【正文】 一是廣告目標(biāo)的可行性研究，二是實現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對局部事實的協(xié)調(diào)單位進(jìn)行可行性研究，四是對效益進(jìn)行分析，不進(jìn)行可行性研究，是對企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。%的希望，蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù)。在策劃推出后，市場反應(yīng)平平，沒有達(dá)到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當(dāng)初的策劃是失敗的。截止2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，有網(wǎng)購習(xí)慣人數(shù)突破3億。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此至多的營銷策略應(yīng)該如何理解與有效開展：搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）進(jìn)行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強的作用?！　? 卡式促銷：卡式萬千，如?！　? 會員促銷：培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員?！　?7 光碟促銷：在商場內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)商品常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用?！　 通路促銷　　24 派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳單、宣傳冊，讓員工在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。　　31 文化促銷：對[成就你我人生]為主題，講述商場老板是怎樣通過一個普通的小店起步歷經(jīng)磨練，創(chuàng)造今天的輝煌的，越傳奇越好?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進(jìn)交流或交新朋友?！　?3 潛訓(xùn)促銷：目前來看，商品從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自己對人生的　　認(rèn)識都不是很清楚?！　?8 瑜珈美體操：針對會員顧客在商場的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧?！　?4 彩票保險促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，購物滿額送彩票?！　?8 保健促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題?！　?4 個人形象設(shè)計師：請形象設(shè)計師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計。　　70 細(xì)節(jié)促銷：在商場休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用?！　?7 用車接送促銷：可以用車接送客人到商場做團(tuán)購并同時請客人邀請幾人一同前往。如何設(shè)計一套促銷組合。并設(shè)定酬賓期限?！　?5 商品顧問：我們設(shè)定貴賓會員名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任商品顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等?！　?9 問候促銷：利用電腦，手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。藝術(shù)性高，美感強，有新穎。還有一種是商場區(qū)域內(nèi)不同程度的商品做聯(lián)動促銷，從而尋找商場聯(lián)盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友?！　?2 摸獎促銷：活動可進(jìn)行摸獎促銷，也可在商場特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在商場設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會?！　?2 考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動人們的好勝心理，同時，又讓他們感到實實在在學(xué)到東西?！　?7 淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在商場內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高員工服務(wù)的意識。　　29 學(xué)生促銷：對于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實習(xí)及免費體驗?！　?2 找缺點促銷：又稱投訴促銷，客戶根據(jù)商場實際情況對服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵?！　?5 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等?！　? 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其他優(yōu)惠。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。13種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路?！　”热缥以诿绹鳹姿服務(wù)時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達(dá)到很好的廣告效果。其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。同時，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位?！　∠到y(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標(biāo)，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則?！　∮谑?，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以示威游行的方式進(jìn)行抗議?！痹鴧⒌哪赣H徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。尤伯羅思的全部方案實施的結(jié)果使這屆奧運會只花了5．1億美元，贏利1．5億美元。 市場營銷策劃不同于軍事策劃、外交策劃，營銷策劃實施之后必然產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效果和傳播效果。策劃手段就是策劃的具體方法、辦法。創(chuàng)新具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿策劃項目的各個環(huán)節(jié)，具體以下幾個要求： (1)策劃觀念要獨創(chuàng)。策劃方案的有效性是指策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施放果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。突發(fā)事件與風(fēng)險一旦發(fā)生而無應(yīng)對措施，很有可能導(dǎo)致策劃的流產(chǎn)或破產(chǎn)。房地產(chǎn)開盤時機把握應(yīng)仿效“水庫原理”，在水源充足或降雨充分時，盡可能多地蓄水；當(dāng)需要泄洪成為下游補水時開閘放水．氣勢如虹、一瀉千里c同理，在內(nèi)部認(rèn)購階段商業(yè)地產(chǎn)要充分地營銷推廣、充分地累積意向客戶，并盡可能地與客戶簽署認(rèn)購協(xié)議。市場是變化莫測的．變化發(fā)展有時會影響全局c這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局．避免市場變化觸動全局的根基。具體要求是： (1)營銷策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。從營銷戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其作用是至關(guān)重要的。 (4)營銷策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。如各種節(jié)日、大型活動、社TDK貼片電容會文化變化等。企業(yè)是處在自身不可控制的動態(tài)變化的營銷環(huán)境之中的c在策劃的設(shè)計和實施過程中，有可能遇到一些對策劃產(chǎn)生一定影響的突變時間和風(fēng)險因素，這就增添了策劃的風(fēng)險性。 (3)及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。