【正文】 稱” 具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢： ? “軟件名稱” ，其他 的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。 1． 服務的促進與擴展 — 商業(yè)用戶與最終用戶廣告 “軟件名稱” 關注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領域，這兩個領域是相互促進，相互包含的。 1． 合作 “軟件名稱” 致力于結合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術發(fā)展營銷和銷售服務。 機會與風險 “軟件名稱”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是： 1．最終用戶 最終用戶是否會使用這個軟件？答案 在于 “軟件名稱” 能否為用戶提供一個良好的交互平臺。 2． 財務總結 預計的財務結果可通過下面的預計現(xiàn)金需求表（圖 3）、現(xiàn)金流量表（圖 4）來顯示。這樣的話，所需資金為 1600 萬 RMB，可以提前半年償付借款。計算機硬件和應用軟件開發(fā)構成了投資的主要部分。我們預計出售 11%的公司股本。 第二個財務周期預計從 20xx 年 9 月開始，收入 1000 萬 RMB，可購買股本的 47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。 圖５為資產(chǎn)負債表，反映了 “軟件名稱” 基于收入與費用的利潤構成。第一期的內(nèi)部收益率是 68%。 管理層 ： 暫缺。還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門，負責軟件開發(fā)和維護。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。因此， “軟件名稱” 將盡一切努力增加新用戶。 以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。 AOL 買下 ICQ 以后推出的 99a、99B 版本的功能更加強大內(nèi)建了個搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ 獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行適當?shù)脑O置你的電腦就成了個服務 器，網(wǎng)友們通過 您的電腦就可進入您的主頁拜訪。 1． 競爭者分析 目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對口等，他們共同的特點是有強大的技術力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點是缺乏面向?qū)ο蟮膶蛐浴４蠖鄶?shù)客戶對于我們提供的 網(wǎng)上服務的價格很感興趣。同時，商家對個人（ B to C)的電子商務模式正在我國各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預測，中國在因特網(wǎng)上的電子商務在今年將達到 2700 萬美元，而到 20xx 年會增長到 億美元，年平均增長率為 225% 。“軟件名稱”一舉解決了這個問題！“軟件名稱”的特點就在于它為商業(yè)用戶提供了一個信息交互平臺。 ?下，任何商業(yè)用戶都會為其吸引，況且所花的費用又低到一個不可思議的地步。在如此高的使用頻率下，各種規(guī)模的企業(yè)都不約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡的優(yōu)勢。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬 RMB 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機： ? ? 3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺 傳和銷售的渠道。 ____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企業(yè)類型： _____________________________________________________________________ ? 生產(chǎn)制造 ? 新型產(chǎn)業(yè) ? 零售 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ? 批發(fā) ? 服務 ? 農(nóng)業(yè) ? 其他 _____________________________________________________________________ 二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經(jīng)驗（包括時間）： 20xx 年 6 月 — 9 月 在一家新開張的飯店當過服務員，各個部門都做過，對開辦飯店的大致流程約有了解 20xx 年 10 月 — 20xx 年 6 月 經(jīng)常去桂林四、五星級酒店見習 20xx 年 1 月 — 8 月 在東莞菲特御景灣前廳實習半年 教育背景、所學習的相關課程（包括時間）： 20xx 年 9 月 — 至今 在桂林旅專學習旅游管理專業(yè) 主要學習課程有：現(xiàn)代飯店管理概論、旅游概論、旅游禮賓禮儀、西方經(jīng)濟學、市場營銷、賓客關系心理學、酒店服務技能培訓、會計學等 20xx 年 4 月 — 20xx 年 7 月 桂林工學院 旅游管理本科自考中 20xx 年 9 月底 — 11 月初 參加桂林旅專 SYS 創(chuàng)業(yè)培訓班 三、 市場評估 目標顧客描述： 主要服務于旅專全校師生餐飲、各類中小型聚會等 附近的居民，過往綠個的餐飲服務 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 每天營業(yè)鋁達到 60%— 70%，保證有穩(wěn)定的客源 市場占有率可達 10%— 20%