淺議煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新(專業(yè)版)
【正文】 ?。ǘ┩ㄟ^(guò)新的營(yíng)銷管理模式，可以促進(jìn)行業(yè)整體企業(yè)文化的提升 從立項(xiàng)到項(xiàng)目完成，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)渠道的管理要注意培訓(xùn)和激勵(lì)，通過(guò)各種銷售管理手段使產(chǎn)品盡可能廣地分布到市場(chǎng)，并暢通地到達(dá)最終消費(fèi)者層面?！ 。ǘ╉?xiàng)目組織與計(jì)劃 客戶經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查完成之后，統(tǒng)計(jì)及量化處理各種數(shù)據(jù)，形成零售業(yè)戶檔案、臺(tái)帳；將各種交叉、重疊的一、二手材料進(jìn)行歸納、統(tǒng)計(jì)處理，得出銷量預(yù)測(cè)、和近期和客戶情況；進(jìn)行SWOT分析，形成正式市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。因此，我們有必要將整個(gè)營(yíng)銷管理過(guò)程項(xiàng)目化，使管理工作具體化和具備較強(qiáng)的可操作性，從而達(dá)到營(yíng)銷的戰(zhàn)略目的?！ ∑髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在特定的經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。自20世紀(jì)60年代以來(lái)，不斷涌現(xiàn)出新的營(yíng)銷管理理論，但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps理論的影子，Product（產(chǎn)品），Price（價(jià)格），Place（渠道）和Promotion（推廣）已成為營(yíng)銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)和信息的需求包括定性和定量?jī)蓚€(gè)方面，缺一不可。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后，市場(chǎng)部門要根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，選擇合理的定價(jià)目標(biāo)，只是會(huì)計(jì)部門提供準(zhǔn)確的成本，并參照目標(biāo)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)模式，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。因此，在這種情況下，項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程，找出成敗的原因，然后將項(xiàng)目生命周期從第一步開(kāi)始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目，或延續(xù)此項(xiàng)目。 ?。ㄈ?shí)施卷煙營(yíng)銷創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結(jié)構(gòu)，在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略改革過(guò)程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平和高效的矩陣型結(jié)構(gòu)管理模式。其特點(diǎn)就是采用里程碑圖表對(duì)分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進(jìn)人進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間監(jiān)控，以提高管理的透明度和提升工作效率。綜合考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定理性的價(jià)格架構(gòu)，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷售渠道，根據(jù)需要，編制合理推廣預(yù)算，選擇合適的促銷方式。更為重要的是，這些領(lǐng)域不再是孤立的，而是彼此關(guān)聯(lián)和互動(dòng)的。1984年，菲力浦什么是營(yíng)銷創(chuàng)新？營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和步驟是什么？他將會(huì)給煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的
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