基于消費者行為的品牌營銷策略研究(存儲版)
【正文】 作進行定位。 如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群并建立一個準確的數(shù)據(jù)庫管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙空文。羅卡奇認為，了解消費者的價值觀有助于理解他們對品牌的選擇并能用來開發(fā)品牌。飄柔產(chǎn)品的定位是使秀發(fā)柔順，在廣告角色的選取上，寶潔不是選擇大牌明星，而是能夠代表其市場定位的白領麗人形象，通過一系列有故事情節(jié)的廣告進行傳播推廣，起到了非常好的效果。手機還可以在年齡、收入、職業(yè)等方面做更深層次的需求挖掘，實現(xiàn)手機產(chǎn)品的差異化和手機特色的鮮明化。此外，要建立直銷與網(wǎng)絡營銷模式。微信、微博、微電影也可以成為手機促銷的媒體。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。在傳播渠道呈現(xiàn)多元化的情況下，綜合利用包括大眾媒體（無線及有線電視、報紙、雜志、廣播）、網(wǎng)絡、公關和活動和分眾媒體（體育、時事、財經(jīng)、計算機、影劇等），使消費者的媒體接觸呈現(xiàn)立體與多樣化的特點，積極把握傳播渠道，構建傳播創(chuàng)意方面的優(yōu)勢，這樣才會在營銷渠道選擇和促銷手段方面取得競爭優(yōu)勢。 （三）渠道策略 渠道是企業(yè)的立命之本，渠道的選擇在手機的競爭中也起著至關重要的作用。另外，一個非常典型的一個例子就是小米手機。所以，要塑造品牌的個性，而這種品牌個性的塑造基于對消費者行為的深入理解和挖掘。消費心理學研究表明，自我價值觀或自我概念是影響人們消費行為的強大力量。三星手機產(chǎn)品定位于低中高端市場，22～35歲的高收入時尚人群，這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是主要消費群體。順延這樣一個概念，品牌定位可以簡單地理解為尋找一個有著共同特質(zhì)的人群。再好的公關也難為無米之炊，之前營銷的成功沒有在產(chǎn)品上形成沉淀，自然不能挽回幡然醒悟的消費者。 ?。ǘ﹤€人因素 個人因素主要包括消費者的年齡、性別、職業(yè)、個性、收入等因素。為此，不僅需要了解消費者是如何獲取產(chǎn)品與服務的，而且也需要了解消費者是如何消費產(chǎn)品及產(chǎn)品在用完之后是如何處置的。 關鍵詞：消費者；品牌營銷；策略 如今的手機市場可以說是百家爭鳴，國外的品牌、國內(nèi)的品牌在手機行業(yè)展開白熱化的競爭，如何能夠在競爭中脫穎而出，取得競爭優(yōu)勢是每一個手機品牌的戰(zhàn)略重點和中心。企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。馬斯洛把人的需要由低到高分成五個層次：生理需
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