【正文】 是我今后生活工作中的一塊寶藏。其他情況（生活等其他方面）周末練車周記評(píng)語給自己制定周計(jì)劃是個(gè)很好的方法，能讓一切工作都有條不紊。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。從你的言語中能看出你積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，你一定要繼續(xù)保持下去，相信不久后你就會(huì)積累屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。這周下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）一些新的認(rèn)識(shí)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進(jìn)行電話回訪，如果能達(dá)成意向就邀約面談。我在這里學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。因此年假期間除了陪陪家人，我還對(duì)之前一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了整個(gè)銷售部的情況，爭(zhēng)取例會(huì)上好好表現(xiàn)。自己的努力被他人認(rèn)可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評(píng)語新年快樂！附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）公司例會(huì)上作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會(huì)議，要求每個(gè)部門報(bào)告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結(jié)。我現(xiàn)在真真切切的體會(huì)到作為一名銷售人員，臉皮厚的重要性。根據(jù)雙方的時(shí)間安排，下周我將出差南京對(duì)此客戶進(jìn)行拜訪。你能夠運(yùn)用好自己的人際關(guān)系，從而找到意向客戶也是你自身能力的體現(xiàn)。協(xié)調(diào)雙方時(shí)間后，該客戶定于下周趕往天津。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評(píng)語你的實(shí)習(xí)進(jìn)行到第三個(gè)月了，很高興看到你能有這么大的進(jìn)步。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實(shí)接待客戶不需要擔(dān)心什么。就應(yīng)該這樣，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。比如在保證利潤的前提下進(jìn)行價(jià)格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。為我們部門買了兩株發(fā)財(cái)樹和幾盆小的綠蘿。其他情況（生活等其他方面）去市場(chǎng)時(shí)也順便幫自己買了一盆仙人球，很好的抗輻射植物，關(guān)鍵是它很好養(yǎng)活。經(jīng)理也很支持我。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。但是內(nèi)容可以更進(jìn)一步擴(kuò)張，比如詳細(xì)談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)過程中遇到的問題以及如何解決這些問題的附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 18 周 2014 年 2月4 日 至 2014 年 2月 11日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）勇于面對(duì)挫折完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 本周因?yàn)槲业氖韬鲎屢粋€(gè)單子黃了。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 經(jīng)理跟我說人都會(huì)犯錯(cuò)，難能可貴的是知錯(cuò)能改，我很贊同。其他情況（生活等其他方面） 考到科目二了，離我的駕照又近了一步，這或許是本周最值得高興的事情了。提前準(zhǔn)備好一切需要的材料，自行模擬與客戶的對(duì)話，力求達(dá)到對(duì)客戶的每個(gè)問題都能夠應(yīng)答如流，增強(qiáng)自身的專業(yè)性，讓自己的推銷顯得更加的可靠。如今我很慶幸自己的決定，并且決定會(huì)“一條路走到黑”。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）這次去招聘有一些感受。想要給對(duì)方留下較好的第一印象要發(fā)揮自己的長處、注意場(chǎng)合等。我接到這個(gè)任務(wù)后便開始著手準(zhǔn)備，將我們公司新產(chǎn)品的各項(xiàng)內(nèi)容、潛在的客戶對(duì)象范圍以及銷售策略等都做了詳細(xì)的總結(jié)，并在培訓(xùn)會(huì)上用PPT的形式進(jìn)行講解，讓他們能更好的理解。還要對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題帶領(lǐng)我們的大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行促銷，使得產(chǎn)品和客戶零距離銷售，從而提高消費(fèi)者的認(rèn)可，并了提升該產(chǎn)品的可知名度。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中不斷的提高。而銷售員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。周記評(píng)語 可以看得出你很用心的在寫周記，每一篇都是真實(shí)的記錄了自己的感受，讓人感同身受。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，同事們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。附22學(xué)生實(shí)習(xí)小結(jié)學(xué)校給我我們的太多是知識(shí)，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚公司的主要設(shè)備和產(chǎn)品了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。附23 頂崗實(shí)習(xí)考核鑒定表實(shí)習(xí)單位名稱天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)起止時(shí)間2013年10月8日至2014年3月25日實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售員實(shí)習(xí)單位評(píng)語及考核等級(jí)出勤120天?。ㄊ拢┘?天缺勤0天貴校黃林在實(shí)習(xí)期間，總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排?？己说燃?jí)：［］優(yōu)秀［］良好［］合格［］不合格實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名： 實(shí)習(xí)單位（蓋章） 年 月 日指導(dǎo)教師意見及考核等級(jí)該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。綜合評(píng)定等級(jí)的確定：總分大于等于90分為優(yōu)，大于等于75分為良，大于等于60分為合格，小于60分為不合格。公司主營業(yè)務(wù)蛋制品及其生產(chǎn)設(shè)備加工研發(fā)制造。再制蛋屬于我國傳統(tǒng)食品，該技術(shù)屬于首次研發(fā)，因此處于國際領(lǐng)先水平。這幾個(gè)月來我的工作主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一個(gè)階段是了解公司。首先我跟著老員工學(xué)習(xí)，在聽他們打電話預(yù)約客戶的過程中學(xué)習(xí)技巧，然后我自己開始試著電話回訪，慢慢的積累起一些電話銷售的經(jīng)驗(yàn)。而且通過自己的努力成功完成了自己的首單，這對(duì)于我來說是個(gè)很大的進(jìn)步?！∮媚X做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。現(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”?；顒?dòng)參與面要廣，活動(dòng)示范要到位，讓學(xué)生清晰活動(dòng)的過程及要求，避免流于形式。四、進(jìn)一步完善工作的對(duì)策（企業(yè)中存在何問題,有哪些改革措施。天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告成績?cè)u(píng)定表院 系電子信息學(xué)院專 業(yè)移動(dòng)通信技術(shù)班 級(jí)移通1101學(xué)生姓名黃林學(xué) 號(hào)102110112實(shí)習(xí)單位天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間2013年10月8日至 2014年 3月25日實(shí)習(xí)報(bào)告題目： 奇果科技銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)教師評(píng)語： 該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。同時(shí)遵紀(jì)守法，行為文明，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。按要求及時(shí)完成畢業(yè)所必須的實(shí)習(xí)手續(xù)、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)單位鑒定等，并承擔(dān)由此引起的不能準(zhǔn)時(shí)畢業(yè)或不能畢業(yè)的后果。實(shí)習(xí)單位接收函天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有貴院 移動(dòng)通信技術(shù) 專業(yè) 11 級(jí)學(xué)生 黃林 在我單位 崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間自 2013 年 10 月 8 日至 2014 年 3 月 25日（共計(jì)六個(gè)月）。該公司致力于健康營養(yǎng)食品及其生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)制造。對(duì)真空度以及料液滲透原理等方面進(jìn)行探究，檢測(cè)各組產(chǎn)品的滲透規(guī)律、質(zhì)構(gòu)特性參數(shù)、理化指標(biāo)以及進(jìn)行感官評(píng)價(jià)，確定最佳工藝條件。