【正文】 版社, 2012[4] 三亞市旅游發(fā)展委員會(huì)信息科. 三亞市歷年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯編(20012011)[M].三亞, 2012[5] 三亞市旅游發(fā)展委員會(huì)規(guī)劃科. 三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃(20082020)[M]. 三亞, 2008[6] 張 燕. 桂林入境旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演變規(guī)律研究[J].桂林旅游高專學(xué)校學(xué)報(bào),2007,(2): 165~168.[7] 劉亞軍. 新疆入境旅游客源市場(chǎng)分析及開(kāi)發(fā)策略[J].產(chǎn)業(yè)與資產(chǎn),2005,(5):62~67.[8] 程 華. 甘肅省入境旅游客源市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)策研究[J].地理與地理信息科學(xué),2008,(6):97~101.[9] 蘇志平. 南京市入境旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)實(shí)證研究[J].江蘇科技大學(xué)學(xué)報(bào),2011,11(2):68~73.[10] 林志慧. 黑龍江省入境旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演變分析[J].資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng),2012,(6):547~548. [11] 全 華. 入境旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)實(shí)證分析——以江蘇省為例[J].經(jīng)濟(jì)地理,2012,32(1):146152.[12] 李 丹. 山西省入境旅游客源市場(chǎng)的空間集中度分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊,2009,(1):108.[13] 梁旺兵. 馬耀峰，上海市入境外國(guó)游客旅游消費(fèi)行為偏好研究[J].消費(fèi)與經(jīng)濟(jì) 2005,21(5):51~54.[14] 席建超. 中國(guó)入境游客旅游消費(fèi)變動(dòng)的證實(shí)分析[J].旅游學(xué)刊,2008,(5):18~22. 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擴(kuò)大國(guó)外消費(fèi)空間，加大營(yíng)銷力度。在北方游客“避寒游”期間，旅游市場(chǎng)高潮迭起，熱點(diǎn)不斷，亮點(diǎn)突出。借助海南國(guó)際旅游島發(fā)展契機(jī)和博鰲品牌在世界的影響力，三亞以東道主身份在旅游淡季主辦國(guó)際論壇，舉辦各項(xiàng)賽事活動(dòng)，成為吸引各大媒體的焦點(diǎn)，引導(dǎo)淡季入境旅游消費(fèi)。這種固定的品牌意識(shí)，一方面會(huì)對(duì)游客的出游決策產(chǎn)生慣性思維，形成一種先入為主的偏見(jiàn)，另一方面，對(duì)旅游地本身的吸引力上單一化。從旅游者角度看，旅游形象是旅游者實(shí)地經(jīng)歷或接受傳播媒介后，獲得旅游地信息后形成意識(shí)形態(tài)，旅游地是旅游者心中真實(shí)的反映。入住率較低的時(shí)候是在夏季、秋季。一個(gè)好的商品需要好的推銷手段，旅游產(chǎn)品更是如此。二是俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展有望回升。三亞市已建成較完善的航空進(jìn)出港網(wǎng)絡(luò)，從航空角度看，三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)旅游地吞吐量增速最快的航空港之一，與國(guó)內(nèi)130多個(gè)大中城市通航，此外還有35條國(guó)際航線。 入境旅游客源市場(chǎng)SWOT分析SWOT分析法也稱作態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授于提出，為了是準(zhǔn)確分析研究一個(gè)單位或者項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)情況的客觀方法。俄羅斯市場(chǎng)是三亞最大的客源國(guó)，每年來(lái)三亞的入境游客中總能見(jiàn)到俄羅斯人的身影，來(lái)三亞過(guò)冬的游客隨處可見(jiàn)，也是三亞市旅游發(fā)展的主要客源國(guó)。從2002年到2007年期間的數(shù)據(jù)分析，港澳臺(tái)市場(chǎng)占三亞入境旅游市場(chǎng)的份額在逐年減少，說(shuō)明了三亞市對(duì)港澳臺(tái)游客的吸引力不斷下降，旅游市場(chǎng)不活躍。三亞市統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示。觀光游覽型客人以散客為主，大部分來(lái)自于自駕游，人均每天消費(fèi)比例不斷上升。據(jù)抽樣調(diào)查，2013年全市接待散客團(tuán)隊(duì)客比例為66:34，具體分布情況見(jiàn)（）。在20062007年之間，%。 人均每天花費(fèi)情況分析2011年，三亞市國(guó)內(nèi)外游客的人均每天花費(fèi)情況。旅游活動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種，組織旅游活動(dòng)者根本目的是為了獲得經(jīng)濟(jì)收益。在入境旅游調(diào)查中，筆者前往了三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)進(jìn)港國(guó)內(nèi)到達(dá)口，抽樣統(tǒng)計(jì)了入境旅游者的集中年齡，在2445歲之間的旅游者占總數(shù)的58%；而青少年和老年人相對(duì)較少，兩者之和占調(diào)查總?cè)藬?shù)的10%不到（）.由此可見(jiàn)，青年人愿意接受新思想、新事物，希望能經(jīng)歷豐富多彩的異國(guó)旅行，有非常強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)?？梢钥闯?，這種季節(jié)性變化的強(qiáng)度每年呈現(xiàn)交替增強(qiáng)減弱趨勢(shì)，說(shuō)明三亞市旅游客源市場(chǎng)受氣候因素造成的季節(jié)性影響很不穩(wěn)定，特別是2011年變化趨勢(shì)增強(qiáng)，給三亞入境旅游發(fā)展帶來(lái)的影響較大，不利于開(kāi)展淡季促銷旅游項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品多元化進(jìn)程的發(fā)展。季節(jié)性強(qiáng)度指數(shù)模型是：在以上模型中，R是時(shí)間的分布強(qiáng)度指數(shù)；Xi是各月游客量占全年總量的比重。通過(guò)上面的模型統(tǒng)計(jì)得出三亞市入境旅游客源市場(chǎng)集中程度。 三亞市20072011年旅游入境客源國(guó)接待人數(shù)統(tǒng)計(jì)表國(guó)別/年份20072008200920102011同比增長(zhǎng)（%）排序俄羅斯147346146333772101469482254301韓國(guó)127253866031975025453200392美國(guó)14375136461262414698175183日本29552255652350719232162924德國(guó)10756101071055815112120265新加坡7829734058167543102096法國(guó)551348595447660670437英國(guó)1644278256019508267458馬來(lái)西亞293739734306483367259加拿大4470443642435833669310數(shù)據(jù)來(lái)源：三亞市旅游發(fā)展委員會(huì)《三亞市歷年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯編20012011》從20072011年，近五年入境客源國(guó)接待人數(shù)累計(jì)結(jié)合圖表分析來(lái)看，三亞市旅游客源市場(chǎng)存在區(qū)域上一定的集中性，亞洲客源集中在韓國(guó)、日本、新加坡、馬來(lái)西亞；歐洲市場(chǎng)集中在俄羅斯、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)；美洲市場(chǎng)集中在美國(guó)、加拿大。國(guó)外客源市場(chǎng)可分為亞洲市場(chǎng)（包括東南亞市場(chǎng)），歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)、大洋洲市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指在旅游者需求的研究和調(diào)查情況下，根據(jù)不同旅游者的行為特征，將市場(chǎng)有序分為若干個(gè)類別的市場(chǎng)板塊。從數(shù)據(jù)中看出，最明顯一次是2009年由于受全球金融危機(jī)影響，三亞國(guó)際旅游人數(shù)和旅游外匯收入都出現(xiàn)了大幅減少，%；，%。（2）文獻(xiàn)綜述法文獻(xiàn)綜述法，是對(duì)于某熱點(diǎn)主題進(jìn)行大量資料搜尋與整理，并由此得出結(jié)論進(jìn)行下一步綜合歸納分析的一種研究手段，是整個(gè)論文研究過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。（2）對(duì)旅游需求模型和旅游客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)的研究；一般而言，旅游需求的預(yù)測(cè)是所有旅游規(guī)劃的前提條件，國(guó)外對(duì)旅游需求的研究一般分為兩類：旅游需求模型和旅游客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)。殷蕾（2004）[26]對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進(jìn)行了研究，認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展快速，盡管起步較晚。國(guó)內(nèi)眾多的學(xué)者對(duì)于不同入境旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了研究，研究范圍與內(nèi)容廣泛，研究方法大多采用定性研究。 文獻(xiàn)研究綜述 本文對(duì)國(guó)內(nèi)入境客源市場(chǎng)文獻(xiàn)進(jìn)行查閱，并以中國(guó)知網(wǎng)學(xué)術(shù)期刊的檢索平臺(tái)為主要資料來(lái)源，以“入境客源市場(chǎng)”為關(guān)鍵字，檢索到184篇相關(guān)期刊文獻(xiàn)，其中2009年到2012年期間研究?jī)?yōu)秀文獻(xiàn)共130篇。由此可見(jiàn)，研究入境旅游客源市場(chǎng)具有重大意義。2010年上海世博會(huì)，2012年北京國(guó)際車展，2013廣州國(guó)際旅游展等，都將進(jìn)一步加快與旅游相關(guān)各行業(yè)的對(duì)外開(kāi)放步伐，進(jìn)一步優(yōu)化中國(guó)的旅游環(huán)境；中國(guó)在國(guó)際上的影響力將迅速提高，各領(lǐng)域?qū)ν忾_(kāi)放步伐將進(jìn)一步加快，與世界各國(guó)的交流和聯(lián)系也會(huì)更加密切和頻繁，這些都將為中國(guó)入境旅游業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，為加強(qiáng)合理的國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)制度，引進(jìn)大量外企來(lái)我國(guó)投入旅游資金；也能促使我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)不斷地對(duì)外開(kāi)放，引進(jìn)新的管理技術(shù)和客源資源；也使旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)入全面的國(guó)際軌道，適應(yīng)全球旅游一體化熱潮。2012年，全球旅游人數(shù)增長(zhǎng)3900萬(wàn)，其中亞太地區(qū)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，增幅達(dá)7％。 inbound tourism market。通過(guò)市場(chǎng)分析列舉、數(shù)據(jù)歸納整理、對(duì)比總結(jié)分析等手段，從時(shí)空特征、行為習(xí)慣、人口心理特征等方面綜合分析三亞市旅游客源市場(chǎng)的總體特征，對(duì)三亞市入境旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位和發(fā)展對(duì)策研究提供理論上的支持。本人保證：發(fā)表或使用與本論文相關(guān)的成果時(shí)署名單位仍然為三亞學(xué)院，無(wú)論何時(shí)何地，未經(jīng)學(xué)院許可，決不轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散與之相關(guān)的任何技術(shù)或成果。本人的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中所有研究成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬三亞學(xué)院所有。本文以三亞市入境旅游客源市場(chǎng)為研究對(duì)象，主要依據(jù)筆者在三亞市旅游委實(shí)習(xí)期間，從信息科、行管科、國(guó)際市場(chǎng)科等搜集到的相關(guān)歷史和現(xiàn)狀的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和最新內(nèi)部資料，這些寶貴的資料是本文得以研究的重要保證。 part of the first on the market again segmentation and targeting, bined with the situation of Sanya City, the study of marketing channels, make remendations for improving the brand, and finally on the inbound tourism marketing strategy. 【Keywords】 Sanya City。因此，在“十二五”期間，我國(guó)旅游業(yè)研究國(guó)際旅游市場(chǎng)將更加細(xì)致，把入境旅游市場(chǎng)發(fā)展提升到更高的水平，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)旅游強(qiáng)國(guó)目標(biāo)提供更為直接的國(guó)際市場(chǎng)根基。同時(shí)，世界旅游理事會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年，%，%，%，接近世界平均水平。保證旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是旅游區(qū)穩(wěn)定地占有一定數(shù)量和質(zhì)量的旅游客源市場(chǎng)。有利于明確三亞市入境旅游發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)，適度整合旅游資源，準(zhǔn)確定位入境旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景；有利于選定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)豐富產(chǎn)品層次，調(diào)整旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升三亞入境旅游在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力具有重大意義；有利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，樹立“美麗三亞，浪漫天涯”的城市品牌形象，結(jié)合產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，突出三亞旅游的個(gè)性特色。我國(guó)對(duì)入境旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的研究有：儲(chǔ)金梅、胡鐵（2010）[18]分析了基于回歸模型的秦皇島入境旅游市場(chǎng)的預(yù)測(cè)研究；黃芳（2008）[19]對(duì)西安市入境旅游市場(chǎng)特征及趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)研究；柳麗（2010）[20]對(duì)寧夏入境旅游市場(chǎng)進(jìn)行了時(shí)空動(dòng)態(tài)分析及灰色預(yù)測(cè)。憑借出色政策環(huán)境和高質(zhì)量的紅色旅游資源，走政府主導(dǎo)和市場(chǎng)運(yùn)作道路，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的多樣化、綜合化，是目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)的主要旅游地的發(fā)展模式。（1）對(duì)旅游者自身的研究；在空間結(jié)構(gòu)研究方面，巴拉茲等對(duì)在歐洲的日本旅游者的旅游行為和趨勢(shì)進(jìn)行了分析研究；巴爾格曼等利用時(shí)間序列方法對(duì)度假旅游者的行為進(jìn)行研究；德巴格對(duì)度假旅游空間的一系列行為在巴哈馬群島的表現(xiàn)進(jìn)行了分析，提出了旅游地的時(shí)間限制和空間結(jié)構(gòu)對(duì)旅游者行為有著決定因素。（1）定性與定量結(jié)合法定量為主、定性結(jié)合的方法，是利用搜集旅游客源市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)以及歷年理論