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網(wǎng)絡(luò)顧客忠誠度研究畢業(yè)設(shè)計論文(存儲版)

2025-07-28 21:29上一頁面

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【正文】 、花哨的網(wǎng)頁固然能夠令人賞心悅目,但顧客可能限于帶寬,不見得有耐性等待漫長的下載時間。給顧客自始至終都擁有美好的消費體驗,為了確保顧客擁有滿意的消費體驗,企業(yè)可以提供簡便的在線自助服務(wù),像技術(shù)支持或故障排除手冊等,使顧客得以自行解決可能的問題。拖延處理顧客的投訴,是導(dǎo)致顧客流失的根源。另外,監(jiān)理服務(wù)不周是顯而易見的,彌補這種不足帶來的影響,應(yīng)被視為是一次機(jī)遇而不僅僅是痛苦的例行公事。 第三,一個顧客退出管理系統(tǒng)。因此,企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)上提供一種相似的環(huán)境,使顧客對產(chǎn)品可以獲得盡可能多的實物和個性化的印象。一般來說,網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的溝通與交流的渠道有以下幾種:第一,為顧客創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。第四,利用電話服務(wù)和電子郵件加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系。參考文獻(xiàn)[1] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心,第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[R].[2] 喬睿. 基于網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客忠誠度影響因素評價研究[D],西安:西安電子科技大學(xué),[3] 查金祥,B2C電子商務(wù)顧客價值與顧客忠誠度的關(guān)系研究[D].浙江:浙江大學(xué),2006[4] 盛晏,[J].中國管理信息化,2010(6).112114[5] [J].經(jīng)營與管理,2010,6769[6] [J].企業(yè)觀察,2010(9).116118[7] [J].山東社會科學(xué),2010(12).4549[8] 查金祥,[J].管理科學(xué),2006(1)5058[9] [J]. 新營銷,[10] [J].綜合管理,[11] 冷欽,[J].重慶工商大學(xué)學(xué)報,2010(15).136137[12] 包金龍. B2C 網(wǎng)站顧客忠誠影響因素實證分析[J]華東經(jīng)濟(jì)管理,2007(9).131135[13] 常亞平,劉艷陽,[J].商業(yè)時代,2007(21).2526[14] 厲斌斌,王宏艷,[J].消費研究,2009[15] 陶應(yīng)虎,當(dāng)前影響顧客忠誠度因素探析[J].商務(wù)營銷,2010(3).3132[16] 劉雁妮,周志民,[J]. 武漢理工大學(xué)學(xué)報我從楊老師那里學(xué)到了很多知識以及做學(xué)問的態(tài)度。作 者 簽 名:       日  期:        指導(dǎo)教師簽名:        日  期:        使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(論文)的規(guī)定,即:按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(論文)的印刷本和電子版本;學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(論文)的印刷本和電子版,并提供目錄檢索與閱覽服務(wù);學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文;在不以贏利為目的前提下,學(xué)??梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名: 日期: 年 月 日導(dǎo)師簽名: 日期: 年 月 日 致 謝時間飛逝,大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去,在這四年的學(xué)習(xí)生活中,收獲了很多,而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象?;厥姿哪?,取得了些許成績,生活中有快樂也有艱辛。他無論在理論上還是在實踐中,都給與我很大的幫助,使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助,感謝他耐心的輔導(dǎo)。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵,給了我很多解決問題的思路,在此表示衷心的感激。致 謝四年的大學(xué)生活就快走入尾聲,我們的校園生活就要劃上句號,心中是無盡的難舍與眷戀。沒有他們的幫助,我將無法順利完成這次設(shè)計。本人授權(quán)      大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索,可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知,除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外,不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果,也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。本次畢業(yè)論文設(shè)計從最初的定方向、選題、完成開題報告、到完成初稿到最終定稿,前后經(jīng)歷了一段相當(dāng)長的時期。網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)的市場營銷活動提供了一個新的市場環(huán)境,傳統(tǒng)營銷手法方法透過平面媒體或電子傳播媒體可能會遭遇時效性及無法鎖定特定消費群及成本高等缺點,然而網(wǎng)絡(luò)營銷正可以避免傳統(tǒng)營銷方式的缺點,無疑它的前景將是廣闊的。企業(yè)可以為顧客提供一份內(nèi)容豐富、編排合理的免費電子刊物,讓顧客能全面的了解到企業(yè)產(chǎn)品的信息,而且可以直接鏈接到網(wǎng)站查詢更為有深度的信息。所以,企業(yè)為了全面覆蓋市場,在競爭中占有盡可能高的市場份額,需要建立多種交流渠道,更有效、更方便地與顧客進(jìn)行溝通,通過各種渠道提供產(chǎn)品或者服務(wù)可以讓顧客更加方便地獲得自己所需要的產(chǎn)品或者服務(wù),從而大大提高顧客滿意度。第一,在網(wǎng)上建立使用產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬環(huán)境,組織顧客參與企業(yè)活動。 第二,一個顧客購買行為參考系統(tǒng)。對于這些意見,企業(yè)只要能夠妥善處理,便能留住這些客戶,畢竟“挑貨人才是買貨人”。既使在大規(guī)模的定制中,有些企業(yè)通常只提供特定的選購組合以減少成本,這樣企業(yè)雖然可以省事,但這對于顧客卻不是很方便,很多顧客的購買要求超出了企業(yè)定制的選購組合,這就要求企業(yè)突破為了方便自己而制定的特定選購組合,完全真正地為顧客提供量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)?!〉谌3帜愕姆?wù)能讓顧客愉快。企業(yè)要定期維護(hù)和更新網(wǎng)頁內(nèi)容,只有定期更新內(nèi)容才能吸引顧客持續(xù)瀏覽,至于舊內(nèi)容,可視需求整理成資料庫?!〉谝唬瑒e浪費顧客的時間。網(wǎng)站在未經(jīng)顧客的同意不可將顧客的身份、地址等透露給第三者,或是跟蹤顧客的網(wǎng)上行為,電子商務(wù)企業(yè)要注意保護(hù)顧客隱私。而在網(wǎng)上,至關(guān)重要的因素還有:保護(hù)顧客的網(wǎng)上安全和個人隱私安全。以顧客忠誠為標(biāo)志的市場份額,比以顧客多少來衡量的市場份額更有意義,企業(yè)管理者將網(wǎng)絡(luò)營銷管理的重點轉(zhuǎn)向提高顧客忠誠度方面來,以使企業(yè)在激烈的競爭中獲得關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢。 顧客投訴得不到解決不滿意的顧客會流失,滿意的顧客也可能會流失,理所當(dāng)然這些顧客都成為不了忠誠顧客。它通過將自身偽裝吸引用戶下載執(zhí)行,向施種木馬者提供打開被種者電腦的門戶,使施種者可以任意毀壞、竊取被種者的文件,甚至遠(yuǎn)程操控被種者的電腦。交易安全問題是網(wǎng)絡(luò)顧客最為關(guān)心的問題,現(xiàn)在網(wǎng)上購物的支付方式主要有銀行匯款、網(wǎng)銀支付、郵局匯款等,這引出了很多問題如信用卡造價、數(shù)據(jù)傳輸、賴賬等。減少了2000余萬。截至2010年12月,%。而這些都直接決定了消費者是否會忠誠。轉(zhuǎn)換成本是指顧客重新選擇一家新的服務(wù)提供商所付出的代價,它不僅包括貨幣成本,而且也包括面對一個新的供應(yīng)商所導(dǎo)致的不確定性而引發(fā)的心理和時間成本。首先, 為了使顧客在眾多產(chǎn)品和服務(wù)中做出選擇,提供廣泛并值得信賴的信息是非常有必要的, 當(dāng)顧客認(rèn)識到這些信息是值得信賴并可以接受的時候, 彼此之間的信任機(jī)制會逐步產(chǎn)生并得到不斷增強(qiáng), 因此我們假設(shè)廣泛的信息與信任正相關(guān)。在高度競爭領(lǐng)域, 導(dǎo)致顧客忠誠的顧客滿意的基點較高, 滿意和比較滿意難以有效地令顧客產(chǎn)生再購買以及積極的人際宣傳行為, 如果顧客的滿意度下降, 顧客的忠誠度會急劇下降。如果可感知效果低于期望, 顧客就不滿意如果可感知效果與期望相匹配, 顧客就會滿意如果可感知效果超過期望, 顧客就會高度滿意或欣喜。良好的品牌形象有助于降低顧客的購買風(fēng)險, 增強(qiáng)購買信心, 同時還能滿足顧客在獲得產(chǎn)品功能之外的社會和心理需求,從而影響其選擇和偏好, 建立起對品牌的忠誠。員工、顧客和投資者[10]這三者作為“忠誠的力量”,又將會形成一種難以估量的“忠誠效力”,使企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢大幅度提升幫助企業(yè)在競爭中處于領(lǐng)先地位。第四,消除網(wǎng)絡(luò)信息透明化帶來的負(fù)面印象[9]。第三,忠誠顧客的口碑效應(yīng)。這主要是由于網(wǎng)絡(luò)巨大的包容性所帶來的“信息爆炸”使顧客難以抉擇而易于叛離。這主要是因為忠誠顧客在維系同企業(yè)的關(guān)系的過程中常常能獲得較高的價值,因而他們不像新消費者那樣十分在意價格。消費者購買商品時所支付的超過商品成本的那部分價格就是顧客提供給公司的利潤回報。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,信息爆炸的E時代,競爭異常激烈,已經(jīng)轉(zhuǎn)為買方市場,顧客決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)傳播的速度讓消費者之間的溝通更加快捷順暢,如果有消費者有很愉快的購物經(jīng)歷,將會得到更快更廣的傳播,因此網(wǎng)絡(luò)顧客忠誠更容易培養(yǎng)。   第二,忠誠的客戶是企業(yè)最有價值的顧客。第二,網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一個完整的業(yè)務(wù)流程。據(jù)相關(guān)的研究結(jié)果表明,一個企業(yè)的顧客忠誠率每提高5%,企業(yè)所獲得的利潤額就能在目前的基礎(chǔ)上增加25%至85%。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計顯示[1],截至2010年12月,較2009年底增加7330萬人;%。網(wǎng)絡(luò)購物的高速發(fā)展,吸引大批商家創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)商店。因此,如何在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中保持顧客忠誠成為從事網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點式雙向互動關(guān)系。建立客戶忠誠是實現(xiàn)持續(xù)的利潤增長的最有效方法。第三,消費者與電子商務(wù)企業(yè)之間的良好關(guān)系相對來說更加容易建立,互聯(lián)網(wǎng)時代雙方的交流更加方便快
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