【正文】 行目標管理，公司——各產(chǎn)品部門——各職能部——個人，至上而下，將公司的目標逐層分擔到個人，每個人都是公司的主人，每個人都對公司的發(fā)展負有責任和義務。內(nèi)設(shè)采購事業(yè)處、儲運事業(yè)處、配送事業(yè)處。只有充分的溝通才能更好地理解和執(zhí)行任務，才能更有效優(yōu)質(zhì)的完成公司任務。管理報酬與激勵：工資、獎金、傭金、分紅、普遍股、期股等形式 人力資源管理公司建立嚴格、公正、客觀的績效考核標準，采用工作記錄法、要素評定法、360度考核法等績效考核方法，對公司員工進行月末、年終考核。招聘農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷人員不需要太多的技術(shù)要求。它反映了企業(yè)償還日常到期債務的能力。二，長期償還能力分析長期償還能力是指企業(yè)償還長期負債的能力。本公司在前三年，也就是業(yè)績剛剛起步的時候，表明本公司流動資產(chǎn)的利用效果好，而且后兩年的比率大大提高，表明公司的營運能力越來越好，經(jīng)營效果越來越好；（2）由上表可知本公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況理想，因為該指標越高，表明企業(yè)固定資產(chǎn)運用充分，也表明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當，而且后兩年的比率更高，側(cè)面反映出公司發(fā)展很快，有一定的資產(chǎn)儲備。 總：通過以上對公司償債能力，營運能力和盈利能力的分析，可知公司的發(fā)展法案是科學的，可行的。應對措施：銷售渠道狹窄 社會上的消費商農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)超市、菜市場網(wǎng)絡(luò)銷售 a 投放廣告，吸收社會上的消費商； b廣泛收集農(nóng)產(chǎn)品加工廠家的信息與需求，爭取建立長久合作關(guān)系； c培訓“綠衣天使”，擴大菜市場的商品占有率； d 利用網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。 應對措施：a定期進行相關(guān)的技能培訓，提高管理執(zhí)行能力； b在公司的實際運作中發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題，不斷積累經(jīng)驗； c接受投資者、生產(chǎn)者、銷售者等的合理建議，實行有效的獎懲制度。 在進行了風險和潛在收益的比較以及財務狀況的分析后，我們?yōu)楣疚磥淼陌l(fā)展規(guī)劃了一片廣闊的發(fā)展前景，針對在公司進入正規(guī)后的發(fā)展也進行了一下幾個方面的發(fā)展規(guī)劃和退出計劃。 應對措施：a突出優(yōu)勢，保證產(chǎn)品服務質(zhì)量，形成良好的品牌效應，形成核心競爭力； b構(gòu)建公司內(nèi)部核心文化，優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)； c及時進行市場分析，科學地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 應對方案：如何解決銷售困難形成品牌效應加強質(zhì)量檢測擴大公司影響力制定合理價格a 投放廣告，加強宣傳力度，逐步形成品牌效應； b 增強對征收的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，建立嚴格的質(zhì)檢模式，保證投放到市場產(chǎn)品的質(zhì)量； c 建立與知名超市、企業(yè)的合作機制，擴大公司影響力； d對市場進行全方位的價格調(diào)查和消費者價格接收程度調(diào)查，確定合理的價格，并針對市場變動及時作出價格調(diào)整。(3)稅后凈益對股東權(quán)益比率主要是股東衡量公司獲利能力的指標。資金周轉(zhuǎn)速度越快，表明資金利用率越高。（3）償債能力并不是完全由這兩個比率決定的，還要考慮行業(yè)，季節(jié)等因素。償債能力包括短期和長期兩種。另一方面，我公司運營食品行業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)，服務業(yè)。要遵循公平原則。 溝通。品質(zhì)管理部：制定質(zhì)量工作標準、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標準，確定檢驗與監(jiān)督管理方式、組織質(zhì)量管理培訓、逐步推進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動全過程的質(zhì)量管理工作，對所承擔的工作負責。特別強調(diào)食品的安全、健康、環(huán)境等問題。鍍鋅管棚架，無滴膜。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。 供給和分銷要選擇理解本公司需求額供應商，可靠的分銷商也必不可少。在第一階段和第二階段的基礎(chǔ)上，我公司已經(jīng)掌握了農(nóng)副產(chǎn)品從生產(chǎn)到產(chǎn)出到盈利的整個過程。類。本公司建立城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，成立“基金會”，爭得政府支持，吸收城市投資助農(nóng)，出資辦農(nóng)。5．4．7 售后服務體系將農(nóng)產(chǎn)品的售后服務做為公司的重要戰(zhàn)略，能促進公司的可持續(xù)長遠發(fā)展。安達公司在網(wǎng)上成立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場，與公司總庫形成銷售、配送于一體的銷售鏈。第一階段營銷渠道圖農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品 安達農(nóng)產(chǎn)品公司總庫 對 象餐飲、超市農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層市民訂單配送店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話訂單配送虛體實體 “綠衣天使”客戶開發(fā)與維護安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司，以中高層市民為主要營銷渠道對象，以餐飲、超市和農(nóng)產(chǎn)品加工廠為重要營銷渠道對象，實行銷售為主，配送為輔的營銷模式體系，把實體經(jīng)營和虛體銷售相結(jié)合，依靠“綠衣天使”的傳播作用，努力塑造安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，并通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，使安達農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值不斷增值。明析行業(yè)標準、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標等涉及長遠發(fā)展的問題。為了滿足人們對更高生活水平的追求，以及對農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、生態(tài)、健康的要求，安達農(nóng)產(chǎn)品公司專門成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測部門，對農(nóng)產(chǎn)品的收購制定嚴格的質(zhì)量標準。5．2戰(zhàn)略合作5．2．1 農(nóng)村農(nóng)戶隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，大批農(nóng)村人口涌入城市，造成農(nóng)村大量閑置土地。 市場定位及目標定位我們要做成一個改變農(nóng)村現(xiàn)狀，幫助農(nóng)民自己致富的社會企業(yè)目標 第一階段：初步打開長沙的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。標準是農(nóng)作物的生產(chǎn)過程中絕不能使用化肥和農(nóng)藥，以及其它人工激素。以這樣一種特殊的組織形式，以達到更好的社會效應，引起社會更多的關(guān)注。他們給我們提供穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品來源，我們免費給他們培訓，以及在生產(chǎn)過程中給他們請專業(yè)的指導。我們所收購和將進行銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過我們嚴格把關(guān)，經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢測，以我公司安達為品牌進行銷售。同樣沒有抓住無公害生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品這一塊市場。雖然在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測上有所投入，但沒有重點抓住生態(tài)無公害農(nóng)產(chǎn)品市場。有較穩(wěn)定的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品來源。在農(nóng)產(chǎn)品不斷完善的過程中，無公害農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出越來越強勁的發(fā)展勢頭。按照此份數(shù)據(jù)粗略計算，城市居民每年在食品方面的消費為16096*7044118*%=3810000萬元。長沙部分農(nóng)產(chǎn)品最近一周的市場銷售量如下：2011年9月19日至9月23日，市場銷售量前六位的蔬菜依次為青椒、大白菜、白蘿卜、包菜、紅椒、芹菜。安達意為“將安全的食品快速送達到您手中”，我們堅持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的純生態(tài)，堅決杜絕農(nóng)藥、催生劑等，以絕對的綠色生態(tài)產(chǎn)品作為公司生產(chǎn)理念，打造一支強大的“綠衣天使”銷售團隊，建立體系龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷，貼心完善的售后服務，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、售后的絕對優(yōu)勢，提高核心競爭力，贏得市場。已經(jīng)實踐過軟件營銷、新生床上用品生意、公益促學等多個創(chuàng)業(yè)項目。值得一提的是，安達公司生產(chǎn)基地及下游加工工廠都將在農(nóng)村建立，是屬于農(nóng)民自己的工廠，很大程度上帶動著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。與此同時，我們還將開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，讓客戶可以通過網(wǎng)上訂購的形式，快捷、方便的買到安達產(chǎn)品。安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Anda agricultural science and technology pany 商業(yè)計劃【出版時間：2011年10月28日】[指定聯(lián)系人] 譚婷[電話號碼] 15200911662[電子郵件] 1240093883[地址] 湖南師范大學天馬學生公寓29棟407[國家、城市] 中國、長沙[郵政編碼] 410012保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬[安達農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司]。目前公司將分為三個發(fā)展階段：第一發(fā)展階段 戰(zhàn)略聯(lián)盟階段 合同制農(nóng)戶客戶 規(guī)模化、專業(yè)化生態(tài)生產(chǎn) 權(quán)威質(zhì)量檢測本公司將與眾多農(nóng)戶簽訂合同，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接出售給安達，安達將在城市組織下崗女職工、無業(yè)婦女等進行銷售培訓，以“綠衣天使”的身份作為我公司的工作人員，對當?shù)厥忻?、餐館、超市等進行貨物銷售、配送工作。研發(fā)中心成立，將極大提高安達產(chǎn)品的競爭力、擴大產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域，滲透到人們的衣、食、住、行各個方面，發(fā)展前景極其廣闊。激情使命：使命是追求、夢想和方向，成為一個有責任，有擔當，有使命的組織創(chuàng)新：創(chuàng)新是靈魂，成為一個充滿創(chuàng)造精神的組織求索：不斷學習求索乃是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源頭活水激情：只有持久的激情才有價值 團隊歷史萬鼎創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月28日，由湖南師范大學09級本科英語專業(yè)學生譚婷發(fā)起，杜冰心、雷強玉、李艷紅、資德平等同學積極響應創(chuàng)立的大學生創(chuàng)業(yè)團體。本公司在發(fā)展的過程中，堅持以市場為導向，科研為龍頭，創(chuàng)新為手段，積極開拓國內(nèi)外市場。在每天的食品當中農(nóng)產(chǎn)品是最基本也是最重要的組成部分。%。所以農(nóng)產(chǎn)品不會失去市場。第一類，在市場上已經(jīng)存在十年左右，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和經(jīng)營上已經(jīng)有比較成熟的模式。也沒有創(chuàng)新，扮演著一種比較傳統(tǒng)的中介角色。他們的缺點是形式單一，送貨成本高，小批量的農(nóng)產(chǎn)品也需花費較大運輸費用。 競爭優(yōu)勢打造品牌。我們將會和一批農(nóng)民開展合作關(guān)系，與他們簽訂合同。給他們解決就業(yè)問題。我們將制定屬于安達食品的標準。城市人利用閑置資源，以幫助的心態(tài)進行投資；農(nóng)民通過我們搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺向這些城市的人借貸，進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或作其他用途。因此，安達農(nóng)產(chǎn)品公司對企業(yè)內(nèi)部資源進行更合理分配，實現(xiàn)了對農(nóng)產(chǎn)品物流體系的整合，形成生產(chǎn)、配送、消費三位一體的營銷模式，從初級生產(chǎn)者到最終消費者的流通時間大幅度降低，縮短了營銷渠道，使供需信息暢通，能更好地掌握市場動態(tài)，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率?？赡壳笆称钒踩珕?