【正文】 版社, 2012[4] 三亞市旅游發(fā)展委員會信息科. 三亞市歷年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯編(20012011)[M].三亞, 2012[5] 三亞市旅游發(fā)展委員會規(guī)劃科. 三亞市旅游發(fā)展總體規(guī)劃(20082020)[M]. 三亞, 2008[6] 張 燕. 桂林入境旅游客源市場結(jié)構演變規(guī)律研究[J].桂林旅游高專學校學報,2007,(2): 165~168.[7] 劉亞軍. 新疆入境旅游客源市場分析及開發(fā)策略[J].產(chǎn)業(yè)與資產(chǎn),2005,(5):62~67.[8] 程 華. 甘肅省入境旅游客源市場開拓對策研究[J].地理與地理信息科學,2008,(6):97~101.[9] 蘇志平. 南京市入境旅游客源市場結(jié)構實證研究[J].江蘇科技大學學報,2011,11(2):68~73.[10] 林志慧. 黑龍江省入境旅游客源市場結(jié)構演變分析[J].資源開發(fā)與市場,2012,(6):547~548. [11] 全 華. 入境旅游客源市場結(jié)構實證分析——以江蘇省為例[J].經(jīng)濟地理,2012,32(1):146152.[12] 李 丹. 山西省入境旅游客源市場的空間集中度分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊,2009,(1):108.[13] 梁旺兵. 馬耀峰，上海市入境外國游客旅游消費行為偏好研究[J].消費與經(jīng)濟 2005,21(5):51~54.[14] 席建超. 中國入境游客旅游消費變動的證實分析[J].旅游學刊,2008,(5):18~22. [15] 郭英之. 入境旅游客源市場與營銷策略研究——以徐州市的入境旅游為例[J]. 商業(yè)研究2002,(22):32~39.[16] 曾艷芳. 利用跨文化營銷策略開拓福建省入境旅游市場[J]沿海企業(yè)與科技,2008,(6):104~105.[17] 羅云華. 袁榮娟，趙曉霞，基于SWOT分析的旅游營銷策略及其對旅游消費行為的影響分析——以長春市為例[J].中國期刊,2011,(6):57~58.[18] 儲金梅, 胡鐵. 基于回歸模型的秦皇島入境旅游預測分析[J].科技創(chuàng)新導報,2010,(25):185~186.[19] 黃 芳. 西安市入境旅游市場特征及趨勢預測研究[J]. 西北農(nóng)林科技大學學報,2008,(3):86~91.[20] 柳 麗. 寧夏入境旅游市場時空動態(tài)分析及灰色預測[J].青島酒店管理職業(yè)技術學院學報,2010,1[21] 葉春近. 大學生旅游市場開發(fā)的策略研究[J]. 旅游縱覽（行業(yè)版）,2012,(4):1920.[22] 孫春燕. 無錫老年人旅游市場需求與開發(fā)研究[J]. 雞西大學學報,2009,(6):73~74.[23] 劉 靜. 青少年旅游市場的思考[J].中國市場,2006,(49)[24] 李學謙. 青海省女性旅游市場現(xiàn)狀研究[J].黑龍江科技信息,2012,(10):114115.[25] 尹曉穎. 紅色旅游產(chǎn)品特點和發(fā)展模式研究[J].人文地理,2005,(2):34~37.[26] 殷 蕾. 鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)品設計——鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品發(fā)展的新趨勢[J].管理觀察,2009,(7):183~185.[27] 周永博. 論我國低碳旅游中的意象戰(zhàn)略[J].江蘇商論,2010,(5):115~116.[28] 田園. 我國生態(tài)旅游發(fā)展中存在的問題及對策 [J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2010,(3):116~118.[29] 三亞市旅游發(fā)展委員會. 三亞市全市旅游工作會議（內(nèi)部資料）[M]. 三亞,7 致 謝本文是在三亞學院旅業(yè)管理學院田言付院長（教授）、以及旅業(yè)管理學院張萌老師的悉心指導下完成的。在這些研究分析中，總結(jié)了以下幾點特征表現(xiàn)：從時間結(jié)構分析看，三亞市入境旅游人數(shù)逐年呈現(xiàn)整體上升態(tài)勢，但每月入境游客分布量并不均勻，呈現(xiàn)淡旺季差異明顯，特別是冬春季客流量大，夏秋季相對入境游客較少，在淡季營銷推廣的經(jīng)營風險相對較大。 加強旅游從業(yè)人員培養(yǎng)，建立有效管理機制隨著新一輪旅游熱潮興起，游客對服務的要求提高，旅游業(yè)對人才的需求也增加，人才的爭奪越來越激烈。 擴大國外消費空間，加大營銷力度。在北方游客“避寒游”期間，旅游市場高潮迭起，熱點不斷，亮點突出。借助海南國際旅游島發(fā)展契機和博鰲品牌在世界的影響力，三亞以東道主身份在旅游淡季主辦國際論壇，舉辦各項賽事活動，成為吸引各大媒體的焦點，引導淡季入境旅游消費。這種固定的品牌意識，一方面會對游客的出游決策產(chǎn)生慣性思維，形成一種先入為主的偏見，另一方面，對旅游地本身的吸引力上單一化。從旅游者角度看，旅游形象是旅游者實地經(jīng)歷或接受傳播媒介后，獲得旅游地信息后形成意識形態(tài)，旅游地是旅游者心中真實的反映。入住率較低的時候是在夏季、秋季。一個好的商品需要好的推銷手段，旅游產(chǎn)品更是如此。二是俄羅斯市場發(fā)展有望回升。三亞市已建成較完善的航空進出港網(wǎng)絡，從航空角度看，三亞鳳凰國際機場是國內(nèi)旅游地吞吐量增速最快的航空港之一，與國內(nèi)130多個大中城市通航，此外還有35條國際航線。 入境旅游客源市場SWOT分析SWOT分析法也稱作態(tài)勢分析法，20世紀舊金山大學管理學教授于提出，為了是準確分析研究一個單位或者項目現(xiàn)實情況的客觀方法。俄羅斯市場是三亞最大的客源國，每年來三亞的入境游客中總能見到俄羅斯人的身影，來三亞過冬的游客隨處可見，也是三亞市旅游發(fā)展的主要客源國。從2002年到2007年期間的數(shù)據(jù)分析，港澳臺市場占三亞入境旅游市場的份額在逐年減少，說明了三亞市對港澳臺游客的吸引力不斷下降，旅游市場不活躍。三亞市統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示。觀光游覽型客人以散客為主，大部分來自于自駕游，人均每天消費比例不斷上升。據(jù)抽樣調(diào)查，2013年全市接待散客團隊客比例為66:34，具體分布情況見（）。在20062007年之間，%。 人均每天花費情況分析2011年，三亞市國內(nèi)外游客的人均每天花費情況。旅游活動作為經(jīng)濟活動的一種，組織旅游活動者根本目的是為了獲得經(jīng)濟收益。在入境旅游調(diào)查中，筆者前往了三亞鳳凰國際機場進港國內(nèi)到達口，抽樣統(tǒng)計了入境旅游者的集中年齡，在2445歲之間的旅游者占總數(shù)的58%；而青少年和老年人相對較少，兩者之和占調(diào)查總?cè)藬?shù)的10%不到（）.由此可見，青年人愿意接受新思想、新事物，希望能經(jīng)歷豐富多彩的異國旅行，有非常強的旅游動機。可以看出，這種季節(jié)性變化的強度每年呈現(xiàn)交替增強減弱趨勢，說明三亞市旅游客源市場受氣候因素造成的季節(jié)性影響很不穩(wěn)定，特別是2011年變化趨勢增強，給三亞入境旅游發(fā)展帶來的影響較大，不利于開展淡季促銷旅游項目，開發(fā)新產(chǎn)品多元化進程的發(fā)展。季節(jié)性強度指數(shù)模型是：在以上模型中，R是時間的分布強度指數(shù)；Xi是各月游客量占全年總量的比重。通過上面的模型統(tǒng)計得出三亞市入境旅游客源市場集中程度。 三亞市20072011年旅游入境客源國接待人數(shù)統(tǒng)計表國別/年份20072008200920102011同比增長（%）排序俄羅斯147346146333772101469482254301韓國127253866031975025453200392美國14375136461262414698175183日本29552255652350719232162924德國10756101071055815112120265新加坡7829734058167543102096法國551348595447660670437英國1644278256019508267458馬來西亞293739734306483367259加拿大4470443642435833669310數(shù)據(jù)來源：三亞市旅游發(fā)展委員會《三亞市歷年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯編20012011》從20072011年，近五年入境客源國接待人數(shù)累計結(jié)合圖表分析來看，三亞市旅游客源市場存在區(qū)域上一定的集中性，亞洲客源集中在韓國、日本、新加坡、馬來西亞；歐洲市場集中在俄羅斯、德國、法國、英國；美洲市場集中在美國、加拿大。國外客源市場可分為亞洲市場（包括東南亞市場），歐洲市場、美洲市場、大洋洲市場和非洲市場。市場細分是指在旅游者需求的研究和調(diào)查情況下，根據(jù)不同旅游者的行為特征，將市場有序分為若干個類別的市場板塊。從數(shù)據(jù)中看出，最明顯一次是2009年由于受全球金融危機影響，三亞國際旅游人數(shù)和旅游外匯收入都出現(xiàn)了大幅減少，%；，%。（2）文獻綜述法文獻綜述法，是對于某熱點主題進行大量資料搜尋與整理，并由此得出結(jié)論進行下一步綜合歸納分析的一種研究手段，是整個論文研究過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。（2）對旅游需求模型和旅游客源市場預測的研究；一般而言，旅游需求的預測是所有旅游規(guī)劃的前提條件，國外對旅游需求的研究一般分為兩類：旅游需求模型和旅游客源市場預測。殷蕾（2004）[26]對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進行了研究，認為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展快速，盡管起步較晚。國內(nèi)眾多的學者對于不同入境旅游市場的開發(fā)進行了研究，研究范圍與內(nèi)容廣泛，研究方法大多采用定性研究。 文獻研究綜述 本文對國內(nèi)入境客源市場文獻進行查閱，并以中國知網(wǎng)學術期刊的檢索平臺為主要資料來源，以“入境客源市場”為關鍵字，檢索到184篇相關期刊文獻，其中2009年到2012年期間研究優(yōu)秀文獻共130篇。由此可見，研究入境旅游客源市場具有重大意義。2010年上海世博會，2012年北京國際車展，2013廣州國際旅游展等，都將進一步加快與旅游相關各行業(yè)的對外開放步伐，進一步優(yōu)化中國的旅游環(huán)境；中國在國際上的影響力將迅速提高，各領域?qū)ν忾_放步伐將進一步加快，與世界各國的交流和聯(lián)系也會更加密切和頻繁，這些都將為中國入境旅游業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇，為加強合理的國際經(jīng)濟運營制度，引進大量外企來我國投入旅游資金；也能促使我國旅游產(chǎn)業(yè)不斷地對外開放，引進新的管理技術和客源資源；也使旅游業(yè)發(fā)展進入全面的國際軌道，適應全球旅游一體化熱潮。2012年，全球旅游人數(shù)增長3900萬，其中亞太地區(qū)增長最為強勁，增幅達7％。 inbound tourism market。通過市場分析列舉、數(shù)據(jù)歸納整理、對比總結(jié)分析等手段，從時空特征、行為習慣、人口心理特征等方面綜合分析三亞市旅游客源市場的總體特征，對三亞市入境旅游目標市場定位和發(fā)展對策研究提供理論上的支持。本人保證：發(fā)表或使用與本論文相關的成果時署名單位仍然為三亞學院，無論何時何地，未經(jīng)學院許可，決不轉(zhuǎn)移或擴散與之相關的任何技術或成果。本人的畢業(yè)論文（設計）中所有研究成果的知識產(chǎn)權屬三亞學院所有。本文以三亞市入境旅游客源市場為研究對象，主要依據(jù)筆者在三亞市旅游委實習期間，從信息科、行管科、國際市場科等搜集到的相關歷史和現(xiàn)狀的權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最新內(nèi)部資料，這些寶貴的資料是本文得以研究的重要保證。 part of the first on the market again segmentation and targeting, bined with the situation of Sanya City, the study of marketing channels, make remendations for improving the brand, and finally on the inbound tourism marketing strategy. 【Keywords】 Sanya City。因此，在“十二五”期間，我國旅游業(yè)研究國際旅游市場將更加細致，把入境旅游市場發(fā)展提升到更高的水平，為我國實現(xiàn)旅游強國目標提供更為直接的國際市場根基。同時，世界旅游理事會預測，到2020年，%，%，%，接近世界平均水平。保證旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵是旅游區(qū)穩(wěn)定地占有一定數(shù)量和質(zhì)量的旅游客源市場。有利于明確三亞市入境旅游發(fā)展的趨勢，結(jié)合自身優(yōu)點，適度整合旅游資源，準確定位入境旅游市場的發(fā)展前景；有利于選定目標市場，對豐富產(chǎn)品層次，調(diào)整旅游市場結(jié)構，提升三亞入境旅游在國際上的競爭力具有重大意義；有利于對目標市場進行營銷策劃，樹立“美麗三亞，浪漫天涯”的城市品牌形象，結(jié)合產(chǎn)品的營銷推廣，突出三亞旅游的個性特色。我國對入境旅游市場預測的研究有：儲金梅、胡鐵（2010）[18]分析了基于回歸模型的秦皇島入境旅游市場的預測研究；黃芳（2008）[19]對西安市入境旅游市場特征及趨勢進行了預測研究；柳麗（2010）[20]對寧夏入境旅游市場進行了時空動態(tài)分析及灰色預測。憑借出色政策環(huán)境和高質(zhì)量的紅色旅游資源，走政府主導和市場運作道路，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的多樣化、綜合化，是目前國內(nèi)已經(jīng)成功開發(fā)的主要旅游地的發(fā)展模式。（1）對旅游者自身的研究；在空間結(jié)構研究方面，巴拉茲等對在歐洲的日本旅游者的旅游行為和趨勢進行了分析研究；巴爾格曼等利用時間序列方法對度假旅游者的行為進行研究；德巴格對度假旅游空間的一系列行為在巴哈馬群島的表現(xiàn)進行了分析，提出了旅游地的時間限制和空間結(jié)構對旅游者行為有著決定因素。（1）定性與定量結(jié)合法定量為主、定性結(jié)合的方法，是利用搜集旅游客源市場真實數(shù)據(jù)以及歷年理論