跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略(存儲版)
【正文】 企業(yè)帶來“金六福”“瀏陽河”之類的正面佳績。其財務(wù)特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高，負(fù)債率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于低增長低，也無需增大投資。其財務(wù)特點是利潤率較低甚至虧損，所需資金量大，負(fù)債比率高。目標(biāo)績效建議：通過精確調(diào)查后的市場預(yù)測，當(dāng)年投入（4月1日前）當(dāng)年產(chǎn)出低于1000萬元人民幣的市場，依據(jù)白酒密集型消費特點，你就沒有必要將其定性為戰(zhàn)略和重點開拓類市場。 ?。?）廣告跟進(jìn)：有選擇地在試點市場進(jìn)行產(chǎn)品終端渠道鋪貨和促銷推廣，確定該市場完全能夠接受企業(yè)產(chǎn)品的時候，馬上跟進(jìn)廣告和宣傳。 11 / 11。所謂廣告帶動，就是通過廣告轟炸所帶來高知名度的沖擊波，及時構(gòu)建廣告效應(yīng)范圍內(nèi)的渠道，以產(chǎn)品的終端推廣來對接廣告拉動效應(yīng)，進(jìn)爾達(dá)到優(yōu)績之目的。 E、新拓市場：是指通過調(diào)查能夠通過某一目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)的重點網(wǎng)點突破，通過重點突破下的邊際效應(yīng)，在更大范圍內(nèi)能形成規(guī)模效應(yīng)的市場。 C、問號類市場：它是指處于高增長率，低市場占有率的市場。這種分法對于新時期白酒精確營銷來說有些復(fù)雜，根據(jù)本人的營銷總結(jié)，外行資本對控股的白酒企業(yè)應(yīng)按照“財務(wù)有效”的原則，對以上八種市場進(jìn)行利基性歸類，就會對市場更能有效地全面布局。 ?。?）新推產(chǎn)品：這類產(chǎn)品在二游白酒中大都占30%以上的比例，但其銷售額與資源投入?yún)s不成正比，這類產(chǎn)品往往給這類企業(yè)很大的希望，由于整合推廣資源的匱乏，希望往往都變成失望。而貴府酒的動作，筆者認(rèn)為就大大地違背了此項特質(zhì)。只有一只老虎帶一群強(qiáng)于羊的動物或羊打仗才符合自由市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰的游戲法則，在白酒品牌的布局中更是如此。而中高檔白酒要想打開市場，導(dǎo)入期必須搶占消費終端一一餐飲店，只有餐飲店達(dá)到了指定消費前三名，目標(biāo)市場的其它渠道才會接受，這就是相同中的不同。 游擊品牌：A、固守本土，利稅在1000萬元/年以內(nèi)，但能維持生存的地方性品牌； B、品牌診斷：在了解白酒品牌以上類別的基礎(chǔ)上，對目標(biāo)白酒企業(yè)進(jìn)行全面診斷，對資金、市場網(wǎng)點、人力資源、客戶資源、發(fā)展軌跡、存量品牌力等進(jìn)行綜合評估，找出其優(yōu)勢、劣勢、通過優(yōu)勢和劣勢的橫向?qū)Ρ龋页鲇行I銷的最大機(jī)會點。 A．品牌類別：從規(guī)模和績效上分析，可分為上游品牌、中游品牌、下游品牌和游擊品牌?？缧匈Y本控股白酒品牌有效營銷策略對于中國最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來說，在1997年以來的行業(yè)市場容量持續(xù)萎縮和供絕對大于求的激烈競爭中，60%以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營銷思維的困惑中，對注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時候都如此急迫。 一、品牌定性 控股白酒目標(biāo)品牌，你首先要弄清楚目標(biāo)的有關(guān)情況。 三游品牌：，在全國知名度雖然不高，但能固守區(qū)域性陣地，年利稅超過1000萬元人民幣，負(fù)債率低，市場穩(wěn)定的企業(yè)，這類為強(qiáng)勢三游品牌，如河套老窖、山東濟(jì)南酌突泉、青島的瑯岈臺等。如健力寶飲料的渠道終端
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1