某房地產(chǎn)銷售管理及管理知識(shí)分析表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 輪排播報(bào)喊控成交祝賀來電接聽價(jià)格銷控問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況秘書電腦資料錄入客戶接待問題處理情況問題處理情況問題處理情況規(guī)范性作業(yè)類來電登記本來訪登記本回訪登記本客戶回訪登記本秘書日志來訪白描問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況誠(chéng)意書滿意度調(diào)查表會(huì)議紀(jì)要一堂一所紀(jì)要問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況銷售執(zhí)行類大定簽約按揭辦理優(yōu)惠審批合同更名銷控房源問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況問題處理情況客戶意見員工異動(dòng)或意見收集 檢查人： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字： 項(xiàng)目 年 月 日至 月 日階段性銷售任務(wù)完成情況獎(jiǎng)罰明細(xì)表（銷售人員）序 號(hào)時(shí) 間銷售人員姓名任務(wù)套數(shù)完成套數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）罰款（元）執(zhí)行時(shí)間獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況合計(jì) 年 月 日至 月 日階段性銷售任務(wù)完成情況獎(jiǎng)罰明細(xì)表（管理人員）序 號(hào)時(shí) 間管理人員姓名任務(wù)套數(shù)完成套數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）罰款（元）執(zhí)行時(shí)間獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況合計(jì)階段獎(jiǎng)罰措施行政人員 項(xiàng)目銷售經(jīng)理： （備注：此表格為項(xiàng)目每月制定的階段性考核獎(jiǎng)罰用） 項(xiàng)目 月份日常開支明細(xì)表序號(hào)購(gòu)買時(shí)間品名 數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）用途經(jīng)手人流 向備 注合 計(jì)財(cái)務(wù)部： 項(xiàng)目銷售經(jīng)理： 行政人員： （備 注：此表用于對(duì)由公司支付的項(xiàng)目上非推廣費(fèi)用的日常開支記錄） 工作任務(wù)書（A） 編號(hào)ＨＨＧＷ：0708151接受任務(wù)部門接受責(zé)任人工作任務(wù)具體要求完成時(shí)間責(zé)任人簽字下單部門下單人備注：工作任務(wù)書一式兩份，A份由任務(wù)接受人留存；B份由下單部門留存。四、 每個(gè)表格可單獨(dú)使用。五、 該系列表格自2012年4月份啟用，解釋權(quán)歸營(yíng)銷管理中心。（必要時(shí)上報(bào)督察辦備查） 工作任務(wù)書（B） 編號(hào)ＨＨＧＷ：0708151接受任務(wù)部門接受責(zé)任人工作任務(wù)具體要求完成時(shí)間實(shí)際完成情況責(zé)任人簽字下單部門下單人備注：工作任務(wù)書一式兩份，A份由任務(wù)接受人留存；B份由下單部門留存。如置業(yè)顧問認(rèn)為某些客戶意向不強(qiáng)或者已經(jīng)放棄購(gòu)買，則收回統(tǒng)一安排回訪；同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)行核實(shí)。三、 填報(bào)時(shí)，如表格部分填寫不下的，可另附文字說明，并在表格內(nèi)備注說明。不明白或有異議的，請(qǐng)致電咨詢。 項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表序號(hào)大定時(shí)間約定簽約時(shí)間實(shí)際簽約時(shí)間客戶姓名物業(yè)位置面積（㎡）付款情況（萬元）提成情況置業(yè)顧問單價(jià)首付款貸款地下室總價(jià)到帳比例金額實(shí)提12345678910合 計(jì)使用說明：此表由各案場(chǎng)主管按照公司不同階段下發(fā)的提成比例制作上報(bào)部門：財(cái)務(wù)部郵箱： 上報(bào)時(shí)間：每月15日前上報(bào)上月的銷售員提成。序號(hào)客戶姓名大定日期合同約定簽約日期實(shí)際簽約日期合同約定過期天數(shù)公司規(guī)定過期天數(shù)過期原因置業(yè)顧問12345678910項(xiàng)目銷售經(jīng)理意見：備注:請(qǐng)案場(chǎng)秘書做好統(tǒng)計(jì),每天更新后發(fā)至營(yíng)銷中心郵箱：445258469 項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃周工作總結(jié)（ 月 日— 月 日）一、銷售情況大定（套）【與計(jì)劃相比： 】合同（元）【與計(jì)劃相比： 】?jī)?yōu)惠卡辦理（個(gè)）剩余房源（套）本周情況本月累計(jì)本周本月累計(jì)剩余大定本周月累計(jì)高層多層商鋪高層多層商鋪高層多層商鋪數(shù)量金額數(shù)量金額銷售員銷售情況（以數(shù)量排序）： 上半年累計(jì)：二、來電、來訪及按揭辦理情況來電（組）來訪（組）按揭情況【本月累計(jì)：辦理 戶，到帳 萬元】數(shù)量獲知渠道新客戶老客戶來訪渠道本周辦理（戶）本周到帳（萬元）過期數(shù)量及原因三、重點(diǎn)工作、存在問題及解決措施本周重點(diǎn)存在問題解決措施責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜周工作計(jì)劃（ 月 日— 月 日）一、銷售目標(biāo)大定意向金（個(gè)）合同（元）按揭辦理（戶）目標(biāo)分解多層高層商鋪車庫數(shù)量金額按揭公積金目標(biāo)分解：二、重點(diǎn)工作（總負(fù)責(zé)人： ）銷售組織（責(zé)任人：）媒體推廣（責(zé)任人：）渠道（責(zé)任人：） 項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)表2012年 月 日星期 ： 值班經(jīng)理： 大定套數(shù)累計(jì)套數(shù)合同套數(shù)合同金額累計(jì)合同套數(shù)剩余大定過期大定來訪總量新客戶回訪客戶未登記客戶來電量與月度目標(biāo)差距與階段性目標(biāo)差距人員個(gè)人業(yè)績(jī)情況當(dāng)日來訪情況本月來訪情
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