淺議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新(存儲版)
【正文】 的促銷組合，并在各產(chǎn)品系列和各促銷工具之間合理分配資源。 ?。ㄎ澹┚頍煚I銷項目終結(jié) 營銷項目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。企業(yè)各個層面的成員，從高級客戶經(jīng)理到基層員工，在磨合中必將提高溝通能力，培養(yǎng)“兩個至上”行業(yè)共同價值觀。財務(wù)部、研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個項目管理的過程，有形或無形中培育了“全員營銷”的理念。在項目的實施過程中，對進程須按合理的時間區(qū)間進行回顧，對工作績效和市場表現(xiàn)按照項目預期進行對照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施。根據(jù)現(xiàn)有分銷商或新發(fā)展的中間商，評估、遴選并建立合適的經(jīng)銷商隊伍。另外，此階段關(guān)系到企業(yè)各個職能部門的團隊協(xié)作，所以整個工作都必須有各相關(guān)部門的參與，以保證工作計劃的可操作性。需要關(guān)注的主要因素是：所在國市場的政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化；當?shù)亟?jīng)銷商的價格策略、銷售渠道、促銷手段；進入市場的產(chǎn)品安全認證、安全標準要求；成立派駐機構(gòu)費用調(diào)查，等等。因此，營銷管理的項目化就是煙草企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標視為一個項目，按照項目管理的思想分解為多個互動的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。然而在實際的營銷管理過程中，產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的管理和日常運營往往過分依靠操作者的經(jīng)驗和感覺，而缺乏在時間和空間上的系統(tǒng)性和科學性。4Cs營銷理論注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs有了很大的進步和發(fā)展，但仍然存在著很多不足之處。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。7 / 8再議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新來源:煙草在線專稿 作者:叢培旭（鞍山市煙草專賣局） 更新日期:200834 煙草在線專稿 姜成康局長在2008年工作報告中，將煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新列為工作重點之一。從營銷管理過程的角度看，營銷戰(zhàn)略管理可以分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。與此同時，美國勞特朋針對4Ps存在的問題提出了4Cs營銷理論，即瞄準消費者需求、考慮消費者所愿意支付的成本和消費者的便利性、注重與消費者溝通。 營銷的手段（4Ps）是為企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標服務(wù)的，如階段性的利潤計劃、目標市場的銷售額及市場占有率等。根據(jù)項目管理中的計劃和控
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