【正文】 對(duì)真空度以及料液滲透原理等方面進(jìn)行探究，檢測(cè)各組產(chǎn)品的滲透規(guī)律、質(zhì)構(gòu)特性參數(shù)、理化指標(biāo)以及進(jìn)行感官評(píng)價(jià)，確定最佳工藝條件。實(shí)習(xí)單位接收函天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有貴院 移動(dòng)通信技術(shù) 專業(yè) 11 級(jí)學(xué)生 黃林 在我單位 崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間自 2013 年 10 月 8 日至 2014 年 3 月 25日（共計(jì)六個(gè)月）。同時(shí)遵紀(jì)守法，行為文明，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。四、進(jìn)一步完善工作的對(duì)策（企業(yè)中存在何問題,有哪些改革措施。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。現(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。　用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。首先我跟著老員工學(xué)習(xí)，在聽他們打電話預(yù)約客戶的過程中學(xué)習(xí)技巧，然后我自己開始試著電話回訪，慢慢的積累起一些電話銷售的經(jīng)驗(yàn)。再制蛋屬于我國(guó)傳統(tǒng)食品，該技術(shù)屬于首次研發(fā)，因此處于國(guó)際領(lǐng)先水平。綜合評(píng)定等級(jí)的確定：總分大于等于90分為優(yōu)，大于等于75分為良，大于等于60分為合格，小于60分為不合格。附23 頂崗實(shí)習(xí)考核鑒定表實(shí)習(xí)單位名稱天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)起止時(shí)間2013年10月8日至2014年3月25日實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售員實(shí)習(xí)單位評(píng)語及考核等級(jí)出勤120天?。ㄊ拢┘?天缺勤0天貴校黃林在實(shí)習(xí)期間，總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽從安排。,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。周記評(píng)語 可以看得出你很用心的在寫周記，每一篇都是真實(shí)的記錄了自己的感受，讓人感同身受。而銷售員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題帶領(lǐng)我們的大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行促銷，使得產(chǎn)品和客戶零距離銷售，從而提高消費(fèi)者的認(rèn)可，并了提升該產(chǎn)品的可知名度。我接到這個(gè)任務(wù)后便開始著手準(zhǔn)備，將我們公司新產(chǎn)品的各項(xiàng)內(nèi)容、潛在的客戶對(duì)象范圍以及銷售策略等都做了詳細(xì)的總結(jié)，并在培訓(xùn)會(huì)上用PPT的形式進(jìn)行講解，讓他們能更好的理解。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）這次去招聘有一些感受。提前準(zhǔn)備好一切需要的材料，自行模擬與客戶的對(duì)話，力求達(dá)到對(duì)客戶的每個(gè)問題都能夠應(yīng)答如流，增強(qiáng)自身的專業(yè)性，讓自己的推銷顯得更加的可靠。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 經(jīng)理跟我說人都會(huì)犯錯(cuò)，難能可貴的是知錯(cuò)能改，我很贊同。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。其他情況（生活等其他方面）去市場(chǎng)時(shí)也順便幫自己買了一盆仙人球，很好的抗輻射植物，關(guān)鍵是它很好養(yǎng)活。比如在保證利潤(rùn)的前提下進(jìn)行價(jià)格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實(shí)接待客戶不需要擔(dān)心什么。協(xié)調(diào)雙方時(shí)間后，該客戶定于下周趕往天津。根據(jù)雙方的時(shí)間安排，下周我將出差南京對(duì)此客戶進(jìn)行拜訪。自己的努力被他人認(rèn)可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評(píng)語新年快樂！附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）公司例會(huì)上作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會(huì)議，要求每個(gè)部門報(bào)告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結(jié)。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）一些新的認(rèn)識(shí)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進(jìn)行電話回訪，如果能達(dá)成意向就邀約面談。這周下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。其他情況（生活等其他方面）無周記評(píng)語該生能清醒的認(rèn)識(shí)到自己大學(xué)生活的不足，并對(duì)當(dāng)前很多大學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行了很準(zhǔn)確的描述，這點(diǎn)難能可貴。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）前兩個(gè)周工作的進(jìn)行得很順利，跟同事們的相處也很愉快。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。附2天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)鑒定表院 系： 電子信息學(xué)院 專 業(yè)： 移動(dòng)通信技術(shù) 班 級(jí)： 移通1101 學(xué) 號(hào): 姓 名： 天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制41 / 41附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 1 周 2013年 10 月 8日 至 2013 年 10月 15日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）熟悉、適應(yīng)公司環(huán)境完成了哪些具體工作，解決了哪些工作中的問題實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。其他情況（生活等其他方面）由于銷售需要到處跑，公司又能提供車輛，所以我報(bào)了駕校，準(zhǔn)備近期考下C照。我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。其他情況（生活等其他方面）工作之余適當(dāng)看看書周記評(píng)語該生的本周小結(jié)說得很好，一個(gè)人既要能夠自主思考解決問題，也要學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作。希望該生能夠知錯(cuò)就改，所謂亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 一個(gè)人做事想要有條有理，那么提前計(jì)劃好很重要。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）有很多東西老員工是無法直接告訴你的，比如要如何與客戶切開這個(gè)話題，怎樣把客戶引導(dǎo)到你需要的觀點(diǎn)上等等，我也只能通過多次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。很值得一提的是，周五那天有個(gè)客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此。這期間部門有位同事因?yàn)闋敔斎ナ勒?qǐng)假回家，所以他手頭的工作就分?jǐn)偟轿覀兤渌娜松砩?，?duì)于我來說還是可以應(yīng)付的。周記評(píng)語都說大學(xué)就是個(gè)小社會(huì)，你能從象牙塔里出來真正融入到這個(gè)社會(huì)，老師感到很欣慰。我在總結(jié)本月銷售中所涉及的問題以及作為一個(gè)新員工的一些體會(huì)，并且所了對(duì)本公司發(fā)展方向和設(shè)備產(chǎn)品推廣的一些思路。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）之前我就說過，打電話也是一門學(xué)問。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）俗話說，要做事先做人。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯(cuò)。銷售溝通中的讓步策略如果運(yùn)用得當(dāng)，那將有利于實(shí)現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時(shí)也有利于長(zhǎng)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時(shí)間進(jìn)行了一些維護(hù)客戶技巧方面知識(shí)的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平周記評(píng)語該生能夠自主的進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是他不斷進(jìn)步的原因。周記評(píng)語有部電影的名字叫做《別拿豆包不當(dāng)干糧》，很合你這篇周記的意。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，因?yàn)楹?jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。面對(duì)挫折還應(yīng)該多一些的勇氣。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）興趣是最好的老師，想要將工作干得好，首先得讓自己對(duì)工作產(chǎn)生興趣。心理學(xué)上有個(gè)專業(yè)術(shù)語稱初次效果，意思即初次見面的一瞬間足以決定勝敗。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）首先，銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。在小區(qū)，我們把產(chǎn)品投入到小區(qū)超市，和小區(qū)超市達(dá)成協(xié)議，更方便于消費(fèi)者的購(gòu)買。因此，本周我開始對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的推銷情況進(jìn)行總結(jié)，將結(jié)果反饋給公司。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 24 周 2014 年 3月 18日 至 2014 年 3 月 25 日具體工作崗位：銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）做工作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題