有關(guān)組建證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的設(shè)想和建議-全文預(yù)覽
【正文】 咨詢服務(wù)工作，及時(shí)開發(fā)潛在客戶。與銀行展開定期或不定期的理財(cái)報(bào)告會(huì)，相互分享客戶資源。首先，建立好良好的銀行與券商合作關(guān)系，做好各家三方存管銀行的溝通和協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的反饋意見的收集和整理,并且及時(shí)向團(tuán)隊(duì)管理人員匯報(bào)。定期與不定期召開團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，總結(jié)表彰團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理該團(tuán)隊(duì)所有客戶經(jīng)理，傳達(dá)上級(jí)指令。對(duì)于渠道主管，總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)制定具體工作目標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施（如每成功開發(fā)一個(gè)渠道進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，渠道產(chǎn)生利潤(rùn)由駐點(diǎn)客戶經(jīng)理同渠道主管商議分配等） 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職能：主要負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績(jī)，督促團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)銀行、社區(qū)、企業(yè)等的渠道開發(fā)。能力優(yōu)秀者繼續(xù)擔(dān)任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)d. 只要招聘的人員數(shù)量滿足組建新團(tuán)隊(duì)要求，可隨時(shí)展開競(jìng)聘工作3).團(tuán)隊(duì)整合在公司客戶經(jīng)理不斷增多的情況下，公司可將團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行整合。工作直接向渠道主管或營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)。由原先的一個(gè)團(tuán)隊(duì)劃分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。a. 新晉人員（可分為有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）通過(guò)、社區(qū)、銀行、講座、促銷等渠道拓展客戶b. 團(tuán)隊(duì)中對(duì)每月業(yè)績(jī)突出者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)c. 客戶經(jīng)理按照要求完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，業(yè)績(jī)落后或能力較低的予以淘汰或給予處罰對(duì)于達(dá)到晉級(jí)或者降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的客戶經(jīng)理，營(yíng)銷副總和渠道主管每季度甚至每月在工作總結(jié)會(huì)上與于通報(bào)a. 先期招聘10人左右的客戶經(jīng)理，在從日?？己撕Y選，留取態(tài)度積極向上，有激情，有素質(zhì)的營(yíng)銷人員b. 要求所有客戶經(jīng)理都必須具備從業(yè)資格，能獨(dú)立面對(duì)客戶進(jìn)行展業(yè)。∣∣∣總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)招聘主管培訓(xùn)講師后臺(tái)支持銜接渠道主管獨(dú)立客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理注：客戶經(jīng)理可根據(jù)自身狀況，自主選擇做團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理或者是獨(dú)立客戶經(jīng)理。渠
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