基于消費(fèi)者行為的品牌營(yíng)銷策略研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 作進(jìn)行定位。 如果不通過(guò)品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群并建立一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無(wú)從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙空文。羅卡奇認(rèn)為，了解消費(fèi)者的價(jià)值觀有助于理解他們對(duì)品牌的選擇并能用來(lái)開(kāi)發(fā)品牌。飄柔產(chǎn)品的定位是使秀發(fā)柔順，在廣告角色的選取上，寶潔不是選擇大牌明星，而是能夠代表其市場(chǎng)定位的白領(lǐng)麗人形象，通過(guò)一系列有故事情節(jié)的廣告進(jìn)行傳播推廣，起到了非常好的效果。手機(jī)還可以在年齡、收入、職業(yè)等方面做更深層次的需求挖掘，實(shí)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)品的差異化和手機(jī)特色的鮮明化。此外，要建立直銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。微信、微博、微電影也可以成為手機(jī)促銷的媒體。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。在傳播渠道呈現(xiàn)多元化的情況下，綜合利用包括大眾媒體（無(wú)線及有線電視、報(bào)紙、雜志、廣播）、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)和活動(dòng)和分眾媒體（體育、時(shí)事、財(cái)經(jīng)、計(jì)算機(jī)、影劇等），使消費(fèi)者的媒體接觸呈現(xiàn)立體與多樣化的特點(diǎn)，積極把握傳播渠道，構(gòu)建傳播創(chuàng)意方面的優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)在營(yíng)銷渠道選擇和促銷手段方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?。ㄈ┣啦呗? 渠道是企業(yè)的立命之本，渠道的選擇在手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中也起著至關(guān)重要的作用。另外，一個(gè)非常典型的一個(gè)例子就是小米手機(jī)。所以，要塑造品牌的個(gè)性，而這種品牌個(gè)性的塑造基于對(duì)消費(fèi)者行為的深入理解和挖掘。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，自我價(jià)值觀或自我概念是影響人們消費(fèi)行為的強(qiáng)大力量。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于低中高端市場(chǎng)，22～35歲的高收入時(shí)尚人群，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是主要消費(fèi)群體。順延這樣一個(gè)概念，品牌定位可以簡(jiǎn)單地理解為尋找一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群。再好的公關(guān)也難為無(wú)米之炊，之前營(yíng)銷的成功沒(méi)有在產(chǎn)品上形成沉淀，自然不能挽回幡然醒悟的消費(fèi)者。 ?。ǘ﹤€(gè)人因素 個(gè)人因素主要包括消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、個(gè)性、收入等因素。為此，不僅需要了解消費(fèi)者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù)的，而且也需要了解消費(fèi)者是如何消費(fèi)產(chǎn)品及產(chǎn)品在用完之后是如何處置的。 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；品牌營(yíng)銷；策略 如今的手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是百家爭(zhēng)鳴，國(guó)外的品牌、國(guó)內(nèi)的品牌在手機(jī)行業(yè)展開(kāi)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)手機(jī)品牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)和中心。企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。馬斯洛把人的需要由低到高分成五個(gè)層次：生理需
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