民營(yíng)服裝整合促銷(xiāo)模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。品牌的經(jīng)營(yíng)必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷開(kāi)發(fā)出個(gè)性化、時(shí)尚化、高檔次要求的產(chǎn)品，并確保一流產(chǎn)品質(zhì)量。而要建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點(diǎn)要素加以強(qiáng)化”的原則扎扎實(shí)實(shí)的打造品牌，因?yàn)闃?gòu)成品牌的要素具有多樣性，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、文化、工藝、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現(xiàn)差異或強(qiáng)弱形成的，這使得品牌的塑造更復(fù)雜?；诖?，偉志集團(tuán)開(kāi)始采用特許經(jīng)營(yíng)模式，一直到2002年底才完成了對(duì)專賣(mài)店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥(niǎo)晚了5年。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式。1999年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺(jué)沖擊力大、對(duì)受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。企業(yè)還要正確制定促銷(xiāo)策略，通過(guò)廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。同時(shí)由于擠入市場(chǎng)的新的中低檔品牌價(jià)格更低，且款式變化快，對(duì)偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)均具有較高的聲譽(yù)。 偉志集團(tuán)簡(jiǎn)介偉志集團(tuán)是現(xiàn)任總裁向炳偉個(gè)人獨(dú)資5000元組建的民營(yíng)企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊(cè)資金7500萬(wàn)元。對(duì)比企業(yè)只有具備可比性、相似性才能對(duì)其發(fā)展中存在的問(wèn)題作全面深入地分析。本文運(yùn)用實(shí)證研究的方法，從服裝企業(yè)品牌建設(shè)方面對(duì)東西部民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行對(duì)比分析，深入探討了西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展緩慢的原因，以求為促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在選擇研究對(duì)象時(shí)，從東西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷史起點(diǎn)須具有可比性出發(fā)，我們選擇了進(jìn)入較早、發(fā)展背景基本一致、發(fā)展相對(duì)成熟的服裝行業(yè)。基于此，我們選擇了浙江報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和陜西偉志集團(tuán)作為典型代表企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，包括西服、襯衫、西褲、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等，在西北、西南、華北、華東等地區(qū)擁有600多家專賣(mài)店，年生產(chǎn)銷(xiāo)售西服60多萬(wàn)套，系列品100多萬(wàn)件，同時(shí)還涉足了制藥和房地產(chǎn)。盡管如此，兩家服裝企業(yè)品牌的發(fā)展卻存在很大差距，偉志品牌在九十年代后期的發(fā)展一直比較平穩(wěn)，在北方市場(chǎng)擁有良好聲譽(yù)和忠誠(chéng)消費(fèi)者群，但進(jìn)入南方市場(chǎng)的步伐比較艱難，至今未取得較大進(jìn)展，還只能是地方名牌，與全國(guó)名牌服裝尚有一定差距。所以這一不變的定位，影響了偉志品牌以后的發(fā)展，使其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于報(bào)喜鳥(niǎo)。則需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的習(xí)慣和心理等選擇合適的促銷(xiāo)方法和手段，只有這樣才能通過(guò)促銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)品牌形象地樹(shù)立，加快消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和熟悉過(guò)程，進(jìn)而成為企業(yè)的品牌忠誠(chéng)者。1999年以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)偉志品牌沖擊很大，公司這才決定加大廣告投入，廣告形式也變得多樣化了，開(kāi)始在電視上作廣告。這種模式使報(bào)喜鳥(niǎo)在沒(méi)有增加自有資本投資的情況下，只是賦予
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