【正文】 接觸數(shù)以萬計的廣告信息，無論是報紙、電視、網(wǎng)絡、終端等信息載體，只要你一睜開眼睛，不管你愿意不原意，各種廣告、促銷信息都會撲面而來，填滿你的眼睛。假如有相同一件商品，分別在不同商店里開展兩種降價促銷活動。筆者認為，在商戰(zhàn)中，最愚蠢的決策就是推出一樣好的產(chǎn)品，來和自己既有的產(chǎn)品競爭。同時，再推出一支犧牲性產(chǎn)品，比如和你原先的產(chǎn)品一樣，極力強調(diào)非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某種瑕疵，例如口味較次，或是包裝較次，甚至是更貴。這就是所謂的“妥協(xié)效應”。那么，在這種兩難抉擇的情況下，我們?nèi)绾稳ビ绊懴M者的最終決定呢？事實上，其背后存在著某些比較容易被廠商操控的規(guī)律。另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達到“雙贏”。使消費者的價值確認。勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣。1市場份額不等于利潤，但卻是利潤的基礎和前提，沒有市場份額肯定沒有利潤。1我們學習經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。銷量首先是想出來的，然后才是做出來的。顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。負向思維產(chǎn)生問題，正向思維創(chuàng)造機會，抓住了機會，問題就迎刃而解了。1推銷是我們?nèi)フ铱蛻?，而營銷是讓客戶來找我們，這就是兩者的最根本的區(qū)別。人們都有衣服穿，你敢說服裝就沒有市場了嗎？只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。猶太商人沒有固定的市場，、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”.不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移.78∶22法則78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，%的錢，女人則消費了這個世界的78%∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤。需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求。不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶。如今消費者的健康意識在不斷提高，面對排列在同一個貨架排面上的兩種產(chǎn)品，消費者難以取舍。當然，這個策略并不能有效提升消費者對A產(chǎn)品的消費偏好。這就是所謂的“吸引效應”。非油炸的健康訴求就是一種實利型消費，主要在尋求理性的、實質(zhì)上的利益；而彈力面主要在強調(diào)口感，所強調(diào)的就是一種享樂型消費。但由于人類天性厭煩算計，寧愿相信直覺、喜歡通過捷徑來進行決策判斷，加上相似效應，人類通常會自動忽略標價里相同的百位數(shù)，從而只關(guān)注到了后面十位與個位數(shù)上的22/11以及99/88，由于直觀上22/11的降價幅度比99/88更大，結(jié)果根據(jù)銷量統(tǒng)計，甲店的銷量更突出，也就是說，222/211的降價組合，比199/188的降價組合更為有效，顧客對折扣的感知產(chǎn)生了失真現(xiàn)象，因而誘發(fā)了錯誤的購買沖動。其次心靈之門為感動營銷敞開坦白講，無論是誰的心靈之門大多數(shù)情況下都是緊鎖著，呈現(xiàn)關(guān)閉狀態(tài)的，這是一種自我保護，也是一種信息的過濾，但消費者的心靈之門一定會為感動敞開，而且這種敞開是主動的，而不是被動的。所以在感動營銷過程中，是一個不斷為品牌增加附加值的過程，是一個不斷提高品牌競爭力的過程，每一次的感動都會為品牌帶來無限的增長潛力。問，客戶從哪來，答曰隨心所欲。大數(shù)法則，成功營銷的關(guān)鍵一是擁有更多的客戶，準客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。提問的問題必須讓客戶說“yes”，不能說“no”?？蛻魰f，哪里，沒那么貴！回家后，和他老婆說，今天某某說我的手機是10000多買的。有時只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時候還是能找到座位的；還有就是和人蹭座，哪怕坐半個屁股也比站一路強。 完美DOC格式整理