【正文】 空掉，當(dāng)水剩下一小半時(shí)，要幫客戶(hù)加水，可以拿水壺到桌邊加水。注意：若客戶(hù)吸煙，拿出煙缸，請(qǐng)客戶(hù)把煙留在外面。3 現(xiàn)場(chǎng)各種表單的正確填寫(xiě)和注意事項(xiàng)一 來(lái)人來(lái)電表的正確填寫(xiě)作用：真實(shí)反映每組客戶(hù)的實(shí)際情況，便于追蹤和儲(chǔ)備客源、分析調(diào)整銷(xiāo)售策略、評(píng)介媒體效果。整潔：保持表單清潔，不能亂涂亂畫(huà)，以免增加分析統(tǒng)計(jì)人員的工作難度及工作強(qiáng)度。業(yè)務(wù)員簽字和請(qǐng)客戶(hù)簽字確認(rèn)，再和定金一并交柜臺(tái)蓋章，第一聯(lián)白單交客戶(hù)并交待客戶(hù)補(bǔ)足時(shí)帶來(lái)，其余三聯(lián)留在柜臺(tái)。注意電話中重復(fù)確認(rèn)地址。應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)，了解客戶(hù)的興趣點(diǎn)，隨后有針對(duì)性地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詳盡描繪。要引導(dǎo)客戶(hù)，把主控權(quán)掌握在自己手中，幫客戶(hù)鎖定時(shí)間。二 追蹤的時(shí)間：一般選擇上午10：30之后，下午3：00之后。天氣狀況，如今天天氣很好，適宜看房，百聞不如一見(jiàn)，可以眼見(jiàn)為實(shí)。再次，客戶(hù)會(huì)看到案子的立面透視圖，這主要是讓客戶(hù)對(duì)這個(gè)案子的外觀有一個(gè)大致的了解。二 介紹產(chǎn)品中所應(yīng)注意的事項(xiàng)在介紹完銷(xiāo)售道具，我要跟大家來(lái)介紹一下如何充分利用銷(xiāo)售道具以及在介紹產(chǎn)品中所應(yīng)注意的事項(xiàng)。在這里，我要特別提醒大家的是在問(wèn)客戶(hù)介紹房型前，應(yīng)再一次地向客戶(hù)介紹一下銷(xiāo)售海報(bào)，雖然海報(bào)的內(nèi)容有可能在剛采你都已經(jīng)向客戶(hù)介紹過(guò)了，但是再介紹一遍的原因，是為了讓客戶(hù)加深對(duì)產(chǎn)品的印象，以及對(duì)補(bǔ)充你剛才沒(méi)有介紹到的內(nèi)容，（對(duì)于模型介紹也是一樣，不要因?yàn)榭蛻?hù)的所謂了解，而放棄給他做介紹，直接給他看銷(xiāo)平，這是萬(wàn)萬(wàn)不利于銷(xiāo)售的）在利用銷(xiāo)平、銷(xiāo)海的時(shí)候，我們的FILE夾也開(kāi)始發(fā)揮作用，（例如價(jià)目表的查閱以及FILE夾中的其它資料，都將成為我的銷(xiāo)售道具中的一部分，但要切記，F(xiàn)ILE夾一定是不能離身的，不管你到什么地方，并且FILE夾的內(nèi)容也不是客戶(hù)能隨意翻看的，主動(dòng)權(quán)應(yīng)掌握在業(yè)務(wù)員手上）以上是在產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售道具利用上的一些常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售道具還會(huì)根據(jù)每個(gè)案子的不同而不同，但總的一個(gè)方面，銷(xiāo)售道具的制作都是為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，因此凡是可以起到產(chǎn)品作用的尋找物，我們都可以把他當(dāng)作銷(xiāo)售道具。作SP的大前提做完整而準(zhǔn)確的產(chǎn)品介紹（熱情）；有條件利用條件：如促銷(xiāo)沒(méi)條件創(chuàng)造條件依靠團(tuán)隊(duì)配合：懂得申請(qǐng)支援個(gè)人技巧：SP電話及道具（A、B級(jí)卡、名片夾等）；與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)：加強(qiáng)信任，幫你介紹客戶(hù)－賣(mài)房子也要賣(mài)人對(duì)個(gè)人要求融入團(tuán)隊(duì)－熱情有一定的應(yīng)變能力－敏感到機(jī)會(huì)，做出有利于銷(xiāo)售的反映自信，克服心理障礙SP什么時(shí)候作：銷(xiāo)售流程全過(guò)程，喊銷(xiāo)控、樣板房、銷(xiāo)售桌逼訂、追蹤形式：動(dòng)態(tài)：強(qiáng)銷(xiāo)期、雙休日的現(xiàn)場(chǎng)－營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛靜態(tài)：走動(dòng)SP：1對(duì)1的SP個(gè)人資料道具：名片、資料本等配合SP活動(dòng)的要求：自然、自信十二 逼訂教學(xué)重點(diǎn)：讓新人了解逼訂的意義和掌握逼訂的基本技巧一 逼訂的意義所謂“逼訂”是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。以上只是對(duì)小訂作用的簡(jiǎn)單說(shuō)明，說(shuō)到底，小訂的作用就是為了促進(jìn)最終的成交三 逼定前提一般逼定有三個(gè)前提：第一必須要有錢(qián)；第二必須要有決定權(quán)；第三必須要喜歡我們的產(chǎn)品。1. 必須已完成逼訂之前應(yīng)有的所有的銷(xiāo)售流程，包括產(chǎn)品介紹，了解客戶(hù)需求，鎖定戶(hù)別等；2. 必須已完全激發(fā)起客戶(hù)興趣。如其要求是我方可以接受的話，則要求客戶(hù)下訂。猶豫性、無(wú)主張的客戶(hù)，首先明確其為什么這么猶豫，是沒(méi)有決定權(quán)還是本身的性格造成的。道理很簡(jiǎn)單：當(dāng)一個(gè)人喜歡某樣?xùn)|西的時(shí)候，都會(huì)想擁有它，但是一旦擁有它必須付出相對(duì)來(lái)說(shuō)頗為龐大的金額時(shí)，他就會(huì)產(chǎn)生懷疑，這樣?xùn)|西是不是真的值得，自己付錢(qián)會(huì)不會(huì)只是一時(shí)沖動(dòng)，是否應(yīng)該先聽(tīng)取一下別人的意見(jiàn)，而自己喜歡這樣?xùn)|西會(huì)不會(huì)只是看重它的一點(diǎn)而忽略了其他應(yīng)該注意的地方……客戶(hù)小訂也是一樣，他們一旦付了錢(qián)小訂，接下來(lái)的動(dòng)作就是反復(fù)，大致來(lái)說(shuō)客戶(hù)一般會(huì)經(jīng)歷一下幾個(gè)心理變化過(guò)程：喜悅—懷疑—多方面征詢(xún)意見(jiàn)—權(quán)衡利弊—下決定具體分析：喜悅 當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)了介紹大致認(rèn)可，并有某些地方吸引他，再加上某些銷(xiāo)售策略使客戶(hù)選定一套房子后，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得非常高興，因?yàn)樗哪繕?biāo)已暫時(shí)確定下來(lái)，他也為自己慶幸。而如何幫助客戶(hù)作出正確的決定呢？當(dāng)然必須了解客戶(hù)的心理，把握住他們的想法，如此才能有效的幫助客戶(hù)作出決定。6. 現(xiàn)場(chǎng)配合SP，在和客戶(hù)交談時(shí)請(qǐng)柜臺(tái)同仁幫忙喊售出恭喜掌聲一片，然后你告訴客戶(hù)昨天和你同在現(xiàn)場(chǎng)訂房的即一位客戶(hù)今天已經(jīng)成功簽約了，那陳先生你今天下午3點(diǎn)來(lái)交定金吧。電話DS在確定完客源之后，我們就可能做電話DS的工作，電話DS的作用是要讓目標(biāo)客源知道我們產(chǎn)品的情況，以及為上門(mén)DS或約客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)做好準(zhǔn)備。上門(mén)以后若客戶(hù)一時(shí)還不能接待你，則坐在應(yīng)該坐的地方看自己的銷(xiāo)售東西，再默默演習(xí)一次，千萬(wàn)不要在客戶(hù)處東張西望，或隨意翻看一些報(bào)紙雜志，給客戶(hù)造成不良印象。要清楚從售樓處到工地的路線，盡量找一條容易走的線路，便于陪客戶(hù)去看房。當(dāng)客戶(hù)人數(shù)很多時(shí)，起碼要有二名業(yè)務(wù)員陪客戶(hù)去現(xiàn)場(chǎng)，一名業(yè)務(wù)員陪伴那位有決定權(quán)的客戶(hù)，另一名負(fù)責(zé)照顧好其它的客戶(hù)。盡可能地不要讓兩組客戶(hù)在同一樓層碰到。對(duì)欲購(gòu)高樓層的客戶(hù)，在大樓還沒(méi)造到很高時(shí)，不應(yīng)帶他去現(xiàn)場(chǎng)，若客戶(hù)一定要去感覺(jué)一下，可先在附近找一幢替代物（條件允許的前提下）；對(duì)購(gòu)低樓層的客戶(hù)，盡量帶他到視野好的樓層去看。因?yàn)榘踩欠浅Ｖ匾?，如果必須攜帶小朋友一起去看房，除了關(guān)照客戶(hù)看好自己的孩子，更要處處留心小朋友的行為。一 準(zhǔn)備工作首先，在帶客戶(hù)去看工地之前，自己先要去看過(guò)，古語(yǔ)說(shuō)的好“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，如果連自己都不熟悉的東西，憑什么去介紹給別人，自己去看工地的時(shí)候要注意以下幾個(gè)方面：帶好安全帽、銷(xiāo)平、紙、筆和卷尺。因?yàn)槭堑娇蛻?hù)處去，所以，銷(xiāo)售道具不可能象現(xiàn)場(chǎng)這么充分，更重要的是也沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的氣氛可以利用，這就要求業(yè)務(wù)員盡可能帶多一點(diǎn)銷(xiāo)售道具，同時(shí)，最好能兩名配合默契的業(yè)務(wù)員一起前往，也能相互有個(gè)照應(yīng)。DS和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售最大的不同就是，DS是主動(dòng)出擊，而現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是客戶(hù)看了廣告后，自己跑上門(mén)來(lái)，現(xiàn)在就讓我們來(lái)看一下DS的方法。4. 談?wù)劭鄣目蛻?hù)請(qǐng)他帶定金到現(xiàn)場(chǎng)和經(jīng)理談。其實(shí)，房子作為“衣、食、住、行”中的住是日常生活不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，但它同時(shí)也是一項(xiàng)涉及到龐大支出的消費(fèi)物，對(duì)許多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子的錢(qián)可能是他一輩子的心血，因此購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候小心謹(jǐn)慎一些也是無(wú)可厚非的。如果是為了達(dá)到自己所提出的要求，而下定的客戶(hù)，要盡快把這個(gè)客戶(hù)提出的情況告訴組長(zhǎng)或?qū)０?，并且一定要?wèn)客戶(hù)，除此之外還有其他問(wèn)題嗎？要盡可能多的了解客戶(hù)的真實(shí)意圖，得到答復(fù)后馬上聯(lián)系客戶(hù)，并且要了解客戶(hù)的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)承受力。即使讓他小訂后，也馬上要在走出大門(mén)半小時(shí)左右就立刻打電話給他，告訴他現(xiàn)場(chǎng)的情況，已經(jīng)有別的客戶(hù)排在他后面了，并且稱(chēng)贊其處事英明果斷。利用價(jià)格和付款方式逼訂客戶(hù)對(duì)房子滿(mǎn)意、樓層也無(wú)太大抗性，但對(duì)價(jià)格/付款方式提出自己的要求，作為業(yè)務(wù)員，你不可能對(duì)價(jià)格和付款方式有所了解（這是現(xiàn)場(chǎng)操作的原則）這時(shí)你馬上請(qǐng)組長(zhǎng)貨專(zhuān)案來(lái)幫泥一起來(lái)逼訂。四 逼訂時(shí)機(jī)逼訂時(shí)機(jī)十分重要。從客戶(hù)方面來(lái)說(shuō)，他一般已經(jīng)看過(guò)其他地方的房子，對(duì)我們的房子不一定有印象，但如果他在我們這里付了錢(qián)，那他對(duì)我們的印象就絕對(duì)會(huì)非常深。銷(xiāo)售桌逼訂利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，再加上各部分因素，縮短客戶(hù)購(gòu)房的時(shí)間，達(dá)到在單位時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售率的最大化（關(guān)于這部分的內(nèi)容，還會(huì)做專(zhuān)門(mén)的介紹）SP追蹤通過(guò)給客戶(hù)制造各種狀況，來(lái)達(dá)到讓未買(mǎi)的客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)或讓已訂購(gòu)的客戶(hù)加速簽約，我們稱(chēng)之為SP追蹤（關(guān)于SP追蹤的方式和技巧也會(huì)專(zhuān)門(mén)做介紹）現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)作為現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)不可缺少的部分，音樂(lè)的選擇以及音量的控制，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)隨時(shí)做個(gè)調(diào)整，使音樂(lè)也能起到一個(gè)促銷(xiāo)的作用（如需要炒作時(shí)，播放快節(jié)奏的音樂(lè)）除了上述的一些SP形式，還有電話SP和走動(dòng)SP等，總之SP的運(yùn)用似乎需要靠一個(gè)集體的配合來(lái)完成的，因此一個(gè)集體的配合默契度決定著SP的成功與否。而且，在介紹模型的時(shí)候，因?yàn)閮?nèi)容較多，因此也要根據(jù)客戶(hù)的情況做有針對(duì)性的介紹，但不是省略，只有給客戶(hù)不斷的為這個(gè)產(chǎn)品加分，才會(huì)激起他買(mǎi)的欲望。在介紹完以上的銷(xiāo)售道具，我還將為大家特意介紹兩樣很重要的銷(xiāo)售道具，第一樣都是樣板房（實(shí)品屋），樣板房就是選擇一種或幾種房型，通過(guò)裝修，配上必要的室內(nèi)家具及飾物，把一個(gè)實(shí)物呈現(xiàn)給客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)自己的將要購(gòu)買(mǎi)的房型有一個(gè)直觀的感受（做在樓內(nèi)的叫作實(shí)品屋）因?yàn)檫@個(gè)銷(xiāo)售道具的重要性，所以我們特意安排了一個(gè)課時(shí)，為大家講解，如何來(lái)運(yùn)用樣板房來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，故在這就不再多講?，F(xiàn)在，先讓我們來(lái)看一下，哪些是銷(xiāo)售道具以及它們的作用，我們根據(jù)由外至里的順序來(lái)介紹。對(duì)久約不來(lái)的客戶(hù)就告訴她工程進(jìn)度，比如外墻裝修完畢，花園做得很漂亮，請(qǐng)她來(lái)參觀樣板房等等。電話問(wèn)折扣、付款方式先生，我們這里不同的付款方式，折扣也不相同，您最好到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)先選定戶(hù)型，擬定付款方式，現(xiàn)場(chǎng)有有關(guān)這方面的資料，你準(zhǔn)備怎樣付款？然后根據(jù)您的付款方式確定折扣；一次性付款打折，分期、貸款折扣具體要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)談（電話里不放折扣）。例：你是看我們?cè)谛旅裢韴?bào)上的廣告知道的嗎？（如果是，客戶(hù)會(huì)回答是；如果不是，要進(jìn)而詢(xún)問(wèn)他是如何知曉）在接聽(tīng)來(lái)電時(shí)，見(jiàn)縫插針的簡(jiǎn)單介紹小區(qū)的配套特色，使客戶(hù)對(duì)這通電話加深印象，目的是吸引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。但采用此法時(shí)須注意做SP的時(shí)機(jī)并能隨機(jī)應(yīng)變，假如客戶(hù)說(shuō)沒(méi)關(guān)系待會(huì)兒再打過(guò)來(lái)時(shí)，可請(qǐng)其稍等，并轉(zhuǎn)交其他業(yè)務(wù)員繼續(xù)接聽(tīng)電話。二 目的激發(fā)客戶(hù)興趣，吸引客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)三 作用吸引來(lái)人積累客源測(cè)試廣告市場(chǎng)反映了解目標(biāo)客源和需求四 留客戶(hù)聯(lián)絡(luò)方法（電話、姓名、地址等）（一） 突然發(fā)問(wèn)：在交談中，突然發(fā)問(wèn)，使客戶(hù)在毫無(wú)防范心理時(shí)，說(shuō)出他的電話等。附帶說(shuō)明要向客戶(hù)解釋清楚。及時(shí)：每接一通來(lái)電、一組來(lái)人都要及時(shí)填寫(xiě)，并且放入指定專(zhuān)用文件夾。送客戶(hù)到門(mén)口，幫客戶(hù)開(kāi)門(mén)；告別后，目送客戶(hù)離開(kāi)。請(qǐng)客戶(hù)先出樣板房、換鞋，自己再出來(lái)；客戶(hù)換好鞋，請(qǐng)客戶(hù)回銷(xiāo)售區(qū)就座，放好拖鞋。如果客戶(hù)抽煙，拿煙缸給客戶(hù)，煙缸要洗干凈并擦干?！毖菥毻戤吅?，向新人講解喊這句話的目的因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)聽(tīng)了這句話后，虛榮心再一次得到滿(mǎn)足，同時(shí)，也會(huì)認(rèn)為我們的服務(wù)周到，為下一次做追蹤留下伏筆。紙面石膏板：紙面石膏板是建筑石膏為主要原料，摻入適量黏合劑與纖維做板芯，以特別板紙為護(hù)面，經(jīng)加工制成的板材，重量輕、隔聲、隔熱、加工性強(qiáng)、施工簡(jiǎn)便，是藻井吊頂?shù)闹饕牧?。按表面分：有釉：無(wú)釉：分平面、麻面、磨光面、拋光面等幾種。人造石材中，樹(shù)脂型最常用，物理性、化學(xué)性最為穩(wěn)定，但價(jià)格較高。大理石：堅(jiān)實(shí)耐磨、光潔度好、花紋秀麗、腳感較硬，屬中高檔材料，一般用于入口、門(mén)廳及客廳。復(fù)合地板：以原木為原料經(jīng)粉碎，添加黏合劑、防腐材料后加工而成。實(shí)木地板可分為兩類(lèi)：漆板：地板表面經(jīng)涂刷地板漆后可直接安裝。陶瓷墻磚：廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生間、廚房、盥洗室的墻面，耐磨、耐蝕、易清洗、易維修、色彩豐富、價(jià)格相對(duì)低廉。2. 壁紙、墻布：壁紙、墻布圖案豐富、色彩鮮艷、材料質(zhì)地柔軟，裝修后效果突出，不易斷裂、吸聲、無(wú)味、無(wú)毒，適合書(shū)房、臥室、兒童房和客廳。（5）預(yù)銷(xiāo)售取得預(yù)售許可證的條件：工程進(jìn)度至+0或投資≧總投資的25%。預(yù)售或預(yù)租房地產(chǎn)必須報(bào)市房管局批準(zhǔn)。竣工驗(yàn)收 — 工程竣工后，按規(guī)定由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司會(huì)同質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。接受委托的動(dòng)遷單位必須經(jīng)市房管局審查批準(zhǔn)。（2）前期階段。（八） 媒體分析該案選擇哪些媒體做主打媒體，媒體訴求如何，不同銷(xiāo)售階段媒體訴求變化如何。例如以性質(zhì)劃分的：辦公樓市調(diào)、別墅市調(diào)、商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)等，以地理區(qū)域劃分的：區(qū)域內(nèi)個(gè)案市調(diào)，某道路沿線個(gè)案市調(diào)，以市調(diào)重點(diǎn)劃分的：競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案折扣情況市調(diào)。公用建筑面積＝全幢建筑面積－全幢各套內(nèi)建筑面積之和－單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間的建筑面積（如地下車(chē)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、人防工程等）。商品房的銷(xiāo)售面積即為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下稱(chēng)套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。公用建筑面積分?jǐn)傆惺裁匆?guī)則？公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則分?jǐn)傇瓌t房屋公用建筑面積分?jǐn)傄源睘閱挝?。單層建筑物?nèi)分割的操作間、控制室、儀表間等單層房間。體育館（場(chǎng)）看臺(tái)下空間加以利用的，（多層按多層計(jì)算）。凹陽(yáng)臺(tái)、挑陽(yáng)臺(tái)按其水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。電梯井、提物井、垃圾道、管道井等均按建筑物自然層計(jì)算建筑面積。建筑面積計(jì)算有什么規(guī)則？建筑面積計(jì)算規(guī)則：計(jì)算建筑面積的范圍單層建筑物不論其高層均按一層計(jì)算，其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計(jì)算。按垂直布置的居住建筑控制對(duì)執(zhí)行上述規(guī)定確有困難的，經(jīng)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)可適當(dāng)按規(guī)定間距縮小10％。當(dāng)然，中介和代銷(xiāo)還是有一定聯(lián)系，因?yàn)榇蠹叶加凶约旱膬?yōu)勢(shì)，如能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短的話，那就能使自己的能力更上一層樓。在這里，主要向大家介紹其中一個(gè)環(huán)節(jié)――銷(xiāo)售。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。?.企劃代銷(xiāo)的概念簡(jiǎn)單地講，由發(fā)展商提供廣告費(fèi)用，我們公司根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)給這個(gè)項(xiàng)目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)行一系列正題的運(yùn)行。日照間距：每年冬至一天、中午北面座向的建筑保證1小時(shí)日照的間距。二 單體部分：?jiǎn)误w就高度來(lái)看：有別墅、排屋、多層、多層帶電梯、小高層、高層、超高層；單體就結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)：磚混（一般多層）鋼筋混凝土（高層）預(yù)制樓板（在工廠定做好）現(xiàn)澆樓板（在施工現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)做）就房型來(lái)說(shuō)：平面式、平層式、立體式、錯(cuò)層式、躍層式、復(fù)式單體需要著重注意的層數(shù)、結(jié)構(gòu)、建材（外觀）、房型房型：主要有橫（廳）套式（廳東西向）直（廳）套式（廳南北向）結(jié)構(gòu)：層高、樓板施工方式、隔墻施工方式建材外觀：面磚還是涂料，塑鋼窗還是鋁合金外觀風(fēng)格：現(xiàn)代式、古典式、新古典式單體需要了解的基本知識(shí)：面寬：迎南面，直接有關(guān)采光朝向進(jìn)深：南北長(zhǎng)，直接影響有關(guān)適風(fēng)采光得房率：基本為套內(nèi)使用面積/建筑面積，建筑面積＝套內(nèi)面積＋公用分?jǐn)偯娣e，套內(nèi)面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽(yáng)臺(tái)面積附：有關(guān)建筑面積計(jì)算規(guī)定，什么是房屋建筑面積、住宅使用面積和居住面積