【正文】 果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或?qū)Ψ桨l(fā)表的意見評論，暫時要保持沉默，只說：“很好，您星期一晚上來旁聽吧，7：45能到嗎？”如果對方說：“這個生意不適合我”，你便說：“哦知道，就來做個旁聽吧，您7：45能來嗎？” 邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，你只要邀請得當，多數(shù)人都會來聽。 講解事業(yè)機會是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。 講計劃的三目的 （2） 給機會 你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會： 在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。 在每一個剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。 ?！?d. 原則: 量質(zhì)，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。 講明白自從你開始研究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。 25%的解說.講解應包含以下流程：A、溝通觀念和拋出危機感；B、在電腦上展示“四個平臺”，講解“四個趨勢”（2030分鐘左右） C、結束業(yè)務講解： 感謝主講者在百忙中抽空來講解。 跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。 臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。教會新人“注冊”、“留言和查看留言”、“展示網(wǎng)站四個平臺，講解四個趨勢、特別是讓新人列名單等。 教他說話：激勵和幫助新人建立信心。 你可以爭取使他成為消費者,作為以后公司電子商務業(yè)務中的忠誠消費者。 請他介紹需要這個生意的朋友。 歡迎他到系統(tǒng)中學習。 （2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。 咨詢線 在這個生意中，你的所有推薦人和比你早的做的老用戶組成了你的咨詢線。 咨詢線就是你在這個生意中的生命線。 二、檢查進度三個原則 定期定時咨詢 建議一：相信咨詢線。 最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關。 旁部門之間要真誠相待、合作。 言必行，行必果是成功者必備的品德。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆＿€有沒有名單？ （2） 第八步 復 制 目標： 、工作態(tài)度、習慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復制的軌道。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。 建議二：簡單、重復、經(jīng)?；?你要復制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風格”。在分享推廣eCosway電子商務事業(yè)中成功的要訣就是四個個字：“學習”和“復制”。 有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，eCosway電子商務事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權力來管制他們呢？有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營eCosway電子商務事業(yè)的優(yōu)秀業(yè)主，是沒有不成功的！成功永遠保留給曾經(jīng)付出的人。 四、祝你夢想成真 : 我們的系統(tǒng)，如果能被適當?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功。今天，我們給你展現(xiàn)的這個巨大機會可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。 你相信你做得到，你就一定做得到！ 朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌！ 只要你有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，定會獲得經(jīng)濟獨立，時間自由。記住，如果它不能被復制，請不要做。 最后敬告我們的業(yè)主：自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人才是真正的人才。所以我們首先要自己學會電腦，然后不斷復制下去，這樣才能帶領我們自己的團隊健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。再說別人會問我們的新業(yè)主，你們成為業(yè)主這么長時間是否學會電腦了，網(wǎng)頁制作出來沒有？沒有學會電腦的新用戶又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的用戶。團隊工作使你夢想成真。 復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經(jīng)?；?。 榜樣的力量是無窮的。 二、給倡導者的三個建議 建議一：邊學、邊做、邊教別人： 教更多的人這樣做。作為一個領導人，你的行動比你的言語更能打動人們。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。講計劃的次數(shù)和效果如何？ （4） 再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。 建議二：承諾是相互的。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 這樣不易管理, 同時這種做法也不易在團隊中復制。 建議二：爭取得到他的合作和支持。 有利于復制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。 切記： 學會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。 電腦四會培訓 等。 借出資料：約定下次見面時間。 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。 溝通能力（回答疑義的行動）； ●有人把它稱作“臨門一腳”。 要學會適當潑冷水。 注：純用戶可不要講解“獎金方案”C、請將所有問題留待講解會后才提出。 有夢想,帶著自己的夢想講,找出對方的需求 談對方感興趣的事, 50%的聽。量多取勝是你 快速成功的法寶 B你。在業(yè)務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話。 在對方家單獨見面，為對方介紹。 “做行動者”。講解事業(yè)機會，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。 答：“你就說那算了吧，在電話中實在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請。 如果有錢賺，時間也不沖突，你對新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個兼職機會？）對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題： 問：“關于什么的？”答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？” 問：“你可不可以告訴我多一點兒？” 答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：45能來嗎？” 問：“是不是推銷？” 答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個?，F(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談談吧。 您好，我是小李。 我知道一個eCosway電子商務項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。 邀請范例： 掛上電話 要點：（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能 對你的進展做出評價。