營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)診斷管理知識(shí)模版(存儲(chǔ)版)
【正文】 ...新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的分析我們能確定公司的優(yōu)勢(shì)與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場(chǎng)組合。? 衰退期：促銷(xiāo)。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品?！BC公司對(duì)A或B類(lèi)產(chǎn)品保持庫(kù)存，如果服務(wù)對(duì)象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問(wèn)題”產(chǎn)品（C類(lèi)產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類(lèi)產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。這主要是由于高/低的購(gòu)買(mǎi)成本，銷(xiāo)售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)研究的分析整理ABC公司可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品使其更好地服務(wù)于目標(biāo)客戶群。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級(jí) ID平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場(chǎng)分析 總市場(chǎng)ABC公司通過(guò)以下工具進(jìn)行市場(chǎng)分析與研究：? 對(duì)現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報(bào)告? 參觀展覽，展示會(huì)，…..? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 的市場(chǎng)在英國(guó)/歐洲/美國(guó)/世界范圍每年高于 百萬(wàn)/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為….. 市場(chǎng)占有率 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量為 。? 收獲期：廣告與促銷(xiāo)。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長(zhǎng)階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率分為四類(lèi)。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2 外部因素 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析主要市場(chǎng)環(huán)境失業(yè)人數(shù)購(gòu)買(mǎi)力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個(gè)人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場(chǎng)策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析社會(huì)因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因?yàn)?…3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結(jié)構(gòu) 52 外部因素 6 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 73 產(chǎn)品組合 7 ABC公司產(chǎn)品組合 7 產(chǎn)品類(lèi)別 8 每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 10 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素 11 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 124 市場(chǎng)分析 13 總市場(chǎng) 13 市場(chǎng)占有率 14 市場(chǎng)潛力 155 用戶分析 15 當(dāng)前商業(yè)用戶 15 當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) 16 客戶心理 17 客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) 196 競(jìng)爭(zhēng)分析 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 21 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 217 價(jià)格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析 238 分銷(xiāo) 23 分銷(xiāo)目標(biāo) 23 分銷(xiāo)策略 23 舊的分銷(xiāo)渠道分析 23 調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo) 24 調(diào)整分銷(xiāo)策略 259 人員分析 25 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù) 25 銷(xiāo)售分析 25 銷(xiāo)售人員分析 26 非銷(xiāo)售人員分析 26 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場(chǎng)調(diào)查 28 營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略 28 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 28 今年市場(chǎng)調(diào)查效果 2911 廣告與促銷(xiāo) 29 目標(biāo)與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費(fèi)用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 30 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 30 問(wèn)題與可能性 3113 結(jié)論 32 結(jié)論 3245 / 471 概述 概述{沒(méi)有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大?。魍ǎ┦袌?chǎng)大?。浚┦袌?chǎng)增長(zhǎng)率%市場(chǎng)份額%用戶數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總凈利潤(rùn){有Excel可以雙擊下表打開(kāi)可計(jì)算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過(guò)未來(lái)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域] [ 在未來(lái) 年內(nèi)通過(guò)擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報(bào)給股東用戶員工（全體）社會(huì) 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場(chǎng)行為是集中/分散管理的。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %，或高于/低于計(jì)劃 %。D類(lèi)產(chǎn)品如果沒(méi)有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中?？梢詫?duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有比較清楚的了解。毛利高于/低于期待值。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的階段，產(chǎn)品的革新和開(kāi)發(fā)必須考慮
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