【正文】 具體工作，解決了那些工作中的問題 時光飛逝，6個月的實習(xí)就要劃上句號了，有太多的不舍，太多的牽掛。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可以改變的。因此，本周我開始對我們團隊的推銷情況進行總結(jié)，將結(jié)果反饋給公司。其他情況（生活等其他方面） 一切照常周記評語 “銷售當(dāng)中無小事”，其實生活當(dāng)中也無小事。在小區(qū)，我們把產(chǎn)品投入到小區(qū)超市，和小區(qū)超市達成協(xié)議，更方便于消費者的購買。其他情況（生活等其他方面） 照舊周記評語 心態(tài)很重要。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）首先，銷售人員要有專業(yè)的知識。其他情況（生活等其他方面） 照常周記評語對于第一印象的感受說得很好，說明你很善于思考。心理學(xué)上有個專業(yè)術(shù)語稱初次效果，意思即初次見面的一瞬間足以決定勝敗。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 不難看出該生對自己的工作抱有很高的熱情，這是好事。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）興趣是最好的老師，想要將工作干得好，首先得讓自己對工作產(chǎn)生興趣。周記評語 失敗并不可怕，從哪里跌倒的就從哪里爬起來，從你的言語中我相信你可以做到的。面對挫折還應(yīng)該多一些的勇氣。我要強調(diào)的是這單失敗是因為我的原因，雖然部門同事以我年齡小的理由來安慰我，但是我還是很難受。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，因為簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。于是我采訪了周圍的同事，通過對一些書籍和資料整理，初步總結(jié)了一些技巧。周記評語有部電影的名字叫做《別拿豆包不當(dāng)干糧》，很合你這篇周記的意。由于物美價廉，得到了同事們的一致認可哦！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 芝麻大的事情也是事，工作就是由很多小事情累計起來的。銷售溝通中的讓步策略如果運用得當(dāng)，那將有利于實現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標的實現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時間進行了一些維護客戶技巧方面知識的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平周記評語該生能夠自主的進行學(xué)習(xí)，這是他不斷進步的原因。附21頂崗實習(xí)周記表第 15 周 2014 年 1月14日 至 2014 年 1 月21日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標） 客戶關(guān)系的維護完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題為了很好的維護公司現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)，我們部門派專人進行了老客戶基本資料的整理，并對他們進行了有針對性的回訪。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯。實事求是說得很好，有你這樣有覺悟的學(xué)生老師很高興。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）俗話說，要做事先做人。附21頂崗實習(xí)周記表第 13 周 2013 年 12月31 日 至 2014 年 1 月 7日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）拜訪客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周部門經(jīng)理帶上我去南京出差，目的是登門拜訪上周電話預(yù)約的那位意向客戶。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）之前我就說過，打電話也是一門學(xué)問。同時也很感謝部門經(jīng)理給我的這次機會，這樣我在公司的朋友就不僅僅限于部門同事了，還有整個公司的同事。我在總結(jié)本月銷售中所涉及的問題以及作為一個新員工的一些體會，并且所了對本公司發(fā)展方向和設(shè)備產(chǎn)品推廣的一些思路。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）三分天注定，七分靠打拼。周記評語都說大學(xué)就是個小社會，你能從象牙塔里出來真正融入到這個社會，老師感到很欣慰。這些都不是信手拈來的。這期間部門有位同事因為爺爺去世請假回家，所以他手頭的工作就分攤到我們其他的人身上，對于我來說還是可以應(yīng)付的。其他情況（生活等其他方面）為了慶祝簽下首單，和部門幾個同事一起去K歌了。很值得一提的是，周五那天有個客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。附21頂崗實習(xí)周記表第 8 周 2013 年 11月26 日 至 2013年 12 月 3日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）完成首單完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題周二是我獨自出去回見客戶的日子，很激動。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）有很多東西老員工是無法直接告訴你的，比如要如何與客戶切開這個話題，怎樣把客戶引導(dǎo)到你需要的觀點上等等，我也只能通過多次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點?，F(xiàn)在有種癥狀叫做“拖延癥”，這樣看來你肯定沒有這種癥狀了。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 一個人做事想要有條有理，那么提前計劃好很重要。附21頂崗實習(xí)周記表第 6 周 2013 年 11月12 日 至 2013 年 11月 19日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）克服電話恐懼癥完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。希望該生能夠知錯就改，所謂亡羊補牢，為時不晚。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 很多人總是認識“苦高中，耍大學(xué)”，把大學(xué)的幾年當(dāng)做步入社會前最后的安逸，一味的放縱自己，等到找工作時發(fā)現(xiàn)自己什么都不會才后悔莫及。其他情況（生活等其他方面）工作之余適當(dāng)看看書周記評語該生的本周小結(jié)說得很好，一個人既要能夠自主思考解決問題，也要學(xué)會怎樣進行團隊合作。不同于一般的汽車銷售，蛋品是老百姓餐桌上必不可少的食物，我覺得要讓客戶相信我們的產(chǎn)品是最好的，首先自己得發(fā)自內(nèi)心的認為我們的產(chǎn)品最好。我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。由于需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。其他情況（生活等其他方面）由于銷售需要到處跑，公司又能提供車輛，所以我報了駕校，準備近期考下C照。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。附2天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實習(xí)鑒定表院 系： 電子信息學(xué)院 專 業(yè)： 移動通信技術(shù) 班 級： 移通1101 學(xué) 號: 姓 名： 天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制41 / 41附21頂崗實習(xí)周記表第 1 周 2013年 10 月 8日 至 2013 年 10月 15日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）熟悉、適應(yīng)公司環(huán)境完成了哪些具體工作，解決了哪些工作中的問題實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。另外，我嘗試與同事多溝通，學(xué)著傾聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。附21頂崗實習(xí)周記表第 2 周 2013年 10月 15日 至 2013年 10 月 22日具體工 作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）了解自己所負責(zé)的業(yè)務(wù)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題實習(xí)第二周開始我主要是通過電話跟客戶溝通，用行業(yè)的話來說叫做電話預(yù)約。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）前兩個周工作的進行得很順利，跟同事們的相處也很愉快。同時能真正學(xué)習(xí)到聯(lián)系客戶以及與客戶溝通的技巧附21頂崗實習(xí)周記表第 3 周 2013年 10月 22日 至 2013 年 10月 29日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預(yù)期目標）接觸業(yè)務(wù)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題為了能在與客戶的交流對我們公司自己的產(chǎn)品有很好的介紹，本周我在產(chǎn)地、工廠和公司之間奔走。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。我在網(wǎng)上找來視頻自學(xué)，知道了很多word和excel中操作的小技巧，皇天不負有心人，我也能獨立的運用辦公軟件了。其他情況（生活等其他方面）無周記評語該生能清醒的認識到自己大學(xué)生活的不足，并對當(dāng)前很多大學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進行了很準確的描述，這點難能可貴。其他情況（生活等其他方面）無周記評語從你的周記中可以看出你每天都在進步，很好。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會