【正文】 發(fā)出邀請 以專業(yè)方式邀請對方。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。 關(guān)于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習(xí)：拿起電話、撥號碼 : 面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。（回答：它是講什么的？）。 C、推崇工具： 你聽說過何XX嗎？（回答：沒有）。（“哦”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市電子商務(wù)市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。（“哦”）。我和王強(qiáng)提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。 你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。 《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。 雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。 多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。 安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。 盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢。先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。我給你介紹個漂亮女朋友. 三、邀約中的九個注意事項 要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 邀約就是邀約不是講計劃。 而應(yīng)該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙!”。 一、邀約的種類 電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。 主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。 三、怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； ●兩種列名單的方式。 每當(dāng)想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。 建議三：名單要隨時補(bǔ)充和整理。你要讓名單始終保持在200300人以上。 寫出他的姓名、 年齡、 職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。 每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。 建議一：不要死盯住一個人。 如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。 建議二： 敢于向上推薦。 建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。 一、列名單的三個原則 不做判官：越大越好；不要丟失。 第 三 步 列 購買有關(guān)的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料、宣傳報導(dǎo)的報紙和雜志。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來。 ● 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師 改變 ● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。 ● 全力以赴 意味著永不言敗、永不放棄。 一、承諾的三個等級 ：試試看、盡力而為、全力以赴。成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。 c、相信自己。結(jié)語：a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要 舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險大。把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 常常看它。 為什么做占90%，怎樣做好占10%。他們一般寫不出或者寫得很空洞。 ● 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動機(jī)。 第 一 步 夢 想 一、什么是夢想 ? 定義: 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你熱情洋溢吧！ ● 積極參與： 每天看令你積極的書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD ，積極參加各種培訓(xùn)會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素。 建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。 其中2步是觀念和計劃, 6步是一個行動圈, 8步是建立了團(tuán)隊后的管理，當(dāng)一個人加入直銷后反復(fù)做的就是這四步。 第三步：列名單 第四步：邀約 它已在世界上幾十個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，一往無前。記住，你是你生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界。eCosway電子商務(wù)事業(yè)成功八步 前學(xué)會辨別那些有夢想的人、愿意工作的人,他們是最好的伙伴。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！你真英明！同時你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。這些技巧是直銷業(yè)全球最大的培訓(xùn)系統(tǒng)之一美國英特萊德公司總結(jié)數(shù)千成功人士的經(jīng)驗，是30年來成百上千的成功者經(jīng)驗的結(jié)晶。 第五步：講解事業(yè) 第六步：跟進(jìn) 舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。 舉例：火車的啟動、運轉(zhuǎn)、剎車。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的eCosway事業(yè)中來。每當(dāng)想起她，你就會興奮不已。所以，你渴望成功吧！ 總 結(jié):積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。夢想和夢幻的區(qū)別 ● 夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。 現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的310樣?xùn)|西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么？）。建議一：要什么：你究竟要什么？ 為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。、讓那些嘲笑你的,看到你的成功等做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何加入eCosway事業(yè)的話。建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。 要同時兼顧：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。 舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。 e、你能做到！ 第 二 步 承 諾 你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅堅韌不拔，直到成功。 ● 全力以赴 意味著不惜一切代價。 ● 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看1530分鐘的書； ● 每天上網(wǎng)至少12小時。 ● 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師 ,特別強(qiáng)調(diào)先堅持1年的重要性。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財富。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低,你不要怕他不要這個生意。 切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。 要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。 不要丟失名單 二、你認(rèn)識誰? 校友（從大到小）； ● （2）用