有關(guān)房地產(chǎn)銷售畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 來買偷情的小港灣時(shí)，就要發(fā)揮我們的觀察能力，分清主次，有針對(duì)性地介紹，因人而異。這就是關(guān)系營(yíng)銷和交易營(yíng)銷的差別。這樣，才會(huì)言之成理，有信任感，讓客戶放心。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)、房地產(chǎn)策劃知識(shí)、房地產(chǎn)銷售知識(shí)、房地產(chǎn)促銷辦法、售后服務(wù)等。 6）其他知識(shí)。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。工作太累、應(yīng)酬太虛偽、穿梭于鋼筋混凝土空間太讓人疲憊，誰想還看著一個(gè)冷漠的人一張麻木的臉。（六）我覺得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎？事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。只是擺事實(shí)呢，客戶可能感覺你的樓盤是比較的好，但為什么就好呢？可能還不太清楚。置業(yè)顧問這一稱呼，表明了不是單純的把房子推銷給客戶，而是要全心全意地為客戶的利益著想，以專業(yè)的眼光、以顧問的身份為客戶尋找最適合的房子。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。 被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。一個(gè)推銷員不滿足自已已有的業(yè)績(jī)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績(jī)。行動(dòng)是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)， 只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績(jī)，才能最終走向成功。 （2）把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上。當(dāng)一個(gè)推銷員站在客戶的立場(chǎng)上，就比較容易抓住推銷的重點(diǎn)。只有對(duì)工作無熱情的的人才會(huì)到處碰壁，熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件，熱情不但是一種心態(tài),也是一種推銷的方法?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。（6）用熱情提升你的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)的好壞，取決于一個(gè)銷售員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。請(qǐng)記住，那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試，直到自己獲得成功為止的。（7）把工作無限期地托延下去。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲?，離成功也越來越遠(yuǎn)。 （3）滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī)。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們以后的生活。就好像是在為自己的朋友和親人選房。 2．講道理就是要對(duì)客戶進(jìn)行說服，讓他們從理論上認(rèn)識(shí)到房子的好。失敗了并不是一無所獲，失敗中也有許多收獲?？蛻魰?huì)被你吸引，會(huì)跟隨你的思路。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。風(fēng)水不是迷信，而是科學(xué)的地理知識(shí)。建筑的分類、建筑的風(fēng)格、建筑物的不同部位構(gòu)造、施工方法及特征等。至少在客戶的眼中，我們是房地產(chǎn)銷售行業(yè)中的專家。這樣，就能很快取得客戶的好感和認(rèn)同以及信任。變不利為有利。 3）觀察客戶的言談。 1）觀察客戶的衣著。 4）表達(dá)要生動(dòng)。但卻是有規(guī)可循的，掌握了一定的規(guī)律，就可以事半功倍： 1） 聽客戶的表達(dá)要透過其語言的面紗看本質(zhì)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件。 于是我主動(dòng)和他約定下次看房時(shí)間并邀請(qǐng)他帶家人一起來看房，客戶同意了。做自己應(yīng)該做的，和銷售不相關(guān)聯(lián)的統(tǒng)統(tǒng)拋去。我們不能說長(zhǎng)得漂亮就有錢，長(zhǎng)得丑就沒有錢。而今后在他有房產(chǎn)需求時(shí)，我想一定會(huì)再次找你的。談判進(jìn)入僵局，當(dāng)我窮盡腦汁尋找新的突破口時(shí)，客戶說了一句令我至今印象深刻的話：為什么你老是皺著眉頭？我覺得你的表情讓我很不舒服！我有個(gè)很不好的習(xí)慣，一旦碰到棘手問題時(shí)，總表現(xiàn)在臉上?！皥?jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。二、工作內(nèi)容：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我認(rèn)為當(dāng)一家公司決定是否錄用新人時(shí)，看的可能并不是我們現(xiàn)階段的能力而是潛力，因?yàn)槲覀儙缀鯖]有工作經(jīng)驗(yàn)可言，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)可以表現(xiàn)一個(gè)人的
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