某集團(tuán)招商項(xiàng)目建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 3年，常務(wù)副總，2003年3月負(fù)責(zé)南京大方國(guó)際家居廣場(chǎng)的組建，常務(wù)副總，長(zhǎng)期工作在大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一線，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)南京聯(lián)合空間裝飾集成有限公司總經(jīng)理。商業(yè)合作伙伴：江蘇金陵裝飾城 吳建發(fā)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理南京紅太陽(yáng)商業(yè)大世界有限公司（紅太陽(yáng)裝飾城） 李炳祿總經(jīng)理南京石林家具廣場(chǎng) 姜玲總經(jīng)理代理營(yíng)銷策劃、招商標(biāo)的：此方案主要針對(duì)馬鋼家居賣場(chǎng)的商鋪。沿街門面房宜整售、整租，場(chǎng)內(nèi)商鋪，適合分割成單元銷售或出租，市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)是：在馬鞍山各門類商鋪一般所能承受的租金，可作為反推商鋪售價(jià)的依據(jù)。在目前銀行儲(chǔ)蓄利率低，投資股票風(fēng)險(xiǎn)高，投資住宅回報(bào)小的現(xiàn)實(shí)情況下，投資各種硬件指標(biāo)俱佳的綜合購(gòu)物商城，憑借其品牌的經(jīng)營(yíng)，規(guī)范的管理，高額的回報(bào)，尤其對(duì)投資型客戶來說，無疑是一個(gè)明智的選擇。商管實(shí)施內(nèi)容包括：一、開業(yè)策略根據(jù)開發(fā)商工期規(guī)劃，以及專業(yè)家居市場(chǎng)的完善情況，組織開業(yè)活動(dòng)，最終家居市場(chǎng)組織整體開業(yè)活動(dòng)。八、媒介策略由于商場(chǎng)建設(shè)面積1多萬(wàn)平方米，作為中等規(guī)模的專業(yè)性賣場(chǎng)，應(yīng)加強(qiáng)地面活動(dòng)的推廣和周邊小區(qū)的深耕細(xì)作。 △辦公家具、接待桌椅、文件柜、辦公用品等5000元。 形象宣傳單頁(yè)，15000份。在商鋪?zhàn)饨鸬變r(jià)基礎(chǔ)上，出租面積或出租租金（指標(biāo)待市場(chǎng)調(diào)查后雙方商定）回籠低于60%時(shí)，聯(lián)合空間不享受提成傭金；超過60%后，每收入100萬(wàn)元，%；超過70%，每收入100萬(wàn)元，%；超過80%，每收入100萬(wàn)元，%；超過90%，每收入100萬(wàn)元，提取傭金2%。馬鋼集團(tuán)負(fù)責(zé)全案所涉及的廣告、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用。 三、營(yíng)銷策劃 1．招商處 △招商看板，20平米，含安裝及安裝支架每平米80元。按VI設(shè)計(jì)的風(fēng)格裝修、布置。六、服務(wù)策略以馬鞍山當(dāng)?shù)匚幕尘盀榛A(chǔ)，結(jié)合發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)拔高商場(chǎng)的服務(wù)理念，建立較為規(guī)范的服務(wù)體系和服務(wù)質(zhì)量控制體系。 中期：招商（6個(gè)月）方案 產(chǎn)權(quán)式商鋪，以租代售。由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)已成為國(guó)內(nèi)外大型綜合商城發(fā)展的必然趨勢(shì)，也只有在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的情況下才能保證商城持久經(jīng)營(yíng)的品牌化和國(guó)際化?？堤┘言飞虡I(yè)部分14層鋪位，分割成銷售對(duì)象能夠承受的單元面積（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來定），控制總價(jià)款在心理價(jià)位之內(nèi)，并提供7成10年按揭，開發(fā)商提供10年帶租約銷售，年回報(bào)保證在5%以上（市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來定），另選擇按揭付款方式的客戶，買鋪即得24年租金（在首期款里扣除），降低了客戶的置業(yè)門檻，這是一種常用產(chǎn)權(quán)式商鋪的銷售模式，其他的銷售模式要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況來甄選，并取得開發(fā)商的認(rèn)可。服務(wù)團(tuán)隊(duì)顧問：鄭向陽(yáng) 南京中央集團(tuán)（中央商場(chǎng)）副總經(jīng)理、南京金潤(rùn)發(fā)超市管理有限公司總經(jīng)理，有二十多年大型商場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代超市營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，是南京市資深的商業(yè)人士。產(chǎn)權(quán)式商鋪的銷售好壞，取決于商業(yè)的發(fā)達(dá)與否，以及“商氣”，商業(yè)發(fā)達(dá)與否，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況有關(guān)，相對(duì)于企業(yè)來講，它是不可控制的條件，
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