【正文】 可以說(shuō)農(nóng)夫山泉把差異化演繹的惟妙惟肖。拉起時(shí)“嘭”的一聲響很有運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，在當(dāng)時(shí)中國(guó)飲料市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的，吸引了一大批青少年的注意，當(dāng)年公司的市場(chǎng)占有率就上升到了全國(guó)第三。公司為了突出水源優(yōu)質(zhì)，取名農(nóng)夫山泉，寓意為產(chǎn)品就相當(dāng)于農(nóng)夫在山間勞作，渴了可以直接飲用的山泉水。然而農(nóng)夫山泉卻反其道而行之，在品牌樹立初期就使用了適當(dāng)?shù)母邇r(jià)位策略。 促銷（廣告）差異化農(nóng)夫山泉的促銷策略成功之處主要體現(xiàn)在其廣告策略上。 從戰(zhàn)略角度上說(shuō)，就是差異化戰(zhàn)略幫助公司取得了成功，這當(dāng)中應(yīng)該有很多經(jīng)驗(yàn)值得飲料同行進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。還有就是產(chǎn)品沒(méi)有特色，市場(chǎng)上替代品過(guò)多。不能陷入產(chǎn)品價(jià)格偏高，差異卻不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的尷尬境地。飲料行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是創(chuàng)新能力和品牌效應(yīng)。這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，任何企業(yè)想要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都需要擁有一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。創(chuàng)新是差異化的關(guān)鍵所在，只有不斷與時(shí)俱進(jìn)，才能使企業(yè)保持穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。strategy畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁(yè)以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計(jì)（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。我也在他們身上學(xué)習(xí)到了許多可貴的品質(zhì)，使我受益匪淺。differentiation三、 差異化戰(zhàn)略的最終出路只有不斷創(chuàng)新 市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，應(yīng)該及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出調(diào)整，所以企業(yè)實(shí)施的戰(zhàn)略并不是一成不變的。達(dá)到企業(yè)與顧客的雙贏。而核心競(jìng)爭(zhēng)力則不同，它深入企業(yè)內(nèi)核，與企業(yè)融為一體，就像一個(gè)永動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷為企業(yè)提供動(dòng)力，保證企業(yè)長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。飲料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身?xiàng)l件以及環(huán)境綜合分析，得出適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能盲目的效仿所謂的成功案例，適合自己的才是最好的。德魯克說(shuō)得好：“一些企業(yè)采用瘋狂降價(jià)的手段為買主提供極其優(yōu)惠的價(jià)格與現(xiàn)金折扣，實(shí)際上只有白白消耗了巨額的資金，更糟糕的是流失了大量潛在客戶，隨著產(chǎn)品降價(jià)，企業(yè)信譽(yù)和形象在用戶心中的地位也一落千丈”。往往很多企業(yè)為了討好經(jīng)銷商會(huì)先給貨再收錢，但農(nóng)夫山泉依舊反其道行之，在一段時(shí)間的實(shí)踐證明下，其市場(chǎng)占有率并未下降，這說(shuō)明農(nóng)夫山泉銷量有保障，這給了銷售商更大的信心。再次，農(nóng)夫山泉?jiǎng)偲鸩绞袌?chǎng)占有率很低，運(yùn)輸成本又高，不計(jì)利潤(rùn)的營(yíng)銷模式不適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。可以說(shuō)什么事件能吸引消費(fèi)者，什么事件最能激發(fā)消費(fèi)者情感，公司就會(huì)積極參與進(jìn)去，目的就是把農(nóng)夫山泉營(yíng)造成一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感和正義感的民族企業(yè)。 農(nóng)夫山泉的形象差異化 品牌名稱差異化公司取名農(nóng)夫山泉也是差異化的行為之一。 產(chǎn)品包裝差異化1998年初，農(nóng)夫山泉推出了運(yùn)動(dòng)型包裝。4 農(nóng)夫山泉差異化戰(zhàn)略的實(shí)施縱觀農(nóng)夫山泉的整個(gè)發(fā)展史，無(wú)不貫徹著差異化的戰(zhàn)略思想。（2） 經(jīng)銷渠道打造的并不完善，導(dǎo)致了在很多地區(qū)有產(chǎn)品庫(kù)存積壓現(xiàn)象。（5） 政府的支持。（6） 飲料結(jié)構(gòu)變化，碳酸飲料和茶飲料占市場(chǎng)大頭，但農(nóng)夫山泉并不涉及這塊市場(chǎng)。 農(nóng)夫山泉SWOT分析 SWOT分析目的在于對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)行情況和環(huán)境進(jìn)行合理的評(píng)估，把企業(yè)形成的威脅（Threats）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、劣勢(shì)（Weakness）、優(yōu)勢(shì)(Strengths)結(jié)合起來(lái)分析，為企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略提供良好的依據(jù)和參考。經(jīng)銷售掌握了較多的市場(chǎng)信息，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，而大賣場(chǎng)、超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也不是一筆小開支。農(nóng)夫山泉致力于差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷以防止新進(jìn)入者帶來(lái)的威脅。第二派是統(tǒng)一和康師傅代表的臺(tái)灣企業(yè)，其憑借較早進(jìn)入市場(chǎng)和較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略意識(shí)也是市場(chǎng)上一股強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略有著指導(dǎo)作用。這時(shí)消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為紅牛飲料的這種差異化已經(jīng)不能再為自己創(chuàng)造價(jià)值了，紅牛的市場(chǎng)份額也被不斷瓜分。市場(chǎng)的差異化也能有效的把企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，形成自身的特色。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也不能是一層不變的。差異化戰(zhàn)略首先要了解顧客的需求，并且根據(jù)企業(yè)自身的能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平進(jìn)行協(xié)調(diào)規(guī)劃。一旦有外國(guó)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)往往變得手足無(wú)措，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中落入下風(fēng)。在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也逐漸把目光轉(zhuǎn)向天然水概念的同時(shí)，公司再一次創(chuàng)新性的提出了“弱堿性”的概念，又一次賺足了大眾的眼球，把品牌有益身體健康的理念推向高潮，讓農(nóng)夫山泉的品牌價(jià)值進(jìn)一步得以提升。這一行為馬上引起了同行的敵對(duì)，大家大打口水仗。農(nóng)夫山泉還策劃了90年代最經(jīng)典的廣告宣傳之一“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，想必大家都耳熟能詳。 中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心：2012年中國(guó)飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了近20年的發(fā)展和變革，大致可以分為三個(gè)階段，發(fā)展的方向和速度也各不相同。飲料企業(yè)面對(duì)這種多元化和個(gè)性化的需求，可以通過(guò)差異化的戰(zhàn)略提高品牌知名度，形成屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且本土企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很明確，在管理和經(jīng)驗(yàn)方面也難以和國(guó)外大型飲料企業(yè)相提并論。同時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，特別是80和90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主體時(shí)，個(gè)性需求將更多，這能促使飲料企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。飲料行業(yè)是一個(gè)薄利多銷的行業(yè)，其實(shí)飲料的出廠價(jià)是很低的，利潤(rùn)被代理商和經(jīng)銷商分走很多。至2011年已突破億噸關(guān)口，行業(yè)總產(chǎn)量在12年間增長(zhǎng)了約7倍，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期第二產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率。農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：（中文） 農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 （英文） The Differentiation Competition Strategic Research Of NongFu Spring 誠(chéng) 信 承 諾我謹(jǐn)在此承諾：本人所寫的畢業(yè)論文《農(nóng)夫山泉的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究》均系本人獨(dú)立完成，沒(méi)有抄襲行為，凡涉及其他作者的觀點(diǎn)和材料，均作了注釋，若有不實(shí)，后果由本人承擔(dān)。自2000年以來(lái)，中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展非常迅猛。甚至存在一些中小企業(yè)僅僅靠模仿大企業(yè)的產(chǎn)品生存，這種山寨行為破壞了飲料行業(yè)的市場(chǎng)秩序。對(duì)飲料的需求量也日益增大，且能夠較快地接受新產(chǎn)品和新理念。我國(guó)的本土飲料企業(yè)大都規(guī)模比較小，且缺乏先進(jìn)的技術(shù)，在競(jìng)爭(zhēng)中很容易落入下風(fēng)。二、從需求角度看飲料市場(chǎng)消費(fèi)群體目前主要集中在80和90后，這兩代人擁有普遍的特質(zhì)就是接受新事物的能力極強(qiáng)，并且追求時(shí)尚和個(gè)性?？備N售量位于中國(guó)飲料行業(yè)第三，總銷售收入則位列第八。高頻率，大范圍的廣告戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)奏效。就在這一年，其公布了一項(xiàng)報(bào)告，提出長(zhǎng)期飲用純凈水不利身體健康，并表示自己要以身作則停產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水。 陸遠(yuǎn)權(quán)，許磊：農(nóng)夫山泉品牌發(fā)展三部曲[J]．企業(yè)管理，2010：4546（2008至今）農(nóng)夫山泉目前已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的企業(yè)，擁有一個(gè)成熟的品牌。但想要充分合理的吸收其中的精華并非一朝一夕之事，且不一定能適應(yīng)市場(chǎng)飛速的發(fā)展和變化。并且差異化戰(zhàn)略較容易提高產(chǎn)品價(jià)格，形成高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。一個(gè)戰(zhàn)略想要適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)，必須不斷地進(jìn)行更新。比如定價(jià)策略方面，銷售渠道方面，售后服務(wù)方面等。像從前在功能性飲料方面紅牛一馬當(dāng)先，近幾年陸續(xù)有尖叫，脈動(dòng)等功能飲料出現(xiàn)，并且價(jià)格更低。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，行業(yè)中的企業(yè)都是相互影響的。第一派是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的國(guó)際馳名品牌，資金雄厚，品牌價(jià)值極高，依然在中國(guó)飲料市場(chǎng)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。大型企業(yè)也可能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打壓新進(jìn)入者。從飲料行業(yè)的銷售模式上看，在城市中主要靠經(jīng)銷商和大型零售商（超市、