有關(guān)東莞證券的經(jīng)營模式分析(存儲版)
【正文】 而不是只以本地客戶為依賴。許多公司沒有建立起長期穩(wěn)定的人才培養(yǎng)機制和激勵機制,而采取邊培訓(xùn)邊使用的模式。[7]具體的，就是要采取更為靈活的用人制度和薪酬激勵制度。而且，從這些競爭程度相對較低的佛山、中山等二線城市突破，營業(yè)部也將有更大的生存空間；生存是首要的，在生存的基礎(chǔ)上才能談發(fā)展。在擴大中間收入來源的同時，也要加大東莞證券的營銷隊伍建設(shè)。投資管理業(yè)務(wù)首先，充實人員，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。然后，在完善“產(chǎn)品開發(fā)、投資管理、風(fēng)險控制、后臺支持、強化營銷”這一完整業(yè)務(wù)鏈條的基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建并鞏固“東證資產(chǎn)管理”的強大品牌，在名牌效應(yīng)下不斷擴大受托資產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)健的發(fā)展出適合市場多樣化需求的不同理財產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)異的業(yè)績不斷提升高端客戶的忠誠度，最終形成領(lǐng)先同行的優(yōu)勢地位。債券承銷業(yè)務(wù)與投資交易業(yè)務(wù)因為不同的特性能夠相互補充，債券承銷業(yè)務(wù)能夠帶來更多機構(gòu)的合作機會，而投資交易業(yè)務(wù)建立的客戶網(wǎng)絡(luò)能夠保障承銷業(yè)務(wù)的順利發(fā)展；債券承銷業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)較高的收入但周期較長，投資交易業(yè)務(wù)能夠保障相對穩(wěn)定的收益。對員工進行各種在職培訓(xùn)，更新其知識體系、強化業(yè)務(wù)技能、培養(yǎng)團隊合作意識, 從而提高員工綜合素質(zhì)。在培訓(xùn)體制改革方面， 人才培養(yǎng)是保證人才可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)，進一步推進公司價值觀的宣傳和實踐，主要要加強以下方面的工作：堅持“以人為本”。五、總結(jié)我國證券市場歷經(jīng)十年發(fā)展,從無到有,從小到大,取得輝煌成就。同時，公司的規(guī)模要立足東莞，向珠三角和長角以及環(huán)渤海經(jīng)濟圈地區(qū)擴張，輻射全國。制定規(guī)范統(tǒng)一的公司行為準(zhǔn)則。[10]（四）強化企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象要改變經(jīng)營模式，對于內(nèi)部的文化精神建設(shè)也至關(guān)重要，而構(gòu)建本土特色的投資文化是企業(yè)鞏固區(qū)域競爭優(yōu)勢的重要途徑之一，此外獨具特色的企業(yè)文化也有助于建立個性化的企業(yè)發(fā)展途徑，提升企業(yè)的核心競爭力。大力加強領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊建設(shè)，完善用人制度、后備人才培養(yǎng)制度。成熟的激勵機制不僅僅指高薪, 還包括良好的工作環(huán)境、能充分展示才能的舞臺, 以及對人才不拘一格賞識和重用的領(lǐng)導(dǎo)。積極捕捉市場機會，充分利用公司資金閑置，提高資金收益率。加強對金融衍生品的研究，不斷的拓寬投資品種，在風(fēng)險可控的前提下，追求合理的回報，從而進一步降低投資風(fēng)險，實現(xiàn)資產(chǎn)的持續(xù)滾動，改變靠天吃飯、只能死做股票的局面。在來三年將致力于加強內(nèi)部管理，完善投行管理機制，大力強化風(fēng)險防范意識，發(fā)揮團隊精神，積極開拓投行業(yè)務(wù)，打造核心競爭力，提高投行盈利水平，推動公司投資銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。下一步首要的是要積極準(zhǔn)備與期貨公司合作，為股指期貨的 IB 業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，爭取在 IB 業(yè)務(wù)領(lǐng)域脫穎而出。二是申請在廣州、佛山（兩家）、珠海、中山、惠州、梅州、江門以及韶關(guān)大中型城市新設(shè)一定數(shù)量的證券營業(yè)部。營業(yè)網(wǎng)點遍布珠三角、長三角及環(huán)渤海經(jīng)濟圈，形成“立足東莞、面向華南、走向全國”的格局。三是營銷人員及客服人員少且能力不足，長期服務(wù)缺失，導(dǎo)致客戶信賴度低，高質(zhì)量客戶流失嚴(yán)重，各種資管產(chǎn)品及金融產(chǎn)品銷售能力差。其專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布、受教育程度等情況詳見下表：分類項目東莞證券東證錦信華聯(lián)期貨合計專業(yè)結(jié)構(gòu)研究人員24832投行人員1370137經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員2833922925資產(chǎn)管理人員32537財務(wù)人員43548信息技術(shù)人員791695證券投資業(yè)務(wù)人員158023合規(guī)與稽核人員23225行政人員391049后勤人員92395其他人員54054年齡分布30歲以下（含）214346422113140歲8621559184150歲30632133050歲以上60161受教育程度博士及以上404碩士255413272本科16784871769大專及以下1434411475 資料來源：東莞證券2015年年度財務(wù)報告披露 從表格中可以看出，東莞證券在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的人員占據(jù)了員工比例的84%，在年齡分布方面，30歲以下的員工占據(jù)大多數(shù)。東莞證券以立足東莞，輻射全國為經(jīng)營目標(biāo)，雖然已擁有東莞80%以上的客戶資金，但在珠三角、全國等地區(qū)的輻射范圍較小。[4]因此就東莞證券公司的業(yè)務(wù)來看，受二級市場影響過大，抗擊風(fēng)險的能力較差，由此，當(dāng)東莞證券在股市行情低迷時有可能因此出現(xiàn)虧損，甚至破產(chǎn)危機。（3） 東莞證券的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況1. 公司總體經(jīng)營情況 2015年，公司緊抓地方經(jīng)濟發(fā)展機遇，以大經(jīng)濟、大投行、大資管三大業(yè)務(wù)為核心，搭建多元業(yè)務(wù)體系；推進公司IPO上市工作，多渠道補充公司資本金；圍繞降本增效原則，進一步完善公司系統(tǒng)流程，優(yōu)化各項制度。目前公司托管的客戶資產(chǎn)已經(jīng)超過400億元人民幣，在全國100多家券商中綜合實力排名43位，具有舉足輕重的行業(yè)地位。二、東莞證券發(fā)展現(xiàn)狀（一）東莞證券的發(fā)展定位 近日，中國證券業(yè)協(xié)會對證券公司2016年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計。（二）文獻綜述 關(guān)于當(dāng)前國內(nèi)證券公司盈利模式，許多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)對此問題進行了探討，大多研究結(jié)果均認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)證券公司的盈利與市場存在周期效應(yīng)。關(guān)鍵詞：東莞證券 經(jīng)營模式 問題研究 ABSTRACTOn the basis of the vigorous development of China39。 關(guān)于東莞證券的經(jīng)營模式分析 在中國資本市場蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上，我國證券業(yè)的競爭更加激烈，證券公司面臨發(fā)展定位與發(fā)展方向的戰(zhàn)略抉擇。最后的結(jié)論則是對全文總結(jié)，希望利用適合的經(jīng)營模式，提升東莞證券在東莞地區(qū)的競爭力。因此，對東莞證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持東莞證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展和提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1