【正文】 時(shí)光飛逝，6個(gè)月的實(shí)習(xí)就要?jiǎng)澤暇涮?hào)了，有太多的不舍，太多的牽掛。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。為人謙虛、認(rèn)真、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。附3天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院TEDA POLYTECHNIC實(shí) 習(xí) 報(bào) 告題目： 天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí) 院 系： 電子信息學(xué)院 專 業(yè)： 移動(dòng)通信技術(shù) 年 級(jí)： 2011級(jí) 姓 名： 黃林 學(xué) 號(hào)： 102110112 完成日期： 2014年4月20日 指導(dǎo)教師： 朱娟娟 實(shí)習(xí)單位名稱天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)單位地址天津市濱海新區(qū)中心生態(tài)城生態(tài)科技園16號(hào)樓302實(shí)習(xí)崗位及指導(dǎo)教師銷售員，韓智飛實(shí)習(xí)時(shí)間2013年10月8日至2014年3月25日實(shí)習(xí)單位概述天津奇果科技有限公司。對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)蛋制品產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低人工成本，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)具有革命性意義。由于發(fā)現(xiàn)了自己在辦公軟件的操作上存在短板，我還利用業(yè)余時(shí)間自行學(xué)習(xí)OFFICE辦公軟件，如今我已可以進(jìn)行熟練的操作。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒記誰(shuí)也不知道）。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受；即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。在未來(lái)的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生面臨邊做邊學(xué)，使得工作效益不合格，.所以設(shè)計(jì)有效的活動(dòng)和任務(wù)。）一個(gè)剛起步創(chuàng)業(yè)型的公司，首先項(xiàng)目的創(chuàng)新和接受率較高，為將來(lái)步入市場(chǎng)提供基礎(chǔ)，充分利用資源，發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。隨時(shí)與輔導(dǎo)員老師、家長(zhǎng)及指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，經(jīng)常登陸學(xué)校的教務(wù)、就業(yè)等相關(guān)網(wǎng)站以便及時(shí)獲取各種管理、服務(wù)信息。實(shí)習(xí)期間我單位將指派專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，做好學(xué)生的日常管理和安全教育工作，嚴(yán)格按照學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)管理辦法的要求和企業(yè)規(guī)章制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)優(yōu)先錄用。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時(shí)間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。主要是研發(fā)縮短腌制類蛋制品生產(chǎn)和成熟周期的新方法。學(xué)生簽字： 黃林 本申請(qǐng)一式兩份，學(xué)校一份（留存二級(jí)學(xué)院），學(xué)生一份。申請(qǐng)人： 年 月 日家長(zhǎng)意見： 無(wú) 簽名： 年 月 日班主任意見：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名 ： 年 月 日二級(jí)學(xué)院意見：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名(公章)： 年 月 日頂崗實(shí)習(xí)承諾：為加強(qiáng)實(shí)踐能力訓(xùn)練，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我自愿參加自主頂崗實(shí)習(xí)，承諾如下：自覺遵守實(shí)習(xí)單位工作紀(jì)律，樹立實(shí)習(xí)單位員工主人翁意識(shí)，積極主動(dòng)工作，服從管理。通過(guò)小組合作，培養(yǎng)學(xué)生積極參與、認(rèn)真傾聽、大膽表述等良好的合作習(xí)慣，使不同層次的學(xué)生都能有語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)。三、對(duì)學(xué)校改革本專業(yè)教學(xué)的建議增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。所以銷售沒有你想不到的，只有你做不到的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。 在銷售過(guò)程中，剛開始我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。身體的準(zhǔn)備， 如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。第二個(gè)階段是開始電話預(yù)約及回訪。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時(shí)間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。加分項(xiàng)必須有證明材料：實(shí)習(xí)特別突出、為企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)改選或革新、實(shí)習(xí)的小發(fā)明小創(chuàng)造等，最高加20分。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示。客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。其他情況（生活等其他方面） 駕照最新情況：高速和路面都考過(guò)了。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 23 周 2014 年 3 月11 日 至 2014 年 3 月 18 日具體工作崗位： 銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)） 信息反饋完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問(wèn)題 新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了一周的市場(chǎng)投放，已經(jīng)有了初步的效果。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 22 周 2014 年 3月4日 至 2014 年3 月 11日具體工作崗位： 銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)） 在開發(fā)區(qū)定點(diǎn)推廣，安排協(xié)調(diào)各方面工作。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 21 周 2014 年 2月25 日 至 2014 年 3 月 4 日具體工作崗位： 銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)） 對(duì)兼職的銷售進(jìn)行培訓(xùn)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問(wèn)題考慮到年齡上的接近便于大家交流，部門經(jīng)理決定安排對(duì)新招聘的兼職銷售進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊的培訓(xùn)。由于我是應(yīng)屆生，又正好在銷售部，所以公司派我協(xié)助人力資源部門到大學(xué)城進(jìn)行學(xué)生兼職的招聘，組建一支兼職的銷售團(tuán)隊(duì)，并由我擔(dān)任組長(zhǎng)。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問(wèn)題整理客戶資料，對(duì)潛在客戶進(jìn)行回訪、電話預(yù)約和上門拜訪。如果當(dāng)初準(zhǔn)備充分一些，或許就不會(huì)出現(xiàn)這些狀況了。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為2030分鐘。派給我的工作，不論輕重，我都會(huì)盡力去完成，但求無(wú)愧于心。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）很多銷售人員都會(huì)在銷售溝通過(guò)程中有意無(wú)意地使用一些讓步方式，以期讓客戶滿意。對(duì)后續(xù)相關(guān)工作相互擬出了一條思路，一切將按照程序有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)并且該客戶也提出了到我公司實(shí)地查看設(shè)備，以便更進(jìn)一步的了解設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品。我先打電話給客戶，簡(jiǎn)單介紹了我們的設(shè)備和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，這位客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且希望能進(jìn)一步的加以了解。因而我總是很努力，不懂的地方就趕緊請(qǐng)教，上網(wǎng)搜集資料，購(gòu)買銷售類的書籍，一點(diǎn)一點(diǎn)的提升自己。其他情況（生活等其他方面）同事的爺爺過(guò)世，這讓我想起了我的爺爺。很高興能夠分享你的喜悅，也希望你理智的看待成功，繼續(xù)努力下去。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。在出發(fā)地前一天就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。我能夠走出這個(gè)難關(guān)，要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥?，F(xiàn)在想想我又何嘗不是這樣，對(duì)電腦游戲的操作如火爐青，卻連最基本的辦公軟件都不熟練，這很值得我去深思。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。于是每天我都會(huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已備隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。我開始著手了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等，并明確了自己的主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司生產(chǎn)的有機(jī)蛋和蛋品加工機(jī)器。周記評(píng)語(yǔ)該篇實(shí)習(xí)周記，能真實(shí)記錄自己在開始實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里心里所想，所體會(huì)的內(nèi)容，非常好！該生寫日記的態(tài)度較為認(rèn)真， 從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。其他情況（生活等其他方面）由于公司的老總是比較關(guān)心的員工的，為了讓我們這些新進(jìn)來(lái)的員工能夠安心工作，他在公司附近給我們租了房。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 4 周 2013 年 10月 29日 至 2013年 11月 5日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）進(jìn)行OFFICE辦公軟件的學(xué)習(xí)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問(wèn)題 上周一位讓我?guī)退獋€(gè)文件，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)office辦公軟件的操作太不熟練了，還差點(diǎn)鬧出了笑話。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表