跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略(存儲版)
【正文】 企業(yè)帶來“金六福”“瀏陽河”之類的正面佳績。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高，負債率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于低增長低，也無需增大投資。其財務特點是利潤率較低甚至虧損，所需資金量大，負債比率高。目標績效建議：通過精確調查后的市場預測，當年投入（4月1日前）當年產出低于1000萬元人民幣的市場，依據白酒密集型消費特點，你就沒有必要將其定性為戰(zhàn)略和重點開拓類市場。 ?。?）廣告跟進：有選擇地在試點市場進行產品終端渠道鋪貨和促銷推廣，確定該市場完全能夠接受企業(yè)產品的時候，馬上跟進廣告和宣傳。 11 / 11。所謂廣告帶動，就是通過廣告轟炸所帶來高知名度的沖擊波，及時構建廣告效應范圍內的渠道，以產品的終端推廣來對接廣告拉動效應，進爾達到優(yōu)績之目的。 E、新拓市場：是指通過調查能夠通過某一目標區(qū)域范圍內的重點網點突破，通過重點突破下的邊際效應，在更大范圍內能形成規(guī)模效應的市場。 C、問號類市場：它是指處于高增長率，低市場占有率的市場。這種分法對于新時期白酒精確營銷來說有些復雜，根據本人的營銷總結，外行資本對控股的白酒企業(yè)應按照“財務有效”的原則，對以上八種市場進行利基性歸類，就會對市場更能有效地全面布局。 （3）新推產品：這類產品在二游白酒中大都占30%以上的比例，但其銷售額與資源投入卻不成正比，這類產品往往給這類企業(yè)很大的希望，由于整合推廣資源的匱乏，希望往往都變成失望。而貴府酒的動作，筆者認為就大大地違背了此項特質。只有一只老虎帶一群強于羊的動物或羊打仗才符合自由市場經濟的優(yōu)勝劣汰的游戲法則，在白酒品牌的布局中更是如此。而中高檔白酒要想打開市場，導入期必須搶占消費終端一一餐飲店，只有餐飲店達到了指定消費前三名，目標市場的其它渠道才會接受，這就是相同中的不同。 游擊品牌：A、固守本土，利稅在1000萬元/年以內，但能維持生存的地方性品牌； B、品牌診斷：在了解白酒品牌以上類別的基礎上，對目標白酒企業(yè)進行全面診斷，對資金、市場網點、人力資源、客戶資源、發(fā)展軌跡、存量品牌力等進行綜合評估，找出其優(yōu)勢、劣勢、通過優(yōu)勢和劣勢的橫向對比，找出有效營銷的最大機會點。 A．品牌類別：從規(guī)模和績效上分析，可分為上游品牌、中游品牌、下游品牌和游擊品牌?？缧匈Y本控股白酒品牌有效營銷策略對于中國最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來說，在1997年以來的行業(yè)市場容量持續(xù)萎縮和供絕對大于求的激烈競爭中，60%以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營銷思維的困惑中，對注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時候都如此急迫。 一、品牌定性 控股白酒目標品牌，你首先要弄清楚目標的有關情況。 三游品牌：，在全國知名度雖然不高，但能固守區(qū)域性陣地，年利稅超過1000萬元人民幣，負債率低，市場穩(wěn)定的企業(yè)，這類為強勢三游品牌，如河套老窖、山東濟南酌突泉、青島的瑯岈臺等。如健力寶飲料的渠道終端
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1