選擇沿著上個(gè)案例來說，假定A產(chǎn)品受限于技術(shù)問題，根本做不出來既是非油炸又有彈力的方便面，無法推出“折中”產(chǎn)品，而你又鐵心要推廣“非油炸”這個(gè)健康消費(fèi)的新概念，那么有沒有其他出路可走呢？這時(shí)你的主力必須放在絕對的健康概念產(chǎn)品上，同樣通過宣傳炒熱這個(gè)新概念，吸引顧客的注意并加強(qiáng)嘗試性消費(fèi)。事實(shí)上，人類的天性其實(shí)是逃避極端選擇的，縱使他很想特立獨(dú)行，但也會經(jīng)歷極大的斗爭，而且多數(shù)會從極端向中間靠攏，進(jìn)而做出更加安全的選擇。其中，需要在兩件都很喜歡的東西里做出選擇的概率最高。眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求.談判創(chuàng)造價(jià)值一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭執(zhí)起來，此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃。消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等。不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、更多重視女性市場，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信。從短期看一定要關(guān)注對手、粘住對手，從長期看，一定要研全球品牌網(wǎng)究消費(fèi)者。1價(jià)格戰(zhàn)只會對中間商有利，對擴(kuò)大市場容量和提高銷售業(yè)績意義不大。在市場扎根最有效的方法是：高密度做市場，實(shí)現(xiàn)對市場的無縫隙覆蓋。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺得占了便宜，就會爽快的掏腰包。發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場就成功了，營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好，而是發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的市場。1網(wǎng)點(diǎn)只有動(dòng)起來才有生命力，就像自行車只有動(dòng)起來才能平衡是一個(gè)道理。1營銷關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是“買”而不是“賣”，賣東西僅僅是一個(gè)手段，最重要的是買回的顧客的滿意度以及由此而產(chǎn)生的顧客忠誠度。22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益.為嘴巴服務(wù)猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，猶太人主張開飯店、酒吧、做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間.用腦去賺錢、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢。優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等.節(jié)流更需開源財(cái)富是賺來的。不僅要“借勢”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動(dòng)和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望.如此操控消費(fèi)者的兩難選擇人類天性厭煩算計(jì)，喜歡通過捷徑?jīng)Q策判斷
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