有關(guān)組建證券營銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)想和建議(存儲版)
【正文】 隊(duì)管理人員匯報(bào)。與銀行展開定期或不定期的理財(cái)報(bào)告會，相互分享客戶資源。大型企業(yè)。同時，利用公司各種優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品吸引潛在客戶群體。 XX 。如：證券從業(yè)資格培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，財(cái)會考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。可以通過社區(qū)，居委會等場所舉辦投資報(bào)告會。通過對各個銀行的跑點(diǎn)，對市區(qū)內(nèi)銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做好規(guī)劃，并進(jìn)行區(qū)域劃分和片區(qū)劃分，以便于日后工作的開展和人員分配工作。具體每周面試人員的數(shù)量考核等等，對于超額、提前或者未完成目標(biāo)任務(wù)，制定獎懲措施） 培訓(xùn)講師職能：提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)力度提高營銷技巧，輔助建立結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、數(shù)量充足的營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)營業(yè)部業(yè)務(wù)需要,隨時向團(tuán)隊(duì)管理人員提出培訓(xùn)需求和培訓(xùn)建議。團(tuán)隊(duì)長應(yīng)主動就團(tuán)隊(duì)工作問題和渠道主管溝通，并與營銷部各管理人員共同會議總結(jié)并向營銷總監(jiān)匯報(bào)營銷工作成果。（具體整合原則及標(biāo)準(zhǔn)由營銷總監(jiān)和渠道主管制定）四、 營銷團(tuán)隊(duì)管理職能 渠道主管職能為了團(tuán)隊(duì)提供展業(yè)平臺，使客戶資源達(dá)到有效性、循環(huán)性。負(fù)責(zé)日常監(jiān)督，輔助營銷人員展業(yè)工作。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包含招聘主管、培訓(xùn)講師、渠道主管和團(tuán)隊(duì)長職位。 （至于全年開戶數(shù)、團(tuán)隊(duì)總資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)以及完成金融產(chǎn)品銷售等任務(wù)目標(biāo)不詳,可另行制定）目標(biāo)實(shí)施細(xì)則：1. 首先要能有效的招募到客戶經(jīng)理（有效指的是不單通過從業(yè)考試，最重要的是有激情、能產(chǎn)出），招聘工作其實(shí)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石，非常重要。關(guān)于營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾點(diǎn)建議l 市場狀況概況l 營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)l 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃l 營銷團(tuán)隊(duì)管理職能l 營銷團(tuán)隊(duì)工作管理思路一、市場狀況概述： 目前的證券市場在經(jīng)歷了有條件挑選客戶、等待客戶上門、主動宣傳自己，主動尋找客
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