【正文】 買決策常為集體決策2. 分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是 ； ； ，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售； ，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品；并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：【】A. 無差異市場(chǎng) B. 差異性市場(chǎng)C. 密集性市場(chǎng) D. 以上都不是16. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的根本特點(diǎn)是：【】A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C. 圍繞市場(chǎng)開展市場(chǎng)營銷 D. 圍繞企業(yè)利潤開展市場(chǎng)營銷17. 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于：【】A. 需求層次 B. 激勵(lì)程度 C. 精神狀態(tài) D. 主導(dǎo)需求18. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：【】A. 降低成本 B. 分散風(fēng)險(xiǎn) C. 擴(kuò)大市場(chǎng) D. 增加規(guī)模19.20. 市場(chǎng)營銷觀念意味著：【】A.21. 市場(chǎng)細(xì)分就是：【 】A. 試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群。產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶。商店規(guī)模 25.市場(chǎng)上所有的物品都是同質(zhì)和無差異的。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點(diǎn)去考慮全公司的經(jīng)營。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級(jí)市場(chǎng)供貨的雙管齊下推銷術(shù)。山水公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上作了哪些調(diào)整：【 】A. 產(chǎn)品核心 B. 包裝功能 C. 產(chǎn)品功能 D. 所有上述3.美國人的生活習(xí)慣 B.案 例 2Q雕塑公司生產(chǎn)迷你的標(biāo)志性景點(diǎn)雕塑。 ) ，屬于【】 生產(chǎn)技能因素 生產(chǎn)因素 理論上和實(shí)踐上均不平等 ，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場(chǎng)地位這種情形是【】 【】 【 】 【 】 三、簡答題(每小題4分，共16分)????四、計(jì)算題(每小題6分，共12分)，該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為10元，所需固定成本為10萬元，產(chǎn)量4萬件，利潤率為20%，計(jì)算A產(chǎn)品的價(jià)格。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競(jìng)爭者的平均價(jià)格水平上。牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。每小題1分，共　20　分）1. 市場(chǎng)營銷的核心概念是（ ）。A 重購 B 直接重購 C 修正重購 D 新購9. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要包括（ ）等。A經(jīng)銷商商標(biāo)策略 B 制造者商標(biāo)策略 C商標(biāo)拓展策略 D 統(tǒng)一商標(biāo)策略17. 產(chǎn)品差異化的內(nèi)容可概括為（ ）。（ ），企業(yè)營銷活動(dòng)要變“以消費(fèi)者為中心” 為“以社會(huì)為中心”。 （ ）。因此，每到圣誕節(jié)前，通用食品公司都會(huì)額外地銷售一大批商品。A 充分需求 B 過度需求 C 潛在需求 D 不規(guī)則需求4．某顧客經(jīng)過反復(fù)選擇和比較，決定購買某品牌10萬元的轎車，其購買行為屬（ ）。銷售量卻在增加。 四、案例分析 （18分） 案 例1美國通用食品公司，每逢圣誕節(jié)都準(zhǔn)備一套本公司的罐頭樣品，分送給每一位股東，股東們對(duì)此感到十分驕傲，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。 （ ）。（ ），產(chǎn)品不僅包括貨物和勞務(wù)，還包括思想。A 人口統(tǒng)計(jì)變量 B 地理變量 C 心理變量 D 行為變量15. 最基本的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有（ ）。A 尋求平衡的購買行為 B 尋求多樣化的購買行為C 復(fù)雜的購買行為 D 習(xí)慣性的購買行為7. 根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣消費(fèi)品可分為便利品、選購品和（ ）。問：(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?采取了什么目標(biāo)市場(chǎng)策略?(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是什么?(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?(4)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?試卷六一、選擇題 （從下列各題四個(gè)備選答案中選出一個(gè)或多個(gè)正確答案，并將代號(hào)寫在題中括號(hào)內(nèi)。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開始意識(shí)到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。 %，對(duì)A類客戶定期報(bào)告的時(shí)間是【】，AIF值是【】 【 】 這是什么定價(jià)方法？【】 試卷五一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。顧客群的需求 D.1995年11月，山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場(chǎng)經(jīng)營豆腐，以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，為了使產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。在社會(huì)生活中，人們對(duì)各種客觀存在的文化用品的需要，稱為：【 】A. 社會(huì)性需要 B. 自然性需要 C. 精神需要 D. 物質(zhì)需要33.下列活動(dòng)中最能形象地反映均衡價(jià)格形成過程的是哪一種：【 】A. 投標(biāo) B. 拍賣 C. 典當(dāng) D. 抵押31.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為6500元，而在蘭州的價(jià)格為7500元。24.衡量一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭能力高低的最主要的指標(biāo)是：【】A. 資金利潤率 B. 銷售增長率 C. 市場(chǎng)占有率 D. 勞動(dòng)生產(chǎn)率23.D.產(chǎn)品生產(chǎn)比市場(chǎng)營銷包含更多的基本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?！?】 14. 寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。（ ）、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。（ ）。（ ），即使企業(yè)在無利可圖的情況下，也應(yīng)該全力滿足顧客需求。社會(huì)營銷觀念 D.延平北路其他經(jīng)營者沒有成功的原因是因?yàn)椋?【 】A.“不二價(jià)”最終抓住了顧客什么心理？ 【 】A. 便宜沒好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價(jià)實(shí) 6.許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。市場(chǎng)部成員太自以為是 D. D.職能責(zé)任部門。有必要。公司是A、B兩地各設(shè)有一個(gè)業(yè)務(wù)中心。心理區(qū)割 D.1.“雪碧”在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的位置時(shí)，主要依據(jù)是：【 】：【 】 B.比同類飲料現(xiàn)價(jià)每瓶高出2元（零售）。1990年，“雪碧”已開拓了全國20多個(gè)省、市的飲料市場(chǎng)。在社會(huì)生活中，人們對(duì)各種客觀存在的文化用品的需要，稱為：【 】A. 社會(huì)性需要 B. 自然性需要 C. 精神需要 D. 物質(zhì)需要29. 。假設(shè)市場(chǎng)是由亞市場(chǎng)組成的。 一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。（ ），企業(yè)通過組合這些因素以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。（ ），為擴(kuò)大其銷售，應(yīng)當(dāng)盡量多地利用中間商來進(jìn)行促銷。這是什么定價(jià)方法？【】 試卷三一、”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來金華的。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：【】 ，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的根本特點(diǎn)是：【 】 ，人的行為決定于：【 】 ，最主要的目的是：【 】 【 】%：【 】，以達(dá)到贏利的目的 21. 市場(chǎng)細(xì)分就是：【 】 ：【 】 “零售”的含義：【 】，這種劃分是依據(jù)：【 】 ：【 】 ，586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為6500元，而在蘭州的價(jià)格為7500元?！百徺I”和“出售”功能的企業(yè)。，就會(huì)有市場(chǎng)營銷活動(dòng)存在。問題：(1) 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？(2) 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？(3) 請(qǐng)你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？如何設(shè)計(jì)？42. 某石油開采公司首次購買一種新型鉆井平臺(tái)，因而專門成立了采購中心。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是【】A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分12. 市場(chǎng)營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。四川省農(nóng)村信用社公開招聘員工考試《市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)》模擬預(yù)測(cè)題庫試卷一一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共15小題，每小題2分，共30分) 在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。以促銷自己的產(chǎn)品。在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？41. 海爾集團(tuán)在中國家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。 。 ，只能通過修建各種攤棚、集貿(mào)市場(chǎng)等，才能達(dá)到“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場(chǎng)的目的。、顧客、社會(huì)利益三者的位置?！尽? ，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。 1．如果Q公司發(fā)現(xiàn)需求是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，這說明價(jià)格彈性是： 【】 C. 靜態(tài)的 D. 波動(dòng)的2．，這種做法是考慮到了什么因素對(duì)定價(jià)的影響？【 】 3．在成本的基礎(chǔ)上加上10%是什么定價(jià)方法？【 】 4．Q公司并不采用競(jìng)爭者降價(jià)的辦法，而是根據(jù)顧客能夠支付的價(jià)格來定價(jià)，扣除成本部分，再考慮一部分利潤額。（ ），其利潤一定最高。（ ），銷量最大的階段是成長期?！比绻嗽捒尚牛瑒t可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是：【】A. 隨行就市法 B. 心理定價(jià)法C. 理解價(jià)值法 D. 成本加成定價(jià)法4. 以下特點(diǎn)中，哪一個(gè)特點(diǎn)是壟斷競(jìng)爭市場(chǎng)所不具備的？【 】A. 企業(yè)是價(jià)格的接受者 B. 各企業(yè)產(chǎn)品有差別C. 行業(yè)進(jìn)出較容易 D. 信息較