【正文】 ，不必看別人。特別提示：能力越大，責(zé)任越大。贏家保持現(xiàn)狀輸家做出改變的策略（勝留敗走）。越是難以被監(jiān)督的職業(yè)越需要職業(yè)道德。三個(gè)道理：第一，人們在決定其行動(dòng)時(shí)，并不會僅僅考慮到其經(jīng)濟(jì)利益，雖然這可能是最主要的一個(gè)考量，他們也會考慮一些道德和社會規(guī)范，比如公平原則，“己所不欲，勿施于人”。 雷鋒策略 持續(xù)合作的收益R=3+3+3+…… + 3 ……不要讓人不想貪，而是讓人不能貪、不敢貪人終有一死，我們會被他人取而代之。特別提示：優(yōu)秀的管理者不是要消滅人的利己心，而是要充分利用人的利己心。四點(diǎn)忠告1. 不要嫉妒2. 不要首先背叛3. 對合作和背叛都要給于及時(shí)的回報(bào)（as soon as possible）4. 不要耍小聰明兩點(diǎn)啟示合作的基礎(chǔ)不是信任，而是關(guān)系的持續(xù)性。課堂討論：一個(gè)人對眼前利益和長遠(yuǎn)利益的比較（貼現(xiàn)因子）由哪些因素決定？年齡（壽命）財(cái)富未來收益的確定性（法治）知識水平（文化程度）特別提示：組織相對于個(gè)人有更長的壽命預(yù)期，從而提高了人們的貼現(xiàn)因子。顯然，此時(shí)提議者不會遭遇響應(yīng)者的任何威脅。雇主檢查的概率=H/(W+F)，雇員偷懶的概率=C/(W+F)雇主支付W為多少時(shí)，其期望收益最大？VW即雇主所賺到的錢，Vβ即雇員偷懶給雇主帶來的損失，VH為勞動(dòng)力的剩余價(jià)值。 （Debreu，1952；Glicksberg，1952；Fan，1952）在n人戰(zhàn)略式博弈中，如果每個(gè)參與人的純戰(zhàn)略空間Si 是歐氏空間上一個(gè)非空的、閉的、有界的凸集，損益函數(shù)ui (s)是連續(xù)的，那么，至少存在一個(gè)混合戰(zhàn)略納什均衡。解決個(gè)體理性與集體理性之間的沖突不是靠否定個(gè)體理性，而是靠修改制度（游戲規(guī)則），從而在滿足個(gè)體理性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集體理性。經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得鈔票、想贏回他的損失、想避免更多的損失；非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。沉沒成本效應(yīng)與路徑依賴投資已經(jīng)過半之后，如果要改變投資方向或暫停投資，都是一個(gè)頗為困難的事兒。特別提示：民主誰也擋不住，要么開門讓他進(jìn)來；要么看著它破門而入。完全信息博弈和不完全信息博弈完全信息博弈：指在博弈中，每個(gè)參與者對其他參與者的類型、策略空間及損益函數(shù)都有準(zhǔn)確的信息。其四是對博弈論的應(yīng)用研究。 博弈的核心在于整體思維基礎(chǔ)上的理性換位思考，用他人的得益去推測他人的策略（行動(dòng)），從而選擇最有利于自己的策略（行動(dòng)）。二、伯川德模型該模型與古諾模型的不同之處在于，企業(yè)把其產(chǎn)品的價(jià)格而不是產(chǎn)量作為競爭手段和決策變量，通過制定一個(gè)最優(yōu)的銷售價(jià)格來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。策略（strategies）：參與者在行動(dòng)之前所準(zhǔn)備好的一套完整的行動(dòng)方案（預(yù)案）。第二講 基本假設(shè)第四章 基本假設(shè)第一節(jié) 理性假設(shè)一、認(rèn)知理性人是自我利益的判斷者偏好的完備性（pleteness)（只有AB，AB，A~B三種情況）偏好的傳遞性（transitivity）（AB，BC，則AC）中庸之道（綜合激勵(lì)）（若A~B，C=(A+B)/2，則CA或B）二、行為的理性自我利益的追求者（行為者）利益最大化（兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕）參照特別提示：顧客需要的不是便宜，而是占到了便宜。對稱條件下的囚犯困境在一個(gè)2人雙策略對稱博弈中，如果滿足以下條件：PSRT，那么其占優(yōu)策略均衡（R，R）就構(gòu)成了囚犯困境。轉(zhuǎn)移成本是消費(fèi)者在購買一件商品以取代原有商品的過程中，過渡所需要支付的費(fèi)用。特別提示：既然事情已經(jīng)發(fā)生，請?zhí)谷唤邮?！特別提示：每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，請把注意力放在以后如何避免犯同樣的錯(cuò)！蔣文華的補(bǔ)充建議是：不要指望能夠以很低的價(jià)格買入。第三節(jié) 實(shí)例分析一、山寨現(xiàn)象（盜版）二、網(wǎng)絡(luò)購物三、抄（復(fù)印）筆記四、汽車定位系統(tǒng)五、好貨不便宜，便宜沒好貨第五講 懦夫博弈和性別戰(zhàn)第十章 懦夫博弈第一節(jié) 基本模型鷹鴿博弈當(dāng)AC時(shí)，老鷹—老鷹是納什均衡。石頭剪刀布的制勝策略：如果你是輸家，下一輪換用能打敗對手的出手；如果你是贏家，下一輪不要再使用原來的出手。如何理解雇員所交的抵押金？特別提示：選一個(gè)容易偷懶的職業(yè)，并努力不偷懶，你離成功就不遠(yuǎn)了！特別提示：選一些難學(xué)的專業(yè)，讀一些難懂的書，成功的路上并沒有你想象的那么擁擠！第七講 最后通牒與討價(jià)還價(jià)第十五章 最后通牒第一節(jié) 最后通牒的含義最后通牒博弈（Ultimatum game）是指兩人分一筆總量固定的錢，比如100元。第二，一個(gè)社會如果在制度安排上能夠給人民更多可以拒絕（可以說“不”）的權(quán)利，那么這個(gè)社會就會產(chǎn)生更多的公平性，甚至?xí)砀嗟男矢纳啤?曹操策略 合作還是背叛？對冷酷戰(zhàn)略的分析因此我們不能傳承個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)樗鼘㈦S我們而去，我們能夠留下的只是制度。（寬嚴(yán)相濟(jì)）第十九章 制度建設(shè)思考問題方式：現(xiàn)象→行為→制度特別提示：不要去責(zé)備人的利己心，如果一種利己的行為，導(dǎo)致了惡劣的結(jié)果，要改變的是制度?！耙粓?bào)還一報(bào)”的4大特點(diǎn)1. 它是善良的（前15名中只有一個(gè)非善良（第8），）（不樹敵）2. 它是可激怒的（防背叛）3. 它是寬容的（給機(jī)會）4. 它是清晰的（易辨識）“針鋒相對”的善良性防止他陷入非合作的麻煩中，對對方背叛的報(bào)復(fù)則保證了對方背叛行為的謹(jǐn)慎性，寬容性則有助于在對方背叛后重新開始合作，而簡單清晰的規(guī)則則易于被人理解，從而導(dǎo)出長期的合作。貼現(xiàn)因子是由參與者的“耐心”程度所決定的。權(quán)力的基礎(chǔ)孩子問：為什么非要聽你的？誰承擔(dān)決策的后果（出了問題誰負(fù)責(zé)？），誰負(fù)責(zé)決策！第三節(jié) 獨(dú)裁者博弈一、獨(dú)裁博弈的設(shè)計(jì)兩人一組分100元，提議者提出分配方案，分給響應(yīng)者X元，留給自己100X元；而無論響應(yīng)者同意與否，提議者都將得到自己的100X元。F越大，雇員越少偷懶，雇主越少檢查。第二節(jié) 實(shí)例分析一、路權(quán)之爭二、誰打電話三、責(zé)任分散效應(yīng)第三節(jié) 公共物品的提供一、公共物品的特點(diǎn)非排他性