【正文】 果對(duì)方提出反對(duì)意見(jiàn)，請(qǐng)不要爭(zhēng)辯求勝，或?qū)?duì)方發(fā)表的意見(jiàn)評(píng)論，暫時(shí)要保持沉默，只說(shuō)：“很好，您星期一晚上來(lái)旁聽(tīng)吧，7：45能到嗎？”如果對(duì)方說(shuō)：“這個(gè)生意不適合我”，你便說(shuō)：“哦知道，就來(lái)做個(gè)旁聽(tīng)吧，您7：45能來(lái)嗎？” 邀請(qǐng)不是次次都成功，不是每個(gè)人都會(huì)來(lái)聽(tīng)，你只要邀請(qǐng)得當(dāng)，多數(shù)人都會(huì)來(lái)聽(tīng)。 講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。 講計(jì)劃的三目的 （2） 給機(jī)會(huì) 你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)生意為他們提供的機(jī)會(huì)： 在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。 在每一個(gè)剛開(kāi)始做生意的人來(lái)說(shuō)，第一種方式最好的。 ?！?d. 原則: 量質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占55%； 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。 講明白自從你開(kāi)始研究這個(gè)生意以來(lái)，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣。 25%的解說(shuō).講解應(yīng)包含以下流程：A、溝通觀念和拋出危機(jī)感；B、在電腦上展示“四個(gè)平臺(tái)”，講解“四個(gè)趨勢(shì)”（2030分鐘左右） C、結(jié)束業(yè)務(wù)講解： 感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解。 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。 把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切，“一劍封喉”）。 臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。教會(huì)新人“注冊(cè)”、“留言和查看留言”、“展示網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)，講解四個(gè)趨勢(shì)、特別是讓新人列名單等。 教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。 你可以爭(zhēng)取使他成為消費(fèi)者,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。 請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。 歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 （2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。 咨詢線 在這個(gè)生意中，你的所有推薦人和比你早的做的老用戶組成了你的咨詢線。 咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。 二、檢查進(jìn)度三個(gè)原則 定期定時(shí)咨詢 建議一：相信咨詢線。 最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。 旁部門之間要真誠(chéng)相待、合作。 言必行，行必果是成功者必備的品德。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖?。還有沒(méi)有名單？ （2） 第八步 復(fù) 制 目標(biāo)： 、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。 建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；?你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。在分享推廣eCosway電子商務(wù)事業(yè)中成功的要訣就是四個(gè)個(gè)字：“學(xué)習(xí)”和“復(fù)制”。 有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來(lái)聽(tīng)你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，eCosway電子商務(wù)事業(yè)絕不是誰(shuí)管制誰(shuí)的，又有誰(shuí)有權(quán)力來(lái)管制他們呢？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過(guò)這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營(yíng)eCosway電子商務(wù)事業(yè)的優(yōu)秀業(yè)主，是沒(méi)有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人。 四、祝你夢(mèng)想成真 : 我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財(cái)力水平、教育背景、年齡的人成功。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比。 你相信你做得到，你就一定做得到！ 朋友，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)多么輝煌！ 只要你有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。記住，如果它不能被復(fù)制，請(qǐng)不要做。 最后敬告我們的業(yè)主：自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人才是真正的人才。所以我們首先要自己學(xué)會(huì)電腦，然后不斷復(fù)制下去，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。再說(shuō)別人會(huì)問(wèn)我們的新業(yè)主，你們成為業(yè)主這么長(zhǎng)時(shí)間是否學(xué)會(huì)電腦了，網(wǎng)頁(yè)制作出來(lái)沒(méi)有？沒(méi)有學(xué)會(huì)電腦的新用戶又怎么去回答他們提出的問(wèn)題？又怎么有說(shuō)服力？我們的用戶沒(méi)有說(shuō)服力又怎樣去發(fā)展新的用戶。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。 復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?。 榜樣的力量是無(wú)窮的。 二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人： 教更多的人這樣做。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ （4） 再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。 建議二：承諾是相互的。 承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。 這樣不易管理, 同時(shí)這種做法也不易在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制。 建議二：爭(zhēng)取得到他的合作和支持。 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。 切記： 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 電腦四會(huì)培訓(xùn) 等。 借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。 做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。 溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）； ●有人把它稱作“臨門一腳”。 要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。 注：純用戶可不要講解“獎(jiǎng)金方案”C、請(qǐng)將所有問(wèn)題留待講解會(huì)后才提出。 有夢(mèng)想,帶著自己的夢(mèng)想講,找出對(duì)方的需求 談對(duì)方感興趣的事, 50%的聽(tīng)。量多取勝是你 快速成功的法寶 B你。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說(shuō)：“我說(shuō)的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見(jiàn)”，然后掛上電話。 在對(duì)方家單獨(dú)見(jiàn)面，為對(duì)方介紹。 “做行動(dòng)者”。講解事業(yè)機(jī)會(huì)，在英文中稱作STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。 答：“你就說(shuō)那算了吧，在電話中實(shí)在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請(qǐng)。 如果有錢賺，時(shí)間也不沖突，你對(duì)新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個(gè)兼職機(jī)會(huì)？）對(duì)方可能會(huì)提出一些疑問(wèn)，可以用問(wèn)題回答問(wèn)題： 問(wèn)：“關(guān)于什么的？”答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見(jiàn)面，你能在7：45分來(lái)嗎？” 問(wèn)：“你可不可以告訴我多一點(diǎn)兒？” 答：“可以，在星期一晚見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)把一切告訴你，你在7：45能來(lái)嗎？” 問(wèn)：“是不是推銷？” 答：“從某種意義上來(lái)說(shuō)是，但我要告訴你的不是這個(gè)?，F(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個(gè)時(shí)間一起談?wù)劙伞?您好，我是小李。 我知道一個(gè)eCosway電子商務(wù)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。 邀請(qǐng)范例： 掛上電話 要點(diǎn)：（1）每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能 對(duì)你的進(jìn)展做出評(píng)價(jià)。