【正文】 經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。 建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。 每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。 三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。 一、邀約的種類 電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?”。 我給你介紹個(gè)漂亮女朋友. 三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。 多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。 《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“哦”。 C、推崇工具： 如果他們不能在第一個(gè)時(shí)間來，你還備有另一個(gè)時(shí)間與他們見面，這一點(diǎn)很重要。 掛上電話 要點(diǎn)：（1）每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能 對(duì)你的進(jìn)展做出評(píng)價(jià)。 我知道一個(gè)eCosway電子商務(wù)項(xiàng)目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。現(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個(gè)時(shí)間一起談?wù)劙伞?答：“你就說那算了吧，在電話中實(shí)在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請(qǐng)。講解事業(yè)機(jī)會(huì)，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。 在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說：“我說的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見”，然后掛上電話。量多取勝是你 快速成功的法寶 注：純用戶可不要講解“獎(jiǎng)金方案”C、請(qǐng)將所有問題留待講解會(huì)后才提出。有人把它稱作“臨門一腳”。 借出資料：約定下次見面時(shí)間。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。 學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 這樣不易管理, 同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 建議二：承諾是相互的。講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ （4）作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語更能打動(dòng)人們。教更多的人這樣做。 榜樣的力量是無窮的。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。再說別人會(huì)問我們的新業(yè)主，你們成為業(yè)主這么長時(shí)間是否學(xué)會(huì)電腦了，網(wǎng)頁制作出來沒有？沒有學(xué)會(huì)電腦的新用戶又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的用戶。 最后敬告我們的業(yè)主：自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人才是真正的人才。 有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，eCosway電子商務(wù)事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權(quán)力來管制他們呢？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營eCosway電子商務(wù)事業(yè)的優(yōu)秀業(yè)主，是沒有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。還有沒有名單？ （2） 言必行，行必果是成功者必備的品德。 最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。 咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。 歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 你可以爭(zhēng)取使他成為消費(fèi)者,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠消費(fèi)者。特別是讓新人列名單等。 臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。 25%的解說.講解應(yīng)包含以下流程：A、溝通觀念和拋出危機(jī)感；B、在電腦上展示“四個(gè)平臺(tái)”，講解“四個(gè)趨勢(shì)”（2030分鐘左右）” d. 原則: 量質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。 在每一個(gè)剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。 （2） 給機(jī)會(huì) 講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。你晚上7：45能來嗎？” 問：“要我花錢嗎？” 答：“很少啦，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，我們是計(jì)劃賺錢，不是花錢，你晚7：45可以來嗎？” 問：“是不是eCosway？” 必須回答是，然后反問他了解BtoC電子商務(wù)事業(yè)有多少？ 在多數(shù)下，他們的回答含含糊糊，因?yàn)樗麄冎皇堑缆犕菊f過，聽他們說完，如果對(duì)方提出反對(duì)意見，請(qǐng)不要爭(zhēng)辯求勝，或?qū)?duì)方發(fā)表的意見評(píng)論，暫時(shí)要保持沉默，只說：“很好，您星期一晚上來旁聽吧，7：45能到嗎？”如果對(duì)方說：“這個(gè)生意不適合我”，你便說：“哦知道，就來做個(gè)旁聽吧，您7：45能來嗎？” 邀請(qǐng)不是次次都成功，不是每個(gè)人都會(huì)來聽，你只要邀請(qǐng)得當(dāng)，多數(shù)人都會(huì)來聽。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對(duì)生意有興趣。我星期一晚上給你列舉幾個(gè)數(shù)字。 與你有經(jīng)驗(yàn)的老用戶一起做角色練習(xí)。 解釋簡(jiǎn)短談話的原因 避免在電話上回答問題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A(yù)約見面，并非介紹計(jì)劃。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便…… 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。 建議二：照著念 對(duì)新人來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。 不要誤導(dǎo)別人來。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。 建議三：人際關(guān)系的三過程 彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人） 第 四 步 邀 約 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。 把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。 在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。 ● 做必要的投資： 二、承諾： 學(xué)習(xí)、 改變、 創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí) ● 歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 投資小，門檻低，零風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)： “播放”你的夢(mèng)想。 但如果你沒有夢(mèng)想，你將一事無成。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。 有太多的事值得讓你充滿熱情。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引你特別的重視。 你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。 第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通） 第八步：教別人（復(fù)制）