【正文】 是我今后生活工作中的一塊寶藏。其他情況（生活等其他方面）周末練車周記評語給自己制定周計劃是個很好的方法，能讓一切工作都有條不紊。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。從你的言語中能看出你積極學習的態(tài)度，你一定要繼續(xù)保持下去，相信不久后你就會積累屬于自己的經(jīng)驗。這周下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。附21頂崗實習周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）一些新的認識完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進行電話回訪，如果能達成意向就邀約面談。我在這里學到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。因此年假期間除了陪陪家人，我還對之前一個月的工作進行了總結(jié)，分析了整個銷售部的情況，爭取例會上好好表現(xiàn)。自己的努力被他人認可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評語新年快樂！附21頂崗實習周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）公司例會上作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會議，要求每個部門報告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結(jié)。我現(xiàn)在真真切切的體會到作為一名銷售人員，臉皮厚的重要性。根據(jù)雙方的時間安排，下周我將出差南京對此客戶進行拜訪。你能夠運用好自己的人際關(guān)系，從而找到意向客戶也是你自身能力的體現(xiàn)。協(xié)調(diào)雙方時間后，該客戶定于下周趕往天津。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評語你的實習進行到第三個月了，很高興看到你能有這么大的進步。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實接待客戶不需要擔心什么。就應(yīng)該這樣，一點點的進步。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。為我們部門買了兩株發(fā)財樹和幾盆小的綠蘿。其他情況（生活等其他方面）去市場時也順便幫自己買了一盆仙人球，很好的抗輻射植物，關(guān)鍵是它很好養(yǎng)活。經(jīng)理也很支持我。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。但是內(nèi)容可以更進一步擴張，比如詳細談?wù)勛约涸趯嵙曔^程中遇到的問題以及如何解決這些問題的附21頂崗實習周記表第 18 周 2014 年 2月4 日 至 2014 年 2月 11日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）勇于面對挫折完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 本周因為我的疏忽讓一個單子黃了。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 經(jīng)理跟我說人都會犯錯，難能可貴的是知錯能改，我很贊同。其他情況（生活等其他方面） 考到科目二了，離我的駕照又近了一步，這或許是本周最值得高興的事情了。提前準備好一切需要的材料，自行模擬與客戶的對話，力求達到對客戶的每個問題都能夠應(yīng)答如流，增強自身的專業(yè)性，讓自己的推銷顯得更加的可靠。如今我很慶幸自己的決定，并且決定會“一條路走到黑”。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）這次去招聘有一些感受。想要給對方留下較好的第一印象要發(fā)揮自己的長處、注意場合等。我接到這個任務(wù)后便開始著手準備，將我們公司新產(chǎn)品的各項內(nèi)容、潛在的客戶對象范圍以及銷售策略等都做了詳細的總結(jié)，并在培訓會上用PPT的形式進行講解，讓他們能更好的理解。還要對工作保持積極進取的心態(tài)。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題帶領(lǐng)我們的大學生兼職團隊到各個小區(qū)進行促銷，使得產(chǎn)品和客戶零距離銷售，從而提高消費者的認可，并了提升該產(chǎn)品的可知名度。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中不斷的提高。而銷售員身處市場一線，最了解市場動向、消費者需求和競爭對手的變化。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。周記評語 可以看得出你很用心的在寫周記，每一篇都是真實的記錄了自己的感受，讓人感同身受。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，同事們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。附22學生實習小結(jié)學校給我我們的太多是知識，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚公司的主要設(shè)備和產(chǎn)品了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。附23 頂崗實習考核鑒定表實習單位名稱天津奇果科技有限公司實習起止時間2013年10月8日至2014年3月25日實習內(nèi)容銷售員實習單位評語及考核等級出勤120天?。ㄊ拢┘?天缺勤0天貴校黃林在實習期間，總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排?？己说燃墸海郏輧?yōu)秀［］良好［］合格［］不合格實習單位指導教師簽名： 實習單位（蓋章） 年 月 日指導教師意見及考核等級該生在實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學理論應(yīng)用于實際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。綜合評定等級的確定：總分大于等于90分為優(yōu)，大于等于75分為良，大于等于60分為合格，小于60分為不合格。公司主營業(yè)務(wù)蛋制品及其生產(chǎn)設(shè)備加工研發(fā)制造。再制蛋屬于我國傳統(tǒng)食品，該技術(shù)屬于首次研發(fā)，因此處于國際領(lǐng)先水平。這幾個月來我的工作主要經(jīng)歷了以下幾個階段：第一個階段是了解公司。首先我跟著老員工學習，在聽他們打電話預(yù)約客戶的過程中學習技巧，然后我自己開始試著電話回訪，慢慢的積累起一些電話銷售的經(jīng)驗。而且通過自己的努力成功完成了自己的首單，這對于我來說是個很大的進步?！∮媚X做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”?；顒訁⑴c面要廣，活動示范要到位，讓學生清晰活動的過程及要求，避免流于形式。四、進一步完善工作的對策（企業(yè)中存在何問題,有哪些改革措施。天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學院實習報告成績評定表院 系電子信息學院專 業(yè)移動通信技術(shù)班 級移通1101學生姓名黃林學 號102110112實習單位天津奇果科技有限公司實習時間2013年10月8日至 2014年 3月25日實習報告題目： 奇果科技銷售崗位實習報告指導教師評語： 該生在實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學理論應(yīng)用于實際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。同時遵紀守法，行為文明，維護學校聲譽。按要求及時完成畢業(yè)所必須的實習手續(xù)、實習周記、實習報告、實習單位鑒定等，并承擔由此引起的不能準時畢業(yè)或不能畢業(yè)的后果。實習單位接收函天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學院現(xiàn)有貴院 移動通信技術(shù) 專業(yè) 11 級學生 黃林 在我單位 崗位進行頂崗實習，實習時間自 2013 年 10 月 8 日至 2014 年 3 月 25日（共計六個月）。該公司致力于健康營養(yǎng)食品及其生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)制造。對真空度以及料液滲透原理等方面進行探究，檢測各組產(chǎn)品的滲透規(guī)律、質(zhì)構(gòu)特性參數(shù)、理化指標以及進行感官評價，確定最佳工藝條件。