【正文】 ），誰(shuí)負(fù)責(zé)決策！第三節(jié) 獨(dú)裁者博弈一、獨(dú)裁博弈的設(shè)計(jì)兩人一組分100元，提議者提出分配方案，分給響應(yīng)者X元，留給自己100X元；而無(wú)論響應(yīng)者同意與否，提議者都將得到自己的100X元。（如社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)）第十六章 討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià)（Bargaining）也稱(chēng)為議價(jià)或談判，主要是指參與者通過(guò)協(xié)商方式解決利益的分配問(wèn)題，稱(chēng)討價(jià)還價(jià)時(shí)主要強(qiáng)調(diào)其動(dòng)作或過(guò)程，稱(chēng)談判時(shí)則強(qiáng)調(diào)其狀態(tài)或結(jié)果。貼現(xiàn)因子是由參與者的“耐心”程度所決定的。 心太軟策略“一報(bào)還一報(bào)”的4大特點(diǎn)1. 它是善良的（前15名中只有一個(gè)非善良（第8），）（不樹(shù)敵）2. 它是可激怒的（防背叛）3. 它是寬容的（給機(jī)會(huì)）4. 它是清晰的（易辨識(shí)）“針?shù)h相對(duì)”的善良性防止他陷入非合作的麻煩中，對(duì)對(duì)方背叛的報(bào)復(fù)則保證了對(duì)方背叛行為的謹(jǐn)慎性，寬容性則有助于在對(duì)方背叛后重新開(kāi)始合作，而簡(jiǎn)單清晰的規(guī)則則易于被人理解，從而導(dǎo)出長(zhǎng)期的合作。 持續(xù)合作的收益R=3+3δ+3δ2+3δn = 3/（1δ）貼現(xiàn)因子δ的另一層含義是下次博弈的可能性（寬嚴(yán)相濟(jì)）第十九章 制度建設(shè)思考問(wèn)題方式：現(xiàn)象→行為→制度特別提示：不要去責(zé)備人的利己心，如果一種利己的行為，導(dǎo)致了惡劣的結(jié)果，要改變的是制度。作為博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戲規(guī)則；作為社會(huì)的最佳策略，是通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)社會(huì)整體福利的增加。因此我們不能傳承個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)樗鼘㈦S我們而去，我們能夠留下的只是制度。 悔悟比寬容表現(xiàn)好（110） 合作還是背叛？對(duì)冷酷戰(zhàn)略的分析每輪進(jìn)行200次博弈，在總共提交的14個(gè)程序中（心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、數(shù)學(xué)、社會(huì)學(xué)），最后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名為“針?shù)h相對(duì)”（titfortat，也稱(chēng)“一報(bào)還一報(bào)”，多倫多大學(xué)心理學(xué)教授阿納托爾?拉帕波特）的程序獲得的分?jǐn)?shù)最高。 曹操策略孔子曰：“君子和而不同，小人同而不和。第二，一個(gè)社會(huì)如果在制度安排上能夠給人民更多可以拒絕（可以說(shuō)“不”）的權(quán)利，那么這個(gè)社會(huì)就會(huì)產(chǎn)生更多的公平性，甚至?xí)?lái)更多的效率改善。特別提示：決定您出價(jià)高低的是：貪婪與恐懼！分配方法：①蛋糕越大，給對(duì)方分配的比例可以越?、诋?dāng)給對(duì)方分配的比例小到一定程度以后就不能再小下去了，我們一定要學(xué)會(huì)適可而止，否則會(huì)過(guò)猶而不及特別提示：職務(wù)提升制度直接影響組織的管理效率。如何理解雇員所交的抵押金？特別提示：選一個(gè)容易偷懶的職業(yè)，并努力不偷懶，你離成功就不遠(yuǎn)了！特別提示：選一些難學(xué)的專(zhuān)業(yè)，讀一些難懂的書(shū)，成功的路上并沒(méi)有你想象的那么擁擠！第七講 最后通牒與討價(jià)還價(jià)第十五章 最后通牒第一節(jié) 最后通牒的含義最后通牒博弈（Ultimatum game）是指兩人分一筆總量固定的錢(qián)，比如100元。C越大，雇員越容易偷懶。石頭剪刀布的制勝策略：如果你是輸家，下一輪換用能打敗對(duì)手的出手；如果你是贏家，下一輪不要再使用原來(lái)的出手。特別提示：獎(jiǎng)勵(lì)要適度，過(guò)猶不及。第三節(jié) 實(shí)例分析一、山寨現(xiàn)象（盜版）二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物三、抄（復(fù)?。┕P記四、汽車(chē)定位系統(tǒng)五、好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨第五講 懦夫博弈和性別戰(zhàn)第十章 懦夫博弈第一節(jié) 基本模型鷹鴿博弈當(dāng)AC時(shí)，老鷹—老鷹是納什均衡。當(dāng)1≤A6時(shí)，小豬等待，大豬去按。特別提示：既然事情已經(jīng)發(fā)生，請(qǐng)?zhí)谷唤邮?！特別提示：每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)把注意力放在以后如何避免犯同樣的錯(cuò)！蔣文華的補(bǔ)充建議是：不要指望能夠以很低的價(jià)格買(mǎi)入。轉(zhuǎn)移成本衡量了顧客對(duì)某一位供應(yīng)商的鎖定程度。轉(zhuǎn)移成本是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件商品以取代原有商品的過(guò)程中，過(guò)渡所需要支付的費(fèi)用。二、財(cái)產(chǎn)私有（制度建設(shè)）圈地運(yùn)動(dòng)（個(gè)人成本與社會(huì)成本相一致）人民公社（偷懶是一種占優(yōu)策略）三、溫故知新讓歷史告訴未來(lái)（重復(fù)博弈） 學(xué)習(xí)《博弈論基礎(chǔ)》課程第四講 萬(wàn)元陷阱和智豬博弈第八章 萬(wàn)元陷阱自古以來(lái)，人類(lèi)為捕殺動(dòng)物所設(shè)的‘陷阱’，有三個(gè)特征：有一個(gè)明顯的誘餌。對(duì)稱(chēng)條件下的囚犯困境在一個(gè)2人雙策略對(duì)稱(chēng)博弈中，如果滿(mǎn)足以下條件：PSRT，那么其占優(yōu)策略均衡（R，R）就構(gòu)成了囚犯困境。即每個(gè)人知道事件E，每個(gè)人知道每個(gè)人知道事件E，每個(gè)人知道每個(gè)人知道每個(gè)人知道事件E……一直到無(wú)窮層次。第二講 基本假設(shè)第四章 基本假設(shè)第一節(jié) 理性假設(shè)一、認(rèn)知理性人是自我利益的判斷者偏好的完備性（pleteness)（只有AB，AB，A~B三種情況）偏好的傳遞性（transitivity）（AB，BC，則AC）中庸之道（綜合激勵(lì)）（若A~B，C=(A+B)/2，則CA或B）二、行為的理性自我利益的追求者（行為者）利益最大化（兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕）參照特別提示：顧客需要的不是便宜，而是占到了便宜。非合作博弈：指參與者無(wú)法達(dá)成這樣一種協(xié)議。策略（strategies）：參與者在行動(dòng)之前所準(zhǔn)備好的一套完整的行動(dòng)方案（預(yù)案）。納什（John Forbes Nash）的發(fā)揚(yáng)光大1994年納什、海薩尼和澤爾騰獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)——約翰二、伯川德模型該模型與古諾模型的不同之處在于，企業(yè)把其產(chǎn)品的價(jià)格而不是產(chǎn)量作為競(jìng)爭(zhēng)手段和決策變量，通過(guò)制定一個(gè)最優(yōu)的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。第一節(jié) 從一個(gè)簡(jiǎn)單的故事說(shuō)起博弈時(shí)要搞清楚對(duì)手是誰(shuí)！博弈時(shí)要搞清楚和別人比什么！行為選擇既跟對(duì)手的情況有關(guān)，又跟所遇到的外部環(huán)境的變化有關(guān)。 博弈的核心在于整體思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，用他人的得益去推測(cè)他人的策略（行動(dòng)），從而選擇最有利于自己的策略（行動(dòng)）。約翰其四是對(duì)博弈論的應(yīng)用研究。均衡（equilibrium）：所有參與者的最優(yōu)策略組合。完全信息博弈和不完全信息博弈完全信息博弈：指在博弈中，每個(gè)參與者對(duì)其他參與者的類(lèi)型、策略空間及損益函數(shù)都有準(zhǔn)確的信息。給對(duì)方的幾個(gè)選項(xiàng)必須有明顯區(qū)別。特別提示：民主誰(shuí)也擋不住，要么開(kāi)門(mén)讓他進(jìn)來(lái)；要么看著它破門(mén)而入。特別提示：損人利己和損己利人本質(zhì)上是一樣的，是一個(gè)硬幣的正反兩面；從一方來(lái)看是損己利人