跨行資本控股白酒品牌有效營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)帶來(lái)“金六?！薄盀g陽(yáng)河”之類的正面佳績(jī)。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高，負(fù)債率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于低增長(zhǎng)低，也無(wú)需增大投資。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低甚至虧損，所需資金量大，負(fù)債比率高。目標(biāo)績(jī)效建議：通過精確調(diào)查后的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，當(dāng)年投入（4月1日前）當(dāng)年產(chǎn)出低于1000萬(wàn)元人民幣的市場(chǎng)，依據(jù)白酒密集型消費(fèi)特點(diǎn)，你就沒有必要將其定性為戰(zhàn)略和重點(diǎn)開拓類市場(chǎng)。 （2）廣告跟進(jìn)：有選擇地在試點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品終端渠道鋪貨和促銷推廣，確定該市場(chǎng)完全能夠接受企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，馬上跟進(jìn)廣告和宣傳。 11 / 11。所謂廣告帶動(dòng)，就是通過廣告轟炸所帶來(lái)高知名度的沖擊波，及時(shí)構(gòu)建廣告效應(yīng)范圍內(nèi)的渠道，以產(chǎn)品的終端推廣來(lái)對(duì)接廣告拉動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)爾達(dá)到優(yōu)績(jī)之目的。 E、新拓市場(chǎng)：是指通過調(diào)查能夠通過某一目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)突破，通過重點(diǎn)突破下的邊際效應(yīng)，在更大范圍內(nèi)能形成規(guī)模效應(yīng)的市場(chǎng)。 C、問號(hào)類市場(chǎng)：它是指處于高增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)。這種分法對(duì)于新時(shí)期白酒精確營(yíng)銷來(lái)說(shuō)有些復(fù)雜，根據(jù)本人的營(yíng)銷總結(jié)，外行資本對(duì)控股的白酒企業(yè)應(yīng)按照“財(cái)務(wù)有效”的原則，對(duì)以上八種市場(chǎng)進(jìn)行利基性歸類，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)更能有效地全面布局。 ?。?）新推產(chǎn)品：這類產(chǎn)品在二游白酒中大都占30%以上的比例，但其銷售額與資源投入?yún)s不成正比，這類產(chǎn)品往往給這類企業(yè)很大的希望，由于整合推廣資源的匱乏，希望往往都變成失望。而貴府酒的動(dòng)作，筆者認(rèn)為就大大地違背了此項(xiàng)特質(zhì)。只有一只老虎帶一群強(qiáng)于羊的動(dòng)物或羊打仗才符合自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰的游戲法則，在白酒品牌的布局中更是如此。而中高檔白酒要想打開市場(chǎng)，導(dǎo)入期必須搶占消費(fèi)終端一一餐飲店，只有餐飲店達(dá)到了指定消費(fèi)前三名，目標(biāo)市場(chǎng)的其它渠道才會(huì)接受，這就是相同中的不同。 游擊品牌：A、固守本土，利稅在1000萬(wàn)元/年以內(nèi)，但能維持生存的地方性品牌； B、品牌診斷：在了解白酒品牌以上類別的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)白酒企業(yè)進(jìn)行全面診斷，對(duì)資金、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、人力資源、客戶資源、發(fā)展軌跡、存量品牌力等進(jìn)行綜合評(píng)估，找出其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、通過優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的橫向?qū)Ρ龋页鲇行I(yíng)銷的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)。 A．品牌類別：從規(guī)模和績(jī)效上分析，可分為上游品牌、中游品牌、下游品牌和游擊品牌?？缧匈Y本控股白酒品牌有效營(yíng)銷策略對(duì)于中國(guó)最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在1997年以來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)容量持續(xù)萎縮和供絕對(duì)大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，60%以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營(yíng)銷思維的困惑中，對(duì)注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時(shí)候都如此急迫。 一、品牌定性 控股白酒目標(biāo)品牌，你首先要弄清楚目標(biāo)的有關(guān)情況。 三游品牌：，在全國(guó)知名度雖然不高，但能固守區(qū)域性陣地，年利稅超過1000萬(wàn)元人民幣，負(fù)債率低，市場(chǎng)穩(wěn)定的企業(yè)，這類為強(qiáng)勢(shì)三游品牌，如河套老窖、山東濟(jì)南酌突泉、青島的瑯岈臺(tái)等。如健力寶飲料的渠道終端
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