民營(yíng)服裝整合促銷模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 加盟店經(jīng)營(yíng)特權(quán)就控制了眾多獨(dú)立店鋪，從而擴(kuò)大了渠道范圍，為迅速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。由于以上差異，東西部這兩個(gè)起點(diǎn)相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出培養(yǎng)，形成獨(dú)具個(gè)性且意義完整的品牌。②渠道創(chuàng)新。4 結(jié)論通過(guò)對(duì)東西部?jī)蓚€(gè)服裝品牌建設(shè)的對(duì)比分析，認(rèn)為東西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)存在較大距離的關(guān)鍵原因在于，西部民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新思想和意識(shí)，沒有及時(shí)制定并有效實(shí)施正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。西部企業(yè)要提升品牌形象，營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)是：①產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)此，為促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對(duì)策和建議：，提升品牌形象前面東西部?jī)杉移髽I(yè)的分析證明，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌就沒有優(yōu)勢(shì)可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了偉志集團(tuán)的品牌形象和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，與競(jìng)爭(zhēng)者的渠道相比處于明顯劣勢(shì)。渠道策略和渠道管理在品牌擴(kuò)張和提高市場(chǎng)占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進(jìn)產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強(qiáng)消費(fèi)者的滿意感和忠誠(chéng)度，反之則影響品牌形象和效益。相比之下，偉志集團(tuán)在品牌宣傳方面的投入要小得多。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇以及品牌宣傳等方面都按照這一明確定位進(jìn)行，全方位的界定品牌價(jià)值觀和內(nèi)涵，因而報(bào)喜鳥品牌一經(jīng)推出，就得到了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了巨大成功。在這種需求特點(diǎn)下，偉志品牌的“低價(jià)格高質(zhì)量”定位盡管在西部地區(qū)還有一定的市場(chǎng)，但對(duì)一些消費(fèi)者吸引力已經(jīng)不大。偉志集團(tuán)的“偉志”品牌早在九十年代早期就已揚(yáng)名中國(guó)北方市場(chǎng)，并為偉志集團(tuán)后來(lái)的發(fā)展立下了汗馬功勞。集團(tuán)核心企業(yè)報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司連續(xù)7年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全國(guó)西服銷售收入10名，其主導(dǎo)品牌“報(bào)喜鳥”榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。即不僅是服裝企業(yè)，而且服裝產(chǎn)品屬于同一大類。東西部民營(yíng)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中由于各種原因拉開了距離，今天，東部民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，而西部則較少，發(fā)展相對(duì)滯后。另外民營(yíng)服裝業(yè)在我國(guó)占有重要地位，到2002年底，我國(guó)服裝企業(yè)共有44000多家，其中國(guó)有企業(yè)僅占2%，集體企業(yè)占26%，三資企業(yè)占19%，其余53%為民營(yíng)企業(yè)，因此，以服裝民營(yíng)企業(yè)作為研究對(duì)象能夠代表東西部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。這兩家民營(yíng)服裝企業(yè)均成立于上世紀(jì)八十年代，都是從“家庭作坊式”的服裝加工開始創(chuàng)業(yè)，最初的產(chǎn)品均為中低檔男士西服，以后不斷發(fā)展成為生產(chǎn)和銷售西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等系列產(chǎn)品的規(guī)模較大的服裝公司；兩家企業(yè)同于1996年開始二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已分別成為東西部民營(yíng)服裝企業(yè)的成功代表，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。自1995年以來(lái)，公司連續(xù)7年被中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為銷售和利稅總額行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)；
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