民營服裝整合促銷模式-免費閱讀
【正文】 建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。品牌的經營必須以產品為基礎，產品必須適應消費者需求的變化，不斷開發(fā)出個性化、時尚化、高檔次要求的產品，并確保一流產品質量。而要建設強勢品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點要素加以強化”的原則扎扎實實的打造品牌，因為構成品牌的要素具有多樣性，包括質量、價格、服務、文化、工藝、技術、營銷等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現差異或強弱形成的，這使得品牌的塑造更復雜。基于此，偉志集團開始采用特許經營模式，一直到2002年底才完成了對專賣店的改造，已經比報喜鳥晚了5年。報喜鳥集團在營銷渠道建設中采用了特許加盟經營模式。1999年以前，偉志集團的廣告投入較少，廣告形式也很單調，很少利用視覺沖擊力大、對受眾印象深刻的電視媒體進行廣告宣傳。企業(yè)還要正確制定促銷策略，通過廣告、公關等手段傳播品牌定位所設計的整體形象。同時由于擠入市場的新的中低檔品牌價格更低，且款式變化快，對偉志品牌造成很大的沖擊，導致了顧客流失。報喜鳥集團的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國內服裝市場均具有較高的聲譽。 偉志集團簡介偉志集團是現任總裁向炳偉個人獨資5000元組建的民營企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊資金7500萬元。對比企業(yè)只有具備可比性、相似性才能對其發(fā)展中存在的問題作全面深入地分析。本文運用實證研究的方法，從服裝企業(yè)品牌建設方面對東西部民營企業(yè)的發(fā)展進行對比分析，深入探討了西部民營企業(yè)發(fā)展緩慢的原因，以求為促進西部民營企業(yè)發(fā)展做出貢獻。在選擇研究對象時，從東西部民營企業(yè)發(fā)展歷史起點須具有可比性出發(fā)，我們選擇了進入較早、發(fā)展背景基本一致、發(fā)展相對成熟的服裝行業(yè)?；诖?，我們選擇了浙江報喜鳥集團和陜西偉志集團作為典型代表企業(yè)。主營業(yè)務為服裝，包括西服、襯衫、西褲、T恤、領帶、夾克衫等，在西北、西南、華北、華東等地區(qū)擁有600多家專賣店，年生產銷售西服60多萬套，系列品100多萬件，同時還涉足了制藥和房地產。盡管如此，兩家服裝企業(yè)品牌的發(fā)展卻存在很大差距，偉志品牌在九十年代后期的發(fā)展一直比較平穩(wěn)，在北方市場擁有良好聲譽和忠誠消費者群，但進入南方市場的步伐比較艱難，至今未取得較大進展，還只能是地方名牌，與全國名牌服裝尚有一定差距。所以這一不變的定位，影響了偉志品牌以后的發(fā)展，使其遠遠落后于報喜鳥。則需要根據產品特點、目標市場消費者接受信息的習慣和心理等選擇合適的促銷方法和手段，只有這樣才能通過促銷策略促進企業(yè)品牌形象地樹立，加快消費者對企業(yè)品牌的認知和熟悉過程，進而成為企業(yè)的品牌忠誠者。1999年以后，市場競爭越來越激烈,對偉志品牌沖擊很大，公司這才決定加大廣告投入，廣告形式也變得多樣化了，開始在電視上作廣告。這種模式使報喜鳥在沒有增加自有資本投資的情況下，只是賦予
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