【正文】 接觸數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廣告信息，無(wú)論是報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、終端等信息載體，只要你一睜開(kāi)眼睛，不管你愿意不原意，各種廣告、促銷信息都會(huì)撲面而來(lái)，填滿你的眼睛。假如有相同一件商品，分別在不同商店里開(kāi)展兩種降價(jià)促銷活動(dòng)。筆者認(rèn)為，在商戰(zhàn)中，最愚蠢的決策就是推出一樣好的產(chǎn)品，來(lái)和自己既有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，再推出一支犧牲性產(chǎn)品，比如和你原先的產(chǎn)品一樣，極力強(qiáng)調(diào)非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某種瑕疵，例如口味較次，或是包裝較次，甚至是更貴。這就是所謂的“妥協(xié)效應(yīng)”。那么，在這種兩難抉擇的情況下，我們?nèi)绾稳ビ绊懴M(fèi)者的最終決定呢？事實(shí)上，其背后存在著某些比較容易被廠商操控的規(guī)律。另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒(méi)有物盡其用，他們?cè)谑孪葲](méi)有聲明各自的利益所在，沒(méi)有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，在談判過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過(guò)溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”。使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)。勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂(lè)趣。1市場(chǎng)份額不等于利潤(rùn)，但卻是利潤(rùn)的基礎(chǔ)和前提，沒(méi)有市場(chǎng)份額肯定沒(méi)有利潤(rùn)。1我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。銷量首先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的。顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。負(fù)向思維產(chǎn)生問(wèn)題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓住了機(jī)會(huì)，問(wèn)題就迎刃而解了。1推銷是我們?nèi)フ铱蛻?，而營(yíng)銷是讓客戶來(lái)找我們，這就是兩者的最根本的區(qū)別。人們都有衣服穿，你敢說(shuō)服裝就沒(méi)有市場(chǎng)了嗎？只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財(cái)”.不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移.78∶22法則78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，%的錢(qián)，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%∶22法則在營(yíng)銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)。需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說(shuō)服你的客戶和服務(wù)好你的客戶。如今消費(fèi)者的健康意識(shí)在不斷提高，面對(duì)排列在同一個(gè)貨架排面上的兩種產(chǎn)品，消費(fèi)者難以取舍。當(dāng)然，這個(gè)策略并不能有效提升消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品的消費(fèi)偏好。這就是所謂的“吸引效應(yīng)”。非油炸的健康訴求就是一種實(shí)利型消費(fèi)，主要在尋求理性的、實(shí)質(zhì)上的利益；而彈力面主要在強(qiáng)調(diào)口感，所強(qiáng)調(diào)的就是一種享樂(lè)型消費(fèi)。但由于人類天性厭煩算計(jì)，寧愿相信直覺(jué)、喜歡通過(guò)捷徑來(lái)進(jìn)行決策判斷，加上相似效應(yīng)，人類通常會(huì)自動(dòng)忽略標(biāo)價(jià)里相同的百位數(shù)，從而只關(guān)注到了后面十位與個(gè)位數(shù)上的22/11以及99/88，由于直觀上22/11的降價(jià)幅度比99/88更大，結(jié)果根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)，甲店的銷量更突出，也就是說(shuō)，222/211的降價(jià)組合，比199/188的降價(jià)組合更為有效，顧客對(duì)折扣的感知產(chǎn)生了失真現(xiàn)象，因而誘發(fā)了錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。其次心靈之門(mén)為感動(dòng)營(yíng)銷敞開(kāi)坦白講，無(wú)論是誰(shuí)的心靈之門(mén)大多數(shù)情況下都是緊鎖著，呈現(xiàn)關(guān)閉狀態(tài)的，這是一種自我保護(hù)，也是一種信息的過(guò)濾，但消費(fèi)者的心靈之門(mén)一定會(huì)為感動(dòng)敞開(kāi)，而且這種敞開(kāi)是主動(dòng)的，而不是被動(dòng)的。所以在感動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中，是一個(gè)不斷為品牌增加附加值的過(guò)程，是一個(gè)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程，每一次的感動(dòng)都會(huì)為品牌帶來(lái)無(wú)限的增長(zhǎng)潛力。問(wèn)，客戶從哪來(lái)，答曰隨心所欲。大數(shù)法則，成功營(yíng)銷的關(guān)鍵一是擁有更多的客戶，準(zhǔn)客戶數(shù)量多，簽單客戶肯定多。提問(wèn)的問(wèn)題必須讓客戶說(shuō)“yes”，不能說(shuō)“no”。客戶會(huì)說(shuō)，哪里，沒(méi)那么貴！回家后，和他老婆說(shuō)，今天某某說(shuō)我的手機(jī)是10000多買(mǎi)的。有時(shí)只要我們一節(jié)車廂一節(jié)車廂地找下去，大部分時(shí)候還是能找到座位的；還有就是和人蹭座，哪怕坐半個(gè)屁股也比站一路強(qiáng)。 完美DOC格式整理