【正文】 對真空度以及料液滲透原理等方面進行探究，檢測各組產(chǎn)品的滲透規(guī)律、質(zhì)構(gòu)特性參數(shù)、理化指標以及進行感官評價，確定最佳工藝條件。實習單位接收函天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學院現(xiàn)有貴院 移動通信技術(shù) 專業(yè) 11 級學生 黃林 在我單位 崗位進行頂崗實習，實習時間自 2013 年 10 月 8 日至 2014 年 3 月 25日（共計六個月）。同時遵紀守法，行為文明，維護學校聲譽。四、進一步完善工作的對策（企業(yè)中存在何問題,有哪些改革措施。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶?！∮媚X做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。首先我跟著老員工學習，在聽他們打電話預約客戶的過程中學習技巧，然后我自己開始試著電話回訪，慢慢的積累起一些電話銷售的經(jīng)驗。再制蛋屬于我國傳統(tǒng)食品，該技術(shù)屬于首次研發(fā)，因此處于國際領(lǐng)先水平。綜合評定等級的確定：總分大于等于90分為優(yōu)，大于等于75分為良，大于等于60分為合格，小于60分為不合格。附23 頂崗實習考核鑒定表實習單位名稱天津奇果科技有限公司實習起止時間2013年10月8日至2014年3月25日實習內(nèi)容銷售員實習單位評語及考核等級出勤120天?。ㄊ拢┘?天缺勤0天貴校黃林在實習期間，總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排。,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。周記評語 可以看得出你很用心的在寫周記，每一篇都是真實的記錄了自己的感受，讓人感同身受。而銷售員身處市場一線，最了解市場動向、消費者需求和競爭對手的變化。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題帶領(lǐng)我們的大學生兼職團隊到各個小區(qū)進行促銷，使得產(chǎn)品和客戶零距離銷售，從而提高消費者的認可，并了提升該產(chǎn)品的可知名度。我接到這個任務(wù)后便開始著手準備，將我們公司新產(chǎn)品的各項內(nèi)容、潛在的客戶對象范圍以及銷售策略等都做了詳細的總結(jié)，并在培訓會上用PPT的形式進行講解，讓他們能更好的理解。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）這次去招聘有一些感受。提前準備好一切需要的材料，自行模擬與客戶的對話，力求達到對客戶的每個問題都能夠應(yīng)答如流，增強自身的專業(yè)性，讓自己的推銷顯得更加的可靠。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 經(jīng)理跟我說人都會犯錯，難能可貴的是知錯能改，我很贊同。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。其他情況（生活等其他方面）去市場時也順便幫自己買了一盆仙人球，很好的抗輻射植物，關(guān)鍵是它很好養(yǎng)活。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實接待客戶不需要擔心什么。協(xié)調(diào)雙方時間后，該客戶定于下周趕往天津。根據(jù)雙方的時間安排，下周我將出差南京對此客戶進行拜訪。自己的努力被他人認可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評語新年快樂！附21頂崗實習周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）公司例會上作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會議，要求每個部門報告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結(jié)。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。附21頂崗實習周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）一些新的認識完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進行電話回訪，如果能達成意向就邀約面談。這周下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。其他情況（生活等其他方面）無周記評語該生能清醒的認識到自己大學生活的不足，并對當前很多大學生的學習狀態(tài)進行了很準確的描述，這點難能可貴。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）前兩個周工作的進行得很順利，跟同事們的相處也很愉快。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。附2天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學院學生頂崗實習鑒定表院 系： 電子信息學院 專 業(yè)： 移動通信技術(shù) 班 級： 移通1101 學 號: 姓 名： 天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學院教務(wù)處制41 / 41附21頂崗實習周記表第 1 周 2013年 10 月 8日 至 2013 年 10月 15日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）熟悉、適應(yīng)公司環(huán)境完成了哪些具體工作，解決了哪些工作中的問題實習第一個星期，實際算是適應(yīng)期。其他情況（生活等其他方面）由于銷售需要到處跑，公司又能提供車輛，所以我報了駕校，準備近期考下C照。我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。其他情況（生活等其他方面）工作之余適當看看書周記評語該生的本周小結(jié)說得很好，一個人既要能夠自主思考解決問題，也要學會怎樣進行團隊合作。希望該生能夠知錯就改，所謂亡羊補牢，為時不晚。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 一個人做事想要有條有理，那么提前計劃好很重要。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）有很多東西老員工是無法直接告訴你的，比如要如何與客戶切開這個話題，怎樣把客戶引導到你需要的觀點上等等，我也只能通過多次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。很值得一提的是，周五那天有個客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。這期間部門有位同事因為爺爺去世請假回家，所以他手頭的工作就分攤到我們其他的人身上，對于我來說還是可以應(yīng)付的。周記評語都說大學就是個小社會，你能從象牙塔里出來真正融入到這個社會，老師感到很欣慰。我在總結(jié)本月銷售中所涉及的問題以及作為一個新員工的一些體會，并且所了對本公司發(fā)展方向和設(shè)備產(chǎn)品推廣的一些思路。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）之前我就說過，打電話也是一門學問。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）俗話說，要做事先做人。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯。銷售溝通中的讓步策略如果運用得當，那將有利于實現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標的實現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時間進行了一些維護客戶技巧方面知識的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平周記評語該生能夠自主的進行學習，這是他不斷進步的原因。周記評語有部電影的名字叫做《別拿豆包不當干糧》，很合你這篇周記的意。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，因為簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。面對挫折還應(yīng)該多一些的勇氣。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）興趣是最好的老師，想要將工作干得好，首先得讓自己對工作產(chǎn)生興趣。心理學上有個專業(yè)術(shù)語稱初次效果，意思即初次見面的一瞬間足以決定勝敗。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）首先，銷售人員要有專業(yè)的知識。在小區(qū)，我們把產(chǎn)品投入到小區(qū)超市，和小區(qū)超市達成協(xié)議，更方便于消費者的購買。因此，本周我開始對我們團隊的推銷情況進行總結(jié)，將結(jié)果反饋給公司。附21頂崗實習周記表第 24 周 2014 年 3月 18日 至 2014 年 3 月 25 日具體工作崗位：銷售組長本周目標（知識、能力、預期目標）做工作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題