保險公司專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略研究畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 的風(fēng)險,這些風(fēng)險一旦發(fā)生可能導(dǎo)致巨額的財產(chǎn)損失和人員傷亡,但許多企業(yè)主存在僥幸心理,認為這些天災(zāi)人禍未必會發(fā)生,如果要安排應(yīng)對措施,會給企業(yè)帶來較大的成本支出,所以企業(yè)風(fēng)險防范措施往往很被動。企業(yè)的經(jīng)營為求業(yè)績成長，銷路與商品是兩個決定性的因素。保險公司缺乏自律及守法的精神也是造成經(jīng)營效率差、市場秩序紊亂的重要原因。保險專業(yè)經(jīng)營是長久的事業(yè)，應(yīng)以提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲取客戶信賴作為持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，以服務(wù)作為競爭利器，而不以殺價、放傭作為競爭的手段?？疾旄鱾€公司的部門安排和人員配置，就會發(fā)現(xiàn)銷售部門是最龐大的，而對于一家保險企業(yè)至關(guān)重要的產(chǎn)品開發(fā)人員、投資人員和研究人員的比例卻少得多。市場份額的多少是衡量企業(yè)地位的最直接的標(biāo)準(zhǔn)，占有較高的市場份額，就會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益。第一，保險公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要廣，本土經(jīng)營時間要長，擁有的客戶群體要多，應(yīng)該講對中國保險市場的客戶了解要深。當(dāng)然，目前，中國保險市場的價格由于受到保險監(jiān)督委員會的監(jiān)控，各公司還沒到利用價格擊敗對手的階段，但隨著市場的逐步開放，保險價格會逐步放開，到那時，把價格視為保險市場上最有利的競爭武器也不為過。給自己一個提前認識保險銷售的機會，更早地了解保險銷售中客戶定位的基本原理，則是切入新領(lǐng)域的一條捷徑。每個保險公司的管理能力、經(jīng)營水平參差不齊。因此，以往一些備受冷落的保障型保險產(chǎn)品近期又開始重新被人們所認可。保險產(chǎn)品是保險公司賴以生存的基石。作為保險企業(yè)如何合理地確定產(chǎn)品價格，又如何通過價格競爭去有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場，這是保險公司能否做大做強的關(guān)鍵所在。因此，保險公司必須選擇既適合產(chǎn)品特性，又能滿足市場需求的分銷渠道。（五）保險公司管理定位戰(zhàn)略保險公司資產(chǎn)管理定位目前我國保險業(yè)發(fā)展的速度很快，近些年來也取得了極好的效果，保險資產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展也成為市場關(guān)注的熱點。而出色的人力資源是優(yōu)秀表現(xiàn)的前提, 也是核心競爭力的重要組成部分。保險公司組織形式定位由于各種保險公司組織形式各具特點，沒有普遍適用的保險公司組織形式，因此我國保險公司組織形式要本著因地制宜的原則。（五）努力為自己的保險及專屬保險的經(jīng)營專業(yè)化提供有利的外部條件。為此，保險公司要重視知識的創(chuàng)造、共享、轉(zhuǎn)化和運用，努力將自己打造成學(xué)習(xí)型組織，增強對外界知識的吸收能力，只有這樣，才能在未來的激烈競爭中立于不敗之地。（四）從實際出發(fā)，適度發(fā)展相互保險的公司組織形式。人力資源部對保險從業(yè)人員的要求在于: 除專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能外, 與人的溝通交流能力, 表達能力, 應(yīng)變能力, 心理素質(zhì), 協(xié)調(diào)能力都被提到重要高度。第三，保險資產(chǎn)管理的其它相關(guān)外部制度也需要進一步強化，比如稅收制度、會計制度、審計制度等等。保險公司必須加強對員工倫理道德的教育，通過道德教育規(guī)范員工在人際交往和業(yè)務(wù)往來中的行為。同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，不同的分銷渠道將會產(chǎn)生不同的經(jīng)營效果。保險價格策略。我們必須正確認識營銷的概念，營銷不是賣東西，也不是促銷、做廣告，而是一個涉及企業(yè)各個部門，貫穿產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)的管理過程。消費者風(fēng)險防范意識的提高多年來，保險學(xué)者們在對消費者的公共教育方面起著積極作用，他們一直提醒消費者在購買時更應(yīng)多關(guān)注產(chǎn)品的保障功能，不要舍本逐末，只追求分紅收益卻忽視了保險產(chǎn)品的風(fēng)險保障功能。他要求保險公司在設(shè)計產(chǎn)品時確保保險產(chǎn)品的保障性。自保監(jiān)會的政策將團險和個險銷售渠道打通以來，一些對團險缺乏了解的個險代理人實際上并沒有抓住大好的商機，仍舊自限于個險銷售之內(nèi)。價格是保險營銷組合中最重要、最活躍的因素，它影響到保險市場需求和保險公司利潤的多少，涉及到經(jīng)營者和消費者等各方面利益。服務(wù)水平的領(lǐng)先。 但是，在各個細分市場上保險公司都不處于劣勢，即便是在競爭激烈的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。客觀地說，多數(shù)中國保險公司都沿襲了企業(yè)大而全的特點，至今還沒有形成明確的專業(yè)優(yōu)勢。中國保監(jiān)會出臺了一系列與保險行業(yè)相關(guān)的規(guī)范性文件，并從多家保險機構(gòu)開展了查處工作，對于促進各保險公司依法規(guī)經(jīng)營，防范和化解經(jīng)營風(fēng)險起了很大作用。假若能重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，對保險公司擴大業(yè)務(wù)規(guī)模以及確保保險市場持續(xù)經(jīng)營，會有決定性的影響。為提高經(jīng)營效率，保險公司應(yīng)該摒除保費現(xiàn)金流量的經(jīng)營心態(tài)，回歸保險經(jīng)營的基本原則，即重視核保程序、善用統(tǒng)計精算人員估算保險成本、追求業(yè)務(wù)質(zhì)量并重以及維持財務(wù)健全。因此在追求業(yè)績的同時，不可忽視風(fēng)險成本與風(fēng)險控管。由于高額保險自留額低，導(dǎo)致核保較松散、理賠較不嚴(yán)謹、專業(yè)能力無法提升、公司資產(chǎn)無法快速累積等不良后果，連帶公司規(guī)模也無法擴大。四、保險專業(yè)化經(jīng)營中面臨的困難及解決的重要性（一）保險專業(yè)化經(jīng)營中面臨的困難在全球復(fù)雜市場挑戰(zhàn)下，伴隨著新興競爭型態(tài)的產(chǎn)生，市場與產(chǎn)業(yè)往往難以明確定義。第二，有利于在該保險公司擅長的保險領(lǐng)域創(chuàng)新。保險公司戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心就是找出新興的目標(biāo)專業(yè)市場，實施差異化競爭策略，加強對新興保險消費市場供給能力的建設(shè)，形成局部優(yōu)勢，創(chuàng)建區(qū)域品牌，憑借其專業(yè)化優(yōu)勢，搶占某些利潤較為豐厚的特定市場，迅速完成利潤、市場份額、經(jīng)驗、技術(shù)、人才和無形資產(chǎn)的積累，實現(xiàn)高效快速的業(yè)務(wù)增長，然后再向其他險種或領(lǐng)域擴大戰(zhàn)果，最終建立全面優(yōu)勢。作為中小保險公司，因為自身抗風(fēng)險能力弱，就更應(yīng)該以效益為核心，實行集約型、專業(yè)化管理。保險的專業(yè)化，其核心應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營理念的專業(yè)化和管理制度的專業(yè)化，就是要把握保險的自身規(guī)律，建立專業(yè)化的風(fēng)險控制體系、專業(yè)化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品開發(fā)體系、專業(yè)化的經(jīng)營服務(wù)體系以及專業(yè)化的核算和考評體系等。 the establishment of specialized information management system。保險公司專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略研究中文摘要：國有保險公司的改革目標(biāo)、就是要辦成符合《保險法》及
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